江蘇
上個月底，一支由20多家嘉興紡織企業組成的考察團，到韓國去進行考察。
結果韓國人第一次知道了在中國浙江，有一個城市竟然把“冬衣三件套”做成了這么大一個產業：
全球每
10件毛衫，7件
來自嘉興
洪合
中國
10件羽絨服，8件
出自
嘉興
平湖；
5萬家皮革企業分布在
嘉興海寧，中國
10件皮衣，9件
來自
這里
而“冬衣三件套”，也僅僅是嘉興紡織產業版圖中的一部分而已。
現在的嘉興，已經有一個涵蓋紡織、服裝、皮革、化纖等門類的完整時尚產業體系，硬生生將現代紡織服裝產業規上工業總產值干到了2747億元，排名浙江第二。
而且出口的勢頭很猛，截止到去年11月，嘉興市紡織服裝產品出口額679.1億元，同比增長1.4%。
當聚光燈集中在嘉興這座江南小城，一場關于出海、品牌與市場選擇的“產業暗戰”正在徐徐鋪開。
01.
“多點開花”的嘉興
與在科創賽道上疾馳的杭州、寧波相比，嘉興經濟表現不算太突出，工業發展并不厚實。
正因此，在競爭激烈的長三角，嘉興長期被調侃叫“種田嘉”。
原本是個心酸的綽號，換個角度看，卻恰恰暗藏了其致富的基因。
太湖以南，地勢平坦，河網密布，位于這片肥沃之地的嘉興，擁有浙江面積最大的耕地面積，自古便是蠶桑種棉的肥沃之地，更被譽為“魚米之鄉，絲綢之府”。
東漢時期，嘉興一帶生產的“越布”就曾受帝王青睞，成為王族貢品；明清時期，嘉興桐鄉的濮院以出產潔白細密的“濮綢”聞名。
依托傳統紡織的底子，嘉興孕育出國內最早的現代化絲綢廠、絹絲紡織廠，巔峰時期，絹紡廠肩負起嘉興市30%的地方財政。
如今嘉興“冬三件”——洪合毛衫、海寧皮革、平湖羽絨服三分天下的格局，便是在上世紀后期市場經濟的浪潮中逐步形成，延續至今。
嘉興的區域經濟呈現出鮮明的塊狀特色，幾乎每個鄉鎮、街道都擁有集群式的產業模式。
以最早發展起來的桐鄉濮院為例：
1976年，濮院彈棉花生產合作社購置了3臺手搖橫機，生產出第一批羊毛衫。隨后家家戶戶跟進，僅10年時間，濮院的羊毛衫年產量就達到93萬件，產值2629.3萬元。 1988年，當地政府在雙燕路搭建了30個門面，形成濮院羊毛衫市場的雛形。此時，濮院擁有羊毛衫生產企業300多家，年產270萬件，逐步構建起全國最大的羊毛衫集散中心。
如今，這里已形成覆蓋原料、織造、染整、設計、電商
的完整產業鏈，擁有
300余家
生產企業、6400余家
家庭作坊和超過7萬
從業者。
另一個“細分領域”的霸主——海寧皮革的故事同樣精彩。
受上世紀八九十年代的歐美、香港明星的影響，“皮衣”成為當時潮流的代名詞。
敏銳察覺到市場需求后，在上海做皮革工人的海寧人回到家鄉，在小鎮架起了海寧第一臺制衣機器，由此，皮革的氣味滲入家家戶戶，小鎮海寧悄然挖到了屬于自己的“第一桶金”。
隨后，在全國建市場的高潮中，海寧皮革城迅速崛起，成為中國規模最大的皮革專業市場。在這座百萬人口的縣城里，集聚近5萬家企業，培育超5000個海寧自有品牌，年營收突破500億元。
嘉興紡織產業數十年積淀的“家底”遠不止于此：
嘉興平湖中國服裝城則是全國規模最大的單品類羽絨服裝專業市場，入駐的市場交易主體達2300多家，年出貨量超過2億件；
秀洲區以龍頭企業為主力軍，形成了時尚女裝、絲綢紡織、毛衫服裝等現代紡織產業的集聚高地……
02.
“寒冬”下的破局
了解行情的人都知道，服裝行業正步入一場“寒冬”，強如嘉興，也深受其影響。
物質的極大豐富使服裝不再稀缺，同質化大規模生產模式日漸失色。與此同時，社交平臺加速了潮流迭代，風向變幻愈發頻繁，滿足多元化、細分化的需求成為商家必須應對的課題。
下游如此，位于產業鏈上游的嘉興同樣面臨挑戰。
以平湖服裝城為例，這座全國最大的羽絨服專業市場長期以內銷為主，入駐市場交易主體2300多家，年出貨量超2億件。
然而產業高度集聚的背后，是日益激烈的“內卷”：
暖冬頻繁、庫存高企、產能過剩……
簡單依賴價格和渠道鋪貨的時代過去，困在迷局中的行業，該向何處尋求增長？
嘉興首先將破局關鍵錨定在”產業出海”：
緯度更高的國家冬季更長，南北半球季節相反，理論上還能填補生產淡季，是實現產業與生意增長之間的“直線路徑”。
意識到這一點，嘉興很快行動起來。
去年3月，由洪合鎮政府、國資公司、商會三方聯動打造的跨境貿易線上采購平臺“毛衫派”啟用，依托跨境電商“9710”模式，即“跨境電商B2B直接出口”模式，為毛衫企業提供設計、生產、質檢、物流、報關等一站式全流程數字貿易服務，降低中小微企業或個人參與國際貿易的難度。
截至目前，“毛衫派”已成功吸引近百家企業入駐，近20家跨境服務商加入，累計銷售額突破6400萬美元，銷售毛衫超2100萬件。
政府引導“組團出海”亦成為亮點。
早在兩年前，日本東京舉行的亞洲紡織成衣展（AFF）上，嘉興云翔針織公司隨同50家嘉興企業參加展會，他們帶去的彩色點子紗新樣品，意外獲得日本客戶青睞，最終攬獲200萬美元意向訂單。
“出海效益”持續釋放的同時，嘉興另一招破局打法——數字化賦能，也在生產一線悄然生根。
位于嘉興秀洲區的秋維特時裝股份有限公司，經過數智化改革后，數字車間能夠實現百臺智能設備同步運轉，研發設計、工藝制版、生產管理全流程由系統一體化調度；
嘉興匯順紡織染整有限公司，他們的智能化染整車間里，通過全封閉自動化設備，用水量下降20%、節氣近20%，年產值卻逆勢增加6000萬元，用技術創新破解了傳統染整行業高耗低效的難題；
嘉興元創紡織，全國專注于高端羊毛、羊絨面料研發與生產的代表性企業，在前年與華為云開啟合作后，依托華為在制造業領域累計的技術積累與管理實踐，推動企業在生產管理、供應鏈協同、質量管控等關鍵環節實現流程標準化與管理可視化……
訂單背后的邏輯在變，增長的故事也在重寫。
出海搶單、數字賦能，嘉興現代紡織產業的“二次增長曲線”，正清晰指向全球化與智能化。
03.
嘉興，如何“造星”
在環太湖灣一帶，除了嘉興，常熟在服裝產業中的“江湖地位”同樣不低。
依托知名品牌波司登，常熟擁有全國最大的羽絨服產業帶，匯聚了超5000家羽絨服裝產業鏈企業以及35個專業交易市場，年產超5億件服裝，占據中國羽絨服出口的“半壁江山”。
而放眼全國，嘉興在內的環杭州灣現代紡織服裝國家先進制造業集群表現也十分亮眼：
蕭山、紹興柯橋形成上游化纖原料產業帶；
中游織造印染集聚全國
40%的綠色印染產能；
下游以寧波、杭州、溫州等為核心城市，搭建起“男裝
女裝
童裝
家紡
”的全品類布局。
近年來，環杭州灣現代紡織服裝國家先進制造業集群產業產值占全國比重近五分之一，規模穩居全國首位，現代紡織產業中，化纖、印染面料等10個細分領域產品市場占有率居全球第一。
但是，在這一個偌大的產業“蓄水池”中，這些城市卻面臨著同一個痛點：
產量上去了，品牌卻打不響。
這種“強整體、弱個體”的尷尬境地，同處環太湖灣和環杭州灣現代紡織集群的嘉興真切體會過。
早在上世紀90年代末，嘉興平湖已經為包括耐克、銳步、阿瑪尼、華倫天奴等國際服裝品牌代工。這種情況就像一流的廚師，能做出美味佳肴，但餐廳招牌卻是別人的。
當然，時過境遷，如今新環境、新需求的出現，此刻的“拐點”對嘉興來說，恰是打破局面的最好時機。
讓現代紡織產業持續提檔升級并培育“明星品牌”，與其他城市相比，嘉興的核心優勢在哪？
在我們看來，主要有兩點。
一方面，是嘉興精心打造的產業環境。
早在先前，嘉興便在現代紡織產業集群培育和發展上提出許多細致的舉措：
優化產業布局，重點培育濮院毛衫時尚和海寧許村家紡兩個全國世界級產業集群先行區試點，發揮十大紡織行業中國名鎮作用，打造全市現代紡織產業集群。
做強做優產業鏈，深入實施“雄鷹計劃”，大力培育行業龍頭企業、專精特新企業，同時，發展“共享產能”、“共享工廠”等生產模式，提高產能利用率和協作配套水平；
加快數字化改造，加強培育一批紡織行業級工業互聯網平臺以及一批企業級工業互聯網平臺，引導企業加快打造智能化工廠……
產業的成績也從側面印證了政策的利好，去年上半年，嘉興現代紡織產業實現工業增加值119億元，列全省第三，展現出穩健的發展勢頭。
另一方面，則是嘉興蓄勢待發的“直拳”。
嘉興在培育本地龍頭骨干企業上，沒有松過“加速鍵”。
2016年，平湖注冊了“平湖羽絨服裝”的集體品牌，2017年，平湖打起“原創品牌”的大旗，從廣州、杭州等地引進人才，出臺了“款式備案登記制度”，要把平湖打造成一個專業的羽絨服原創設計制造基地。
有數據為證，2016年，平湖中國服裝城的羽絨服原創款式只有不到200款，到了2023年，這個市場上的原創款式增加到了2萬多款。
結果性指標的體現，往往比預想來得要晚，但絕不會缺席。如今嘉興已經殺出雅瑩、安正、嘉欣絲綢等一批具有競爭力的品牌企業。
隨著越來越多的原創品牌不斷涌現，誰又能斷言，嘉興的未來不會出現像加拿大鵝、波司登那樣的巨頭呢？
不過說到底，產業的更新升級以及“明星品牌”的養成是一場系統工程，也注定是一場需要耐心與魄力的長跑。
對于嘉興而言，深厚的現代紡織底蘊是它最大的船票，但能否駛向更廣闊的“星辰大海”，取決于它能否繼續拓寬生產優勢，進而轉化為不可替代的 “產品力”與“品牌力”。
在這一方面，我們有充足的理由去相信這座城市。
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