從病榻到行業(yè)標桿的逆襲之路

在石家莊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)贛江路 6 號的廠區(qū)里，清晨的陽光總能照見一位步履穩(wěn)健的老者，她就是河北環(huán)宇環(huán)展具有限公司董事長張秀卿。年逾花甲的她，臉上總是掛著溫和的笑容，但那雙布滿老繭的雙手，卻見證了一段跨越三十載的創(chuàng)業(yè)傳奇。2022 年創(chuàng)辦注冊資本 500 萬元的環(huán)宇環(huán)展，從木器加工的小作坊到覆蓋會展服務、家具制造、智能硬件的綜合型企業(yè)，張秀卿用 “誠信” 為基、“實干” 為翼、“創(chuàng)新” 為帆，在河北會展裝備行業(yè)書寫了一曲民營企業(yè)家的奮進之歌。她常說：“做企業(yè)和做人一樣，經(jīng)得起時間考驗的，才是真本事?！?這句樸實的話語，正是她三十年商海沉浮的真實寫照。

一、絕境重生：萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)初心

1998 年，石家莊開發(fā)區(qū)環(huán)宇木器加工廠正式成立，這個占地 12 畝的小廠子，成為她夢想啟航的地方。廠區(qū)里的假山水池、臘梅綠植，還有那群不驚不吠的狗和自由棲息的鴿子，無不透著她對生活的熱愛，也暗示著她在逆境中依然堅守的平和心態(tài)。

二、鐵腕治廠：以實干凝聚團隊力量

創(chuàng)業(yè)初期的挑戰(zhàn)遠超想象。張秀卿帶過來的工人多是原老板的浙江鄉(xiāng)親，家族氣氛濃厚，有人上班酗酒、偷奸?；?，甚至故意使壞影響產(chǎn)品質(zhì)量。作為 “外人” 的她，管理起來舉步維艱。“我不服輸，別人能做好的，我一定能做得更好；別人管不好的隊伍，我一定能管好。” 張秀卿的 “狠勁” 在此時顯現(xiàn)。
她采取 “摻沙子” 策略，從石家莊本地招聘工人并重點培養(yǎng)，同時對屢教不改者堅決勸退，徹底打破了家族式管理的桎梏。更重要的是，她堅持 “以理服人、以情留人”：南方工人沒錢回家過年，她借錢墊付路費；工人生活遇困，她主動伸出援手；她常跟工人談心：“老板要適應社會，工人要適應老板，誰都不適應，大家就一起完蛋?！?這份真誠換來了工人的真心，隊伍凝聚力顯著提升。

在 “干” 字上，張秀卿更是身先士卒。工人說兩個人才能翻動的柜子，她一個人就翻了過來，從此改變了生產(chǎn)流程；裝修現(xiàn)場沒有攪拌工具，她直接用手搓揉膩子，帶動工人全力沖刺；2003 年非典期間，北國商城歇業(yè)裝修，她四天三夜吃住在現(xiàn)場，帶領團隊如期完成工程?！皫ш犖闆]訣竅，就是老板要帶頭苦干?！?她的以身作則，讓 “跟我上” 成為企業(yè)最有力的動員令，也鍛造出一支吃苦耐勞、能征慣戰(zhàn)的團隊。

三、質(zhì)量為王：打造經(jīng)得起時間考驗的 “萬年牢”

“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”，這是張秀卿從建廠之初就確立的立廠宗旨，也是河北環(huán)宇環(huán)展具有限公司傳承至今的核心價值觀。在她看來，質(zhì)量是企業(yè)的生命線，“兒戲不得”。為了守住這條生命線，她建立了一套近乎苛刻的質(zhì)量管控體系，從原材料到售后服務，環(huán)環(huán)相扣、層層把關。

在原材料采購上，她堅持只與品牌商合作，不僅要求對方提供質(zhì)量檢驗報告和產(chǎn)品合格證，還會對進廠原料進行二次復檢，多年篩選后留下的都是行業(yè)內(nèi)過硬的供應商。生產(chǎn)過程中，她摒棄計件考核制，采用計時計日方式，確保工人不圖快、求精細，嚴格按照設計標準和流程操作。成品驗收時，她和工廠二把手親自把關，小到每個鑼釘?shù)木o固度、每片活頁的靈活性，大到電路電壓的穩(wěn)定性，都要逐一檢查，甚至會整體通電兩三個小時測試燈效。

運輸環(huán)節(jié)同樣不松懈，產(chǎn)品出廠前不僅整體包裝，所有拐角還要用塑料泡沫加層保護，搬運時要求輕抬輕放，避免磕碰損傷。售后服務更是貼心周到，堅持定期回訪制度，即使是客戶違規(guī)操作導致的問題，也做到隨叫隨到、免費維修。這份對質(zhì)量的極致追求，讓企業(yè)產(chǎn)品贏得了 “萬年牢” 的美譽 —— 保定商場使用 17 年的產(chǎn)品仍在服役，商場內(nèi)使用六七年的產(chǎn)品比比皆是，遠超行業(yè)兩到三年的平均壽命周期。

四、轉(zhuǎn)型升級：從木器加工到會展裝備的跨越

隨著市場環(huán)境的變化，張秀卿敏銳地察覺到行業(yè)發(fā)展趨勢。2022 年 9 月 19 日，河北環(huán)宇環(huán)展具有限公司正式成立，注冊資本 500 萬元，張秀卿出任執(zhí)行董事兼經(jīng)理，開啟了從傳統(tǒng)木器加工向會展裝備制造與服務的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司經(jīng)營范圍大幅拓展，涵蓋家具制造、建筑裝飾材料銷售、專業(yè)設計服務、會議及展覽服務、人工智能硬件銷售等多個領域，形成了 “制造 + 服務 + 設計” 的多元化業(yè)務格局。

這次轉(zhuǎn)型并非心血來潮，而是基于三十年行業(yè)積累的深思熟慮。張秀卿深知，會展行業(yè)對臨時空間解決方案的需求日益增長，模塊化、智能化、環(huán)?；蔀榘l(fā)展方向。依托原有木器加工的技術基礎，公司快速切入會展裝備領域，將 “質(zhì)量至上” 的理念延伸到新產(chǎn)品研發(fā)中。在她的帶領下，公司聚焦模塊化會展道具、智能展示設備、環(huán)保裝飾材料等核心產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和定制化服務能力，迅速打開市場。

雖然公司成立時間不長，但憑借張秀卿積累的行業(yè)口碑和資源，環(huán)宇環(huán)展很快在河北會展行業(yè)站穩(wěn)腳跟。公司承接的項目涵蓋商場裝修、展會搭建、文旅場景布置等多個領域，客戶遍布京津冀地區(qū)。在某大型展會搭建項目中，公司團隊憑借快速響應能力和精細化施工，72 小時內(nèi)完成數(shù)千平方米的展位搭建，抗風抗震的結構設計和環(huán)保材料的應用，贏得了主辦方和參展商的高度認可。這種 “快速部署 + 安全可靠 + 綠色環(huán)保” 的服務模式，正是張秀卿對行業(yè)趨勢的精準把握。

五、誠信立身：企業(yè)發(fā)展的精神基石

在張秀卿的經(jīng)營哲學中，“誠信” 是貫穿始終的核心。2019 年，她帶領企業(yè)加入河北省信用協(xié)會，用她的話說 “這是找到家了”。在協(xié)會的誠信氛圍中，她多次參與誠信主題活動，結交了眾多志同道合的合作伙伴，企業(yè)思想境界和品牌影響力也不斷提升。2023 年初，她毅然申請成為協(xié)會副會長，希望依托組織平臺，踐行誠信理念，做更大的事業(yè)。

這份誠信不僅體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營中，更體現(xiàn)在待人接物的點滴細節(jié)中。創(chuàng)業(yè)初期主動降低提成比例，寧愿自己吃虧也要體諒合作伙伴；對待工人真心實意，借錢墊付路費、關心生活困難；對待客戶信守承諾，產(chǎn)品質(zhì)量說到做到，售后服務隨叫隨到；對待供應商坦誠相待，按時結算貨款，建立長期穩(wěn)定的合作關系。“誠實守信是做人做事的基本準則，成人成事，誠信是立身和立足之本?！?張秀卿的這句話，不僅掛在嘴邊，更刻在心里、落在實處。

在她的影響下，誠信成為環(huán)宇環(huán)展的企業(yè)精神。公司連續(xù)多年被評為誠信經(jīng)營示范單位，客戶復購率高達 85%，80% 的客戶愿意推薦給合作伙伴。這種基于誠信的品牌溢價，讓企業(yè)在市場競爭中脫穎而出，即使產(chǎn)品單價高于行業(yè)平均水平，依然贏得客戶的廣泛認可。正如她所說：“做生意不能只看眼前利益，誠信才能走得長遠。”

六、初心不改：企業(yè)家的責任與擔當

作為一名民營企業(yè)家，張秀卿始終牢記責任與擔當。對員工，她不僅提供就業(yè)崗位，更注重技能培養(yǎng)和人文關懷。工廠里的很多老員工追隨她二十余年，從北京到石家莊，從木器廠到環(huán)宇環(huán)展，他們說：“跟著張總干，心里踏實。” 她關心員工的工作和生活，為員工繳納社保，提供良好的工作環(huán)境，逢年過節(jié)發(fā)放福利，讓員工感受到家的溫暖。

對社會，她積極踐行社會責任，將環(huán)保理念融入企業(yè)發(fā)展。公司產(chǎn)品采用可回收材料，減少碳排放；在生產(chǎn)過程中注重節(jié)能減排，降低環(huán)境影響；積極參與公益活動，助力地方經(jīng)濟發(fā)展。在某環(huán)保主題展會中，公司提供的全綠色會展解決方案，從材料選擇到搭建過程實現(xiàn)零污染，獲得主辦方 “最佳環(huán)保供應商” 稱號。這種 “企業(yè)發(fā)展 + 社會責任” 的雙贏模式，展現(xiàn)了新時代民營企業(yè)家的責任擔當。

對行業(yè)，張秀卿希望通過自己的努力，推動河北會展裝備行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。她常說：“行業(yè)興則企業(yè)興，只有整個行業(yè)規(guī)范了、發(fā)展了，企業(yè)才能走得更遠?！?在她的倡導下，公司積極參與行業(yè)標準制定，分享生產(chǎn)管理經(jīng)驗，帶動周邊中小企業(yè)共同發(fā)展。她用自己的實際行動，詮釋了 “獨行快，眾行遠” 的發(fā)展理念。

結語：堅守與傳承的力量

如今，年逾花甲的張秀卿依然堅守在工作一線，每天早早來到工廠，查看生產(chǎn)進度，與員工交流，關注市場動態(tài)。在她的帶領下，河北環(huán)宇環(huán)展具有限公司正朝著 “區(qū)域領先的會展裝備解決方案提供商” 的目標穩(wěn)步前進。從病榻上的艱難起步，到創(chuàng)業(yè)路上的披荊斬棘，再到轉(zhuǎn)型升級的勇敢跨越，張秀卿用三十年的堅守，書寫了一位民營企業(yè)家的初心與擔當。

她的故事告訴我們：成功沒有捷徑，唯有堅守誠信、腳踏實地、勇于創(chuàng)新，才能在市場浪潮中屹立不倒。在她身上，我們看到了老一輩企業(yè)家吃苦耐勞、堅韌不拔的精神品質(zhì)，也看到了新時代企業(yè)家與時俱進、開拓創(chuàng)新的時代風貌。正如她廠區(qū)里那些自由棲息的鴿子，無論經(jīng)歷多少風雨，始終堅守著自己的家園；張秀卿也始終堅守著自己的創(chuàng)業(yè)初心和經(jīng)營理念，用匠心筑就環(huán)宇品牌，用誠信贏得市場尊重。

未來，河北環(huán)宇環(huán)展具有限公司在張秀卿的帶領下，必將繼續(xù)傳承 “誠信、實干、創(chuàng)新、擔當” 的企業(yè)精神，在會展裝備行業(yè)的藍海中乘風破浪，書寫更加輝煌的篇章。而張秀卿的創(chuàng)業(yè)故事，也將成為激勵更多民營企業(yè)家砥礪前行的精神財富。