安徽85后，用一臺“玩具”征服歐美，年入25億登頂全球

又一個中國硬件大爆款，在海外掀起了滔天巨浪。

這次不是3D打印機，而是激光雕刻機。

在前不久的“黑色星期五”（美國“雙十一”），一家名為xTool的中國公司，憑借一臺激光雕刻機，創(chuàng)下單日交易總額（GMV）破億元的亮眼成績，成為跨境圈的焦點。

你可能會好奇，激光雕刻機，聽起來好高級，但買回家到底有什么用呢？

其實，在我們生活中，往往有這樣一類需求：

想要把心愛的寵物、喜歡的動漫角色雕刻在保溫杯上，想要在戒指的內側刻上有紀念意義的日期，想要在贈予朋友的禮物上刻上專屬祝福語……

由此，能出色滿足這類定制需求的激光雕刻機，就有了很大市場。

● 用xTool在保溫杯上刻貓貓

而成立于2020年的xTool，正是這個領域的絕對王者——

2024年，它的年營收高達24.76億元，幾乎占全球市場份額的一半，其中85％收入來自歐美；

2026剛開年，它更是向港交所遞交了上市申請書，全力沖刺“消費級激光雕刻機第一股”。

但很少有人知道，如今風光無限的xTool，它的誕生，竟源于一位85后創(chuàng)業(yè)者在絕境中的自救。

1、極客之夢

作為一家用產(chǎn)品力征服世界的硬件公司，xTool背后站著的，是一批篤信“知識改變命運，科技創(chuàng)造財富”的極客。

其中最具代表性的，正是xTool的創(chuàng)始人王建軍。

● 王建軍。圖片來源：百度百科

翻開王建軍履歷，會發(fā)現(xiàn)他的人生經(jīng)歷和華為余承東竟有不少奇妙重合：

兩人都從安徽的小縣城走出、大學都就讀于“國防七子”之一的西北工業(yè)大學、畢業(yè)后都選擇來到深圳打拼。更像的是，他們骨子里都帶著股“我命由我不由天”的闖勁。

不過，兩人的差別倒也明顯：1985年出生的王建軍比余承東小了16歲，近一代人的鴻溝，注定了他們要扛下不同的時代任務——

如果說余承東那代人，是要在技術封鎖的浪潮中破局突圍、追趕全球頂尖水平；那么王建軍這代人，就是要立足成熟產(chǎn)業(yè)基礎，用創(chuàng)新開辟新賽道、用原生創(chuàng)造去征服世界。

王建軍的創(chuàng)造夢，早在上高中時就生了根，那時他一心想做一名飛機設計師。2003年，他憑著優(yōu)異成績考上西北工業(yè)大學，便順理成章選了飛行器設計專業(yè)，把年少的夢想落到了專業(yè)上。

在西工大七年的本碩時光，王建軍沒有絲毫懈怠，而是將課余時間規(guī)劃得明明白白：

一邊是泡在圖書館，將圖書館中能看懂的航空書都看完。

另一邊則是和同學一起扎進各類項目，花幾百個小時攻堅機械結構難度較高的“垂直攀爬機器人”“飛行汽車”“水陸兩棲汽車”等項目。

大三那年，他還加入了學校的足球機器人隊，在團隊協(xié)作與技術比拼中，進一步錘煉著工程思維與實戰(zhàn)能力。

● 大學時期的王建軍（中）。圖片來源：西北工業(yè)大學校友會

2010年，王建軍從西工大畢業(yè)，他南下深圳，先做電子工程師，但很快就抱著“一個人反正也沒什么好失去的”的灑脫，辭職并走上了創(chuàng)業(yè)之路。

王建軍創(chuàng)業(yè)的靈感，源自他大學時就注意到一個群體痛點：

對于很多機器人愛好者來說，自己動手造機器人是一件非常麻煩的事，要到處找材料、找工具，需要做很多瑣事，在創(chuàng)意上面花的精力反而沒那么多。

他就覺得，假如能幫助這些創(chuàng)客更輕松地實現(xiàn)創(chuàng)意，就是一件很有價值的事情。

于是，2013年，王建軍創(chuàng)立了創(chuàng)客工場，專注于STEAM教育機器人，為創(chuàng)客們提供機器人套件和編程平臺。

值得注意的是，這里的STEAM，并不是指那個大家熟知的游戲平臺，而是一種集科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Arts）和數(shù)學（Mathematics）等學科的融合教育理念。

當時，全球很多學校都在大力推廣這種教育理念，而創(chuàng)客工場的產(chǎn)品，恰好能在科技教育中為師生提供助力。

● 創(chuàng)客工廠的產(chǎn)品

得益于此，創(chuàng)客工廠的早期市場擴張堪稱順風順水，產(chǎn)品不僅走進全球60多個國家和地區(qū)的校園課堂，更斬獲紅杉中國等知名資本超10億元的融資，彼時的團隊，對公司未來的發(fā)展?jié)M是信心與期待。

但天有不測風云，外部環(huán)境的急速變化，讓這份向好的發(fā)展戛然而止。

2020年，疫情的全面沖擊疊加“雙減”政策的落地，雙重壓力之下，創(chuàng)客工廠曾經(jīng)風生水起的教育業(yè)務，瞬間淪為每年虧損超千萬元的累贅，團隊也在解散的邊緣苦苦掙扎。

此時，擺在王建軍和團隊面前的路只剩下了一條：轉型。

2、絕境逆襲

由于長期和海外市場打交道，所以團隊對海外的消費潮流有著很深的理解，當生存壓力倒逼著他們轉型時，王建軍敏銳注意到：

在歐美國家，個人創(chuàng)作和家庭DIY的氛圍很濃厚，與之相伴的，是家用3D打印機、激光雕刻機等創(chuàng)作硬件的需求旺盛。

● 激光雕刻出的“瘋狂動物城”

當時，3D打印的市場發(fā)展已經(jīng)較為成熟，競爭也非常激烈，而桌面激光設備還處在剛起步的萌芽階段，沒人能確定，這條賽道到底是一片藍海，還是新的漩渦。

但王建軍沒有猶豫，索性帶著團隊放手一搏——2020年他創(chuàng)立xTool，正式扎進激光雕刻賽道，還當即做出了一個瘋狂的決定：

xTool的第一款產(chǎn)品，就要做到全球頂尖水準，并且敢賣行業(yè)最高價。

要知道，彼時的團隊正徘徊在破產(chǎn)邊緣，不過是剛轉型踏入新賽道的再創(chuàng)業(yè)公司，這個決定在外人看來無疑是鋌而走險。

但王建軍的底氣，源自對全球激光雕刻機產(chǎn)業(yè)的深刻洞悉：

當時，中國制造明明把控著整條供應鏈，成本比那些歐美玩家低得多，但國內廠商卻沒有品牌意識，產(chǎn)品也是得過且過，在歐美主流市場根本賣不出高價。

既然如此，假如xTool能依托中國的供應鏈優(yōu)勢打磨產(chǎn)品，不就能建立起自己的市場優(yōu)勢，在高端市場搶占那些歐美品牌的生態(tài)位嗎？

想清楚這一點后，團隊立刻行動，接連推出了xTool D1和xTool M1兩款重磅產(chǎn)品，而兩款產(chǎn)品的核心設計思路高度一致：

從用戶需求出發(fā)，最大限度降低激光雕刻機的上手難度，同時大幅提升產(chǎn)品的雕刻性能。

● xTool M1，真正做到了桌面級激光雕刻。圖片來源：青春深圳

比如D1系列主打開箱即用，還配備了完善的安全防護設計，讓用戶無需額外準備就能安心使用；M1系列則在此基礎上進一步優(yōu)化，將操作界面做得更簡潔易懂，讓零經(jīng)驗用戶也能在10分鐘內完成創(chuàng)作。

核心技術層面，當同行還在普遍使用穩(wěn)定性一般的玻璃激光管時，xTool已經(jīng)通過自主研發(fā)，推出了更穩(wěn)定耐用的CO2金屬射頻管，直接將產(chǎn)品的雕刻精度提升了30%。

● xTool將一塊重達五斤的鐵塊雕刻成紋理繁復的曼陀羅飾品

xTool的核心優(yōu)勢不止于硬件制造，更在于強大的軟硬件協(xié)同能力。公司持續(xù)深耕視覺算法、智能排料算法、電機驅動等核心軟件算法的研發(fā)，每年研發(fā)投入超3億元，用技術讓雕刻更高效、更精準。

此外，xTool還打造了專屬的用戶社區(qū)生態(tài)Atomm——資深用戶能在社區(qū)內分享設計教程、交流創(chuàng)作心得，并為新手用戶提供免費的學習渠道，極大降低了激光雕刻的上手門檻。

● 用戶在Atomm社區(qū)中分享激光雕刻出的作品。圖片來源：Atomm社區(qū)

在這種用戶至上的產(chǎn)品思維下，短短數(shù)年，xTool不僅成功在絕境自救，更闖出了一條亮眼的全球化發(fā)展之路：

如今的xTool，已成功打開全球62個國家和地區(qū)的銷路，2024年營收接近25億元，連續(xù)三年拿下全球桌面激光雕刻機銷量冠軍。

3、xTool的AB面

憑借高性能、低門檻的核心優(yōu)勢，xTool迅速與同行的產(chǎn)品拉開了差距。

但另一方面，xTool的產(chǎn)品也有著較高的價格門檻。

招股書顯示，2024年，xTool的產(chǎn)品均價為1.59萬元，到了2025年前三季度，均價進一步升至2.11萬元。

但這并非xTool的問題，而是整個桌面激光雕刻行業(yè)的成本困境——事實上，相較歐美老牌激光雕刻機品牌，xTool的產(chǎn)品已經(jīng)便宜20％左右。

● 用戶在Atomm社區(qū)中分享激光雕刻出的作品。圖片來源：Atomm社區(qū)

這種困境，源自激光雕刻機所面臨的技術與供應鏈成本瓶頸。

像消費級3D打印機，核心部件幾乎都是通用化、成熟供應鏈的民用配件，三四千元就能組出很好的機型。

但激光雕刻機的核心部件（諸如激光源、高精度伺服電機等），都是高附加值精密專屬部件，成本難以控制。

行業(yè)的價格門檻，也造就出xTool鮮明的AB面。

一面，是屬于中國品牌的底氣與驕傲：

作為一家中國硬件企業(yè)，xTool超85%的營收由美國（55%）、歐洲（30%）等海外市場貢獻，能在老外手中賺到溢價，正是中國智造硬核產(chǎn)品力的最佳佐證。

● xTool在CES的展臺。圖片來源：雷科技

另一面，則是行業(yè)的發(fā)展桎梏：

即便主打“消費級”定位，但激光雕刻機動輒數(shù)萬元的定價，讓普通消費者很難接受，其市場始終集中于經(jīng)濟發(fā)達的歐美國家。

即使在歐美，激光雕刻機的核心受眾也是創(chuàng)客、手工從業(yè)者、小型商戶等群體。

在他們眼中，這臺數(shù)萬元的機器并非消遣娛樂的玩具，而是能為客戶定制產(chǎn)品、實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的生產(chǎn)力。

有限的市場、有限的受眾，成為扼制xTool增長的關鍵因素——2024年，xTool的全年增速高達70％，但在2025年前三季度，增速已降至18.6％。

作為一位再創(chuàng)業(yè)者，王建軍擁有極強的危機感，他說：“要保持領先地位，首要策略是速度制勝——我們的行動必須比任何人都快。”

這份執(zhí)行力，體現(xiàn)在他的三大布局上：

第一，加強對全球市場的全域深耕。隨著全球經(jīng)濟和文化的發(fā)展，東南亞和中東地區(qū)對激光雕刻、3D打印產(chǎn)品的需求攀升，xTool已在全球62個國家和地區(qū)擁有創(chuàng)作空間。

并且，他們還針對當?shù)厥止に嚠a(chǎn)業(yè)特點，推出適配椰殼、皮革等特色材料的定制機型，通過對激光雕刻文化的卓越塑造，xTool在新興市場迎來了一輪高速增長期。

第二，持續(xù)拓展產(chǎn)品矩陣。2025年6月，xTool推出首款服飾打印機，上市數(shù)月便斬獲全球細分市場12.7%的份額。而在不久前的CES全球電子展上，xTool更是攜全新產(chǎn)品線——桌面級UV打印機——亮相，這款能在塑料、亞克力、金屬等平面材料上實現(xiàn)高精度彩色打印的硬件，勢必會成為品牌下一個增長點。

● 3D打印機擅長立體創(chuàng)作，但UV打印機在平面材料上有更高的色彩精

最后，是對AI技術的高度重視。

同在CES全球電子展上，xTool發(fā)布了全球首個AI創(chuàng)作智能體——AImake，這款智能體能記憶用戶的材料偏好、創(chuàng)作風格及設備型號，大幅拓展了設備的創(chuàng)作邊界。

這種重視，不止于技術層面的應用升級，更體現(xiàn)在對人類未來的判斷上——

王建軍始終堅信，隨著人工智能技術的持續(xù)迭代升級，未來人們的創(chuàng)作重心將更多向實體世界回歸，個人創(chuàng)造力經(jīng)濟也將迎來全新的爆發(fā)機遇。

就像《三體》中，人類文明走到最后，最堅實的記錄方式，是把文字刻在石頭上；

而王建軍和他的xTool，要做的從不只是一個玩具，而是要做AI時代中那把記錄人類創(chuàng)意的刻刀。文/吳迪