用“死角鋪位”賺錢？揭秘電商自提點的流量密碼

你是否有這樣的經(jīng)歷？逛街走進(jìn)一家店鋪，角落里堆滿了灰塵，店員不管，顧客不看——一個個“死角鋪位”仿佛被詛咒了一樣永遠(yuǎn)與流量、銷量無緣。但是你知道嗎？原來在電商自提點的世界里，這些無人問津的角落都是“印鈔機(jī)”！今天我們就聊聊快遞柜、社區(qū)小店里的“流量密碼”，看普通人如何靠“死角”賺錢。

先說一個真實的故事，杭州的90后小林，她租了個30平米的小鋪位開個自提店，這鋪子偏啊偏啊。門口是斷頭路，左邊垃圾站，右邊修車鋪，外賣小哥都嫌走不通，小林偏偏不信，第一，把鋪子拆了，一半放快遞柜，一半擺了個“免費(fèi)茶水臺”，夏天熬綠豆湯，冬天煮姜茶，來取件的人都能喝上一口；第二，鋪子門口裝了個暖光燈，晚上亮起來像個燈塔，路過的大爺大媽都圍著看；第三，她找周邊的水果店、菜攤談合作，取3次送1斤蘋果，5次送把青菜。結(jié)果是，之前門可羅雀，現(xiàn)在門口人來人往，快遞量由50件增加到300件，光憑廣告位和增值服務(wù)，月入過萬！

小林的故事并非個例。在電商自提點江湖上，“死角”從來就不是缺點，它是機(jī)會——因為人流量大的地方租金貴，偏僻的地方比較低；因為別人覺得“沒生意”所以競爭少，打出差異化。就像商業(yè)地產(chǎn)的“柱子逆襲術(shù)”：把礙眼的承重柱打上發(fā)光燈帶，當(dāng)成打卡地標(biāo)；把死角做成寵物友好區(qū)，讓鏟屎官專門來消費(fèi)。自提點同樣，動動腦子，死角就能變成“流量黑洞”。

自提店，不收快遞，而是“人”，只要你來就有機(jī)會賺錢，但是什么人會來？答案就是用“免費(fèi)”換“習(xí)慣”。如小林的“免費(fèi)茶水臺”，錢花得值嗎？一鍋綠豆湯沒花10塊，但能讓取件人多呆5分鐘，順便看看鋪子的廣告、買包紙巾、買瓶水。再如“取件送菜”，錢花得值嗎？1斤蘋果賣3塊錢，可以讓顧客3次取件，每次取件就有其他消費(fèi)，最牛掰的是，小林還在鋪子里放了個打印機(jī)，取件的人可以打印文件，但條件是要關(guān)注她們的社區(qū)群。現(xiàn)在她們?nèi)河?00多人，每天發(fā)點團(tuán)購信息，賣雞蛋、大米，一個月都2000塊錢。

這種“免費(fèi)策略”的根源在于“損失厭惡心理”。人天生會害怕失去，所以對“免費(fèi)”的東西較為敏感。就像拼多多“砍一刀”，這是“社交貨幣+沉沒成本”相互交織的結(jié)果：你給我砍一刀，就欠你一個人情，下次你找我砍我也得還，你給我一杯茶，我下次去取件就去你家，你送我1斤蘋果，我可能就在群里幫你宣傳。這種“人情債”是比任何廣告都管用的。

自提點的另外一個秘密，是“場景化營銷”，讓“取快遞”這個場景變成“生活服務(wù)站”。例如北京有個自提點，老板是退休老師，就在鋪子里放張書桌，免費(fèi)借書，都是附近居民捐的；他還跟社區(qū)醫(yī)院合作，每個人去取件能夠免費(fèi)測血壓、測血糖，結(jié)果那個老人本來是來取快遞的，就繞道去量血壓，順便買一包鹽、瓶醬油，年輕人下班取件帶包零食、瓶飲料。還在鋪子里裝監(jiān)控，取件人只要看看老人小孩，這個服務(wù)一個月10塊錢，顧客30%肯買單。這個“場景化”的邏輯是“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”，比如買完牛排，肯定會順手拎瓶黑胡椒，挑完酸奶的媽媽肯定會帶一包兒童餐具；自提點取件的人，可能剛好來買包紙巾、瓶水，或者想借本書、量個血壓，只要把這些“順路的需求”挖掘出來，死角就成“寶藏”了。

自提點最厲害的是“裂變效應(yīng)”，一個顧客帶來10個顧客，10個顧客帶來100個顧客。上海有個自提店老板是個95后，他搞了個“邀請3人解鎖9.9元洗衣液”活動，“邀請3個朋友來取件，就能用9.9元買洗衣液（現(xiàn)價29.9元）。結(jié)果呢，每個顧客平均能分享8.7次，有的顧客還多拉了20多個朋友來取件。小伙還建了個“老客分銷群”，每周在群里發(fā)“爆款劇透”：下周有一款某品牌的紙巾要比超市便宜30%，某品牌的零食要買二送一，結(jié)果呢，不僅自己來買還有拉朋友進(jìn)來的，現(xiàn)在群里有2000多人，光分銷傭金，月入過萬。

這種“裂變策略”底層邏輯是“社交資本”，人天生喜歡被認(rèn)可，所以愿意對“分享”“邀請”這種行為更加積極。就像抖音的“挑戰(zhàn)賽貼紙”一樣，這是“用戶生成內(nèi)容”，你拍個視頻帶挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽就能獲得更多曝光。自提店也一樣，你邀請朋友來取件就能獲得低價商品，這種“低門檻高感知獎勵”比任何廣告都有效。

看到這里你是不是也心動了？原來無人問津的死角鋪位，只要多動腦子都是“流量黑洞”，原來“取快遞”這種事情也有這么大的商機(jī)，如果你身邊有閑置的鋪位，或者你想找份副業(yè)的話，不妨試試開個自提店，成本不高、風(fēng)險也小，還能賺點外快，更重要的是你可以把這個小小的鋪位連接上整個社區(qū)，成為大家的“小確幸”。所以，趕緊把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友吧，說不定你的一個轉(zhuǎn)發(fā)就能幫他找到新的路，也許，你的社區(qū)就藏著下一個“月入過萬”的自提店老板！畢竟，這個流量為王的時代，連死角都能賺錢了，你還不來試試？