小時候爸媽送我去新東方，長大后我送爸媽去新東方

出生率持續下跌，老年教育是教培又一出路嗎？

文｜白棉

編｜園長

近幾年的教培行業內，轉型和自救早已是各個企業共同的命題：有的直播賣貨，有的嘗試轉型To B，有的做起了學習機、羽絨服、咖啡等新的生意......就在最近，一個新的轉型方式出現了——養老。

以行業的龍頭企業新東方為例，2024年，新東方先是在南京試點老年大學，設立外語、旅游文化和藝術三個學院；近期，新東方又在北京推出“退休俱樂部”，同樣開設多個興趣課程，相較其他新東方培訓課程價格親民。

圖源公眾號南京新東方銀鈴俱樂部

這個消息社交媒體上也是小火一把。“過去爸媽送小時候的我上新東方，現在我送老了的爸媽去新東方”，這又何嘗不是一種穿越代際的奇特互文？

新東方給出的課表顯示，在北京，2月開始就有線下體驗課、3月開始正式正價課。課程內容有八段錦、歌舞和拓染等，預計在北京四個城區開設線下校區。

圖源北京新東方退休俱樂部社交媒體

除了新東方，還有從上海交通大學勤工儉學中心發展而來的昂立教育、公考機構粉筆等多家教培公司選擇布局銀發經濟。

和傳統的K12教育相比，老年教育是一門怎樣的生意？未來又會怎樣發展？刺猬公社（ID：ciweigongshe）發現，醉翁之意不在酒，老年大學僅是教培機構更大生意的流量入口。

不止一家教培入局

據北京新東方退休俱樂部的社交媒體賬號介紹，該項目面向50–75歲人群，全程由80、90后年輕人擔任“活動玩伴”，主打本地活動、興趣課程和健康養生活動。

如果按照時間線追溯，老年課程不是新東方首次針對老年群體開設的業務。

三年前，“雙減”落地后不久，北京新東方文旅有限公司成立，這次新東方的“再創業”，想要給中老年人提供高品質的文旅服務。之后，新東方陸續發布了全國范圍的高端旅游線路，2025年還啟動了銀發留學項目“郁金香計劃”，上線英國藝術訪學和法國廚藝訪學。

卓越教育創始人唐俊膺對教培轉型有過一個直白的判斷。他表示出生率下降，未來十年對教育板塊的沖擊非常大，銀發產業是符合人口趨勢、又能遷移連鎖服務業的運營經驗的賽道。

近期國家統計局公布2025全年出生人口僅792萬人，而大于60歲的老年人口比例，已經從2021年的18.9%上升到2025年的23%。

一面是教育市場的現狀是學齡人口見頂，K12的天花板將近，另一面是銀發市場呈現出越來越大的潛力。

央視財經公布的數據顯示，中國銀發經濟市場規模預計到2030年或超20萬億元。騰訊廣告發布的《2024中老年興趣教育課程營銷指南》進一步指出，55.7%的中老年人每月有精神消費，包括旅游、社交和興趣文化培訓。

對于長期做教育服務的公司來說，這幾乎是一條天然延伸的賽道。所以不止新東方，多家教培公司都在開辟老年業務。

昂立教育在上海開設了5家線下“快樂公社”，開設舞蹈、形體、攝影等老年興趣課程。

圖源公眾號快樂公社 001

華南地區教育龍頭卓越教育2024年創立旗下品牌卓越大健康，選擇直接運營三家養老機構，做醫養結合，同時也在社區落地了老年大學課程。另外，學大教育、星火教育等等機構都在銀發產業上進行了投資布局。

從興趣課到養老院，從瑜伽到文旅，一股轉型趨勢在教培行業里慢慢浮現。

醉翁之意不在酒

對比傳統K12的教培服務模型，老年大學很難稱得上一個賺錢生意。

由于老年教育本身具有一定的公益屬性，商業機構面對的市場更為復雜。從用戶角度，傳統K12教培有一定的剛性需求，而老年群體大多出于“興趣社交”進行付費。根據新京報智庫發布的《2024中老年興趣學習行業報告》，40%的老年群體對教育的年度預算不足1000元。而據一線龍頭多家教培公司公示價格，K12單科培訓，一學期費用就超過2000元。

以南京新東方老年大學的課程價格為例，針對老年學生的收費確實不高。

該學校從2024年開始招生，開設英語、手機攝影、聲樂、樂器、舞蹈等課程，公示價格平均是37.5元每課時，同時設有每周免費的公開課。近期公示的北京“退休俱樂部”體驗課為19.9元，正價課1199元12次。

這都是非常典型的教培獲客邏輯——低價體驗課+轉化正價課，只是正價課的價格明顯對標的不是傳統教培課程，更像是不久前風靡的“成人夜校”。

除了招生，學生的連貫性也讓人捏一把汗。有教培行業人士透露，續費是教培必不可少的運營環節，K12 續費率的要求更是高達95%。

考慮到老年群體的健康狀況和興趣穩定性，再加上此類課程本身是精神需求，課程的續報難度并不低。盡管目前社交媒體上對老年課程的討論很多，但熱度過去之后，“銀發教培”能否給機構帶來穩定的營收還不確定。

俞敏洪顯然也知道這一點。

利用現成的K12運營經驗和校區等硬件設施，新東方較為迅速地鋪開老年教育。不過他們真正重倉的不是課堂，而是文旅與康養。

圖源新東方文旅官網

耗資 10 億成立文旅公司后，新東方出資過億投資皇包車旅行和崇禮太舞滑雪小鎮，并收購太美（北京）國際旅行社有限公司。在浙江，新東方推出以小團制、文化講解、品茶篆刻、名師型導游為特色的原創文化旅游路線。目前，新東方還在海南、云南等地簽約20多個康養基地，推出旅居路線。

打開“新東方文旅”小程序，首頁宣傳占據較大版面的是國際研學，國內旅行里路線也大多打上“親子”標簽，看起來經過近三年的試水，仍然是青少年的生意好做。做題是每個學生要經歷的事兒，但旅游，特別是有文化內涵的旅游很難成為老年群體的剛需。

圖源新東方文旅小程序

新東方想做的“高端文化旅行定制”，毛利相比傳統旅行社路線更高，但要想競爭過已經在市場上打拼多年的旅行社、互聯網老牌平臺，新東方需要找準屬于它的客戶。

美國有一家名為Smithsonian?Journeys的旅行品牌在這一賽道尤為突出。該品牌主打“教育旅行”，每年發團超過350次。核心產品是10天左右10人成團的線路，市面價格為3萬至6萬人民幣，跨國旅行基本躍升至人均10萬以上。線路由學術導師設計，甚至有專設“日全食”旅行線，帶領者涵蓋大學講師、自然人文領域學者和考古學家等等。

精準的文化旅行愛好客戶群，是他們最大的特點。背靠國家級教育機構史密森尼學會，該旅行社積累了一批對文化歷史感興趣的用戶，他們都具備充足的文化體力，希望在旅行里收獲知識和精神養分。

新東方大概率意識到了，自己想做的文旅不只是旅游消費，更是一種文化產品，要尋找真正認同文化產品的客戶。

于是他們開發了新的獲客方式——教育消費。愿意花時間上課、參加活動、追求精神體驗的老人，本身就是潛在的高質量文旅與康養用戶——這也是為什么北京新東方退休俱樂部課程里會捆綁一日游贈品。

類似的思路，也出現在昂立教育的動作里。快樂公社的門店多布局在原K12校區周邊，等孩子下課時，送孩子的爺爺奶奶爸爸媽媽能在旁邊的校區就近上課，同時從興趣課的社群中沉淀愿意為精神需求付費的會員。

2025年10月昂立教育收購了一家上海旅游公司——樂游。樂游此前已連續三年未能實現盈利，但昂立花費超500%的溢價收購且設置了對賭協議，此次收購也引發內部爭議，11名董事中有4名選擇棄權。

收購樂游后，昂立獲取了經營資質和旅游產品。昂立教育副總裁馬鶴波在媒體采訪里表示，樂游在上海地區每年出游人次約在3萬左右，其中55歲以上用戶占比高達70%，這與昂立在銀發賽道的目標人群高度契合。

圖源公眾號快樂公社 001

樂游自有的銀發用戶可以在公社見面交流，快樂公社線下課程積累的社群用戶更是能夠從課堂轉化到更賺錢的旅行場景，同時這也就是并購會昂立教育回答投資者提問時所表示的，“本次交易的主要考慮是實現戰略協同與業務協同”。

醉翁之意不在酒。課堂只是入口，真正的生意在后面，在更高客單價的文旅康養。

結語

把視線拉回教培公司的老年課程，展望未來的布局，相信產品運營對他們不是難事。

正如俞敏洪曾公開提及的，像老師可以將自身的表達能力運用到電商直播中一樣，老師的角色也能遷移到擅長講解景點的導游角色上。

上至老人，下至小孩，在長期的課程運營經驗里，他們都有了充分的打交道經驗，也建立起了品牌信任。新東方等教培公司具備一整套工業化服務體系——標準化服務設計、師資培訓和續費體系等等......這套能力既可以服務孩子，也可以服務老人。

在孩子身上練了十幾年的商業模式，遷移到老人身上，區別只是提供的服務有所偏離——從安撫家長的分數焦慮，變為緩解中老年的孤獨感和健康焦慮。

作為教育產品，老年課程的毛利率本身并不高。但一個老人背后，是一整套生活方式消費。來上課的老人們所需要的不止是簡單的興趣習得，更是高階的精神需求。如果機構能夠成功將這些客戶鏈接到文旅康養等高毛利產品，利潤空間自然被放大。

當人口紅利消失之后，教培行業還能依靠什么增長？答案不再是更多學生，而是我們更漫長的人生。

參考資料：

1.《新東方殺入文旅界，要培養“能講課”的導游》，界面新聞，2023年4月。

2.《從“一小”到“一老”，養老業為何吸引教培業“跨界歌王”》，南方日報，2025年5月。

3.《上市教培機構跨界銀發賽道：昂立教育如何以“興趣文娛+旅游”撬動中老年》，AgeClub，2025年1月。

4.《留學機構探路“銀發留學”｜教育觀察》，財新，2025年12月。

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