友和文化：2026女頻向爆發(fā)，出海依靠YouTube｜AI（漫）劇50

作者｜吳曉宇

“(AI漫劇)業(yè)務(wù)能跑多大，說實(shí)話當(dāng)時(shí)我也沒有太大的信心。因?yàn)槲覀冏鲞^漫畫賽道，知道這塊受眾特別窄。不過我當(dāng)時(shí)想的是，一天漫劇流水大盤有200萬，我投流10萬也行。一年下來也能有幾千萬的收入，小幾百萬的利潤。就這樣，我們成了抖音第一批投流AI漫劇的公司?！?/p>

布局AI漫劇業(yè)務(wù)之前，友和文化做過小說、漫畫和有聲書。從公司聯(lián)合創(chuàng)始人/COO曹炎忠的話語中我們不難看出，他對AI漫劇市場抱持著長期主義的心態(tài)，小步快跑入局。

這種長期主義當(dāng)然已經(jīng)得到了應(yīng)有的回報(bào)。Dataeye劇查查數(shù)據(jù)顯示，友和文化2025年總共投放漫劇253部，占到整個(gè)市場的4.58%，僅次于番茄和河馬，是AI漫劇領(lǐng)域第二梯隊(duì)的第一名。2025年，友和文化貢獻(xiàn)的播放量達(dá)到13.42億，躋身播放量排行榜的TOP10。

友和的自主性給小娛留下了深刻的印象。他們有著高達(dá)40人的編劇團(tuán)隊(duì)，全網(wǎng)收羅了5萬—6萬本小說的IP版權(quán)，基本杜絕了近期可能出現(xiàn)的各種紛爭。同時(shí)，友和文化還為所有漫劇品類搭建了專屬的工作流，春節(jié)后還將小規(guī)模地推向市場。

展望未來，曹炎忠認(rèn)為AI漫劇的下一個(gè)發(fā)展階段就是加入更多互動要素。所以在今年，友和文化還將布局互動影游、小游戲和VR游戲，并與投流內(nèi)容形態(tài)實(shí)現(xiàn)有機(jī)地結(jié)合。

本篇專訪是娛樂資本論“AI（漫）劇50”系列專訪第二篇。作為最早進(jìn)入AI漫劇領(lǐng)域的公司之一，友和文化具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。如何變革自身，為AI漫劇探索新的前路，或許是這次對話小娛希望探索的方向。

從CEIS2026中漫劇和短劇論壇的火爆就可以看出，一場“產(chǎn)能革命”正以降維打擊之勢席卷傳統(tǒng)影視動漫圈。
當(dāng)單人產(chǎn)能足以抗衡傳統(tǒng)劇組，當(dāng)OPC（一人公司）成為新時(shí)代的代名詞，你是否已拿到未來的入場券？
2月3日下午，北京·祿米倉，娛樂資本論繼續(xù)舉辦《一人劇組：AI（漫）劇全鏈路沙龍》。我們繼續(xù)邀請大模型產(chǎn)品負(fù)責(zé)人與漫劇轉(zhuǎn)型先鋒，閉門分享AI（漫）劇產(chǎn)業(yè)革命中落地的SOP與真金白銀的ROI。這不是一場簡單的商業(yè)探討，而是影視工業(yè)的“生存進(jìn)化論”。席位有限，切勿在風(fēng)口爆發(fā)前夜缺席。

自建工作流，AI真人漫解增長飛快

娛樂資本論：目前，友和文化每個(gè)月能夠產(chǎn)出多少分鐘的漫劇作品？

曹炎忠：現(xiàn)在，我們一個(gè)月能產(chǎn)出30部以上的精品漫劇，每部漫劇都在120分鐘以上，總體加起來會在4000分鐘以上。沙雕漫我們大概一個(gè)月也有將近30部產(chǎn)能，也有2000分鐘。

AI真人漫解我們的產(chǎn)能非常快，一天接近1500分鐘，因?yàn)槲覀冇凶约旱拈_發(fā)工具，生產(chǎn)起來很快。而且我們有小說版權(quán)。精品AI真人漫劇這個(gè)月大概還能產(chǎn)生1500分鐘。

娛樂資本論：平均制作一部60—80分鐘的漫劇作品大概需要多少成本和時(shí)間？成本結(jié)構(gòu)中占比最高的是哪部分？

曹炎忠：為了滿足紅果的需求，我們一般都是按120分鐘來計(jì)算。除去劇本和IP成本，友和一部漫劇每分鐘成本大概800到1000之間。年后我們會搭建一個(gè)自動流的組，自動流加手搓的話，成本會更便宜一些。成本中，絕大部分還是來自員工工資。

娛樂資本論：之前行業(yè)內(nèi)也出過一些風(fēng)波，比如說這個(gè)劇本的評估，付尾款這些。友和文化在劇本供應(yīng)層面還算比較穩(wěn)定？

曹炎忠：我們還是比較穩(wěn)定的。首先，公司內(nèi)部有將近40個(gè)編劇團(tuán)隊(duì)，也有一套完整的內(nèi)容評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。好劇本友和也會去采購，但80%—90%的劇本來自友和內(nèi)部，10%—20%左右是外部供應(yīng)商的獨(dú)家合作。

娛樂資本論：友和文化制作一部 AI 漫劇從選題到上線的完整工作流是怎樣的？哪些環(huán)節(jié)是有AI參與的？哪些環(huán)節(jié)您認(rèn)為必須人工把控、無法交給 AI ？

曹炎忠：劇本側(cè)絕對依靠人工，然后分鏡是人工+AI，后期和配音全部是人工處理。其他的抽卡，包括通過首尾幀或者多參數(shù)視頻都是用AI去辦到的。現(xiàn)在，友和的音效部分也在陸續(xù)通過AI去實(shí)現(xiàn)。

娛樂資本論：友和文化目前漫劇業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大？哪些核心崗位的占比更大？

曹炎忠：精品漫劇有300多人，AI真人漫劇有100多人，再加上沙雕漫、漫解以及編劇，總體制作團(tuán)隊(duì)有500多人。這還沒有算上投放和運(yùn)營人員。

娛樂資本論：哪個(gè)崗位會比較難招？

曹炎忠：首當(dāng)其沖的肯定是編劇，生產(chǎn)環(huán)節(jié)里最難的可能是導(dǎo)演和后期。

娛樂資本論：剛才提到了友和搭建了專屬的工作流。那么，沙雕漫等其他品類有沒有搭建專屬工作流，還是使用常規(guī)的AI Agent？

曹炎忠：每個(gè)品類都使用友和自己的工作流。

娛樂資本論：自建工作流的主要原因是什么？

曹炎忠：第一，我們的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對整個(gè)AI的生產(chǎn)工具是比較門清的。第二，市面上所有的工具都很難百分百滿足我的需求。綜合型生產(chǎn)工具我們又不需要。友和有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠把握整體的工作流，那我肯定自行開發(fā)。

長期來看的話，春節(jié)后我們可能會把自己的工作流陸續(xù)推向市場。這個(gè)市場更多的還是面向直接的合作方，不會花費(fèi)海量營銷費(fèi)用。

友和文化自建工作流

娛樂資本論：AI漫劇的全域投流ROI普遍處于1.1至1.8倍之間，友和文化的漫劇投放ROI大約是多少？

曹炎忠：除了早期個(gè)別公司能做到1.3或1.4，大部分月收入在1000萬以上的公司，投放ROI都穩(wěn)定在1.1左右?，F(xiàn)在，友和眼下不會針對某個(gè)單獨(dú)的題材設(shè)定投放策略，但未來我們將研發(fā)智能化投放工具。

娛樂資本論：那么，各個(gè)品類占友和文化整體收入的比例大概是多少？

曹炎忠：精品AI漫劇的流水占公司總收入的30%—40%，然后沙雕漫也能占到20%左右，新興的AI真人漫解大概能占到30%，其他品類瓜分剩下的10%—20%。

娛樂資本論：從最終播放效果來看，友和文化在哪些內(nèi)容題材類別上的表現(xiàn)會更加突出？現(xiàn)在你們在哪些題材類別上會重點(diǎn)投入？

曹炎忠：我們以男頻腦洞向的作品為主，因?yàn)樗?jīng)過了市場主流驗(yàn)證。然后像那個(gè)AI真人和漫解等品類，目前我沒有太多的數(shù)據(jù)。這些作品主要依賴小說直接生成，小說質(zhì)量決定了一切。友和文化目前在全網(wǎng)收羅了5萬—6萬本小說的IP版權(quán)，尤其是我們和番茄小說有較為深度的合作。都市情緒、古言情緒和腦洞末世是三個(gè)比較受歡迎的小說題材。

娛樂資本論：友和文化的AI漫劇除了付費(fèi)解鎖之外，是否在嘗試其他的商業(yè)模式？

曹炎忠：以IAA投放為主，加上紅果短劇的變現(xiàn)。騰訊視頻號、B站、百家號，包括海外的Youtube都有在做，但他們的規(guī)模不如前面兩個(gè)。

娛樂資本論：我們此前了解到，現(xiàn)在AI漫劇工作室/AI漫劇公司比較容易拿到融資，甚至直接被收購，友和文化有沒有進(jìn)行融資的接洽？

曹炎忠：友和暫時(shí)對這一塊興趣不是很足。同時(shí)，友和是從小說時(shí)代發(fā)展過來的，原有的估值都在，一般的公司可能也不一定舍得花這個(gè)錢。所以我們不太愿意花更多的精力來對接這塊業(yè)務(wù)。

娛樂資本論：未來 1-3 年，友和文化在漫劇產(chǎn)能、IP 布局、技術(shù)研發(fā)方面有什么具體規(guī)劃？

曹炎忠：第一個(gè)是要把公司的工具流想辦法優(yōu)化到極致，順應(yīng)科技和AI工具的變化。在面對變化的基礎(chǔ)之上，我們要想辦法不斷地調(diào)優(yōu)工作流。每分鐘的成本只降十塊錢，對整個(gè)公司的戰(zhàn)略會有極大地影響，畢竟一年能省不少錢。

第二，我們的重心將偏向AI真人向的內(nèi)容。除了漫劇和AI真人劇之外，我們將進(jìn)行更多的IP布局。

最后，我們還會圍繞現(xiàn)有的投流內(nèi)容形態(tài)，探索包括互動影游等新業(yè)務(wù)的布局。小游戲和VR游戲都是嘗試的方向。

劇本催生爆款，新玩家應(yīng)直接發(fā)力AI真人漫劇

娛樂資本論：您認(rèn)為在漫劇領(lǐng)域，IP的重要性有多大？

曹炎忠：我覺得得分開看。什么叫IP？能帶來很多受眾用戶的才叫IP?，F(xiàn)在一些所謂的IP作品，它們更多利用的是小說是一個(gè)被市場驗(yàn)證過的故事，通過優(yōu)質(zhì)劇本改編二創(chuàng)，并不指望這部作品能夠給衍生品帶來更多原始用戶。

《十日終焉》《斬神》《慶余年》和《詭秘之主》這樣的才叫IP，因?yàn)樗鼈冇蟹劢z受眾。所以在我的眼里，IP也有高低之分。目前我接觸到的情況是，番茄和與光同塵在推出大IP的漫劇，他們自己也做了一版《斬仙臺》。閱文也有類似的動作。對大公司而言，AI漫劇是一個(gè)新內(nèi)容形態(tài)的嘗試。

《斬神之凡塵神域》劇照

娛樂資本論：您認(rèn)為決定 AI 漫劇成為爆款的核心因素是什么？

曹炎忠：首先有一個(gè)前提條件，就是你的制作水平不能沒眼看，至少要達(dá)到行業(yè)內(nèi)基準(zhǔn)水平。如果你的制作水平在基準(zhǔn)線之上的話，那我覺得決定作品是否能成為爆款的主要原因是劇本。

娛樂資本論：可是我在和很多行業(yè)人士交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們覺得導(dǎo)演更重要？

曹炎忠：導(dǎo)演會決定你的制作水平能否達(dá)到行業(yè)基準(zhǔn)線，這也是我剛才提到的前置條件。如果你的制作水平不拉胯，在中上等水平，那最核心的肯定是編劇。你的劇本拉胯，配上一線短劇演員，他可能只有第一天數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但人均時(shí)長這些指標(biāo)都不行，這些都是經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證的。

娛樂資本論：友和現(xiàn)在就在做精品漫劇。您覺得未來精品漫劇“卷”的會是什么，成本會越來越高嗎？

曹炎忠：成本越來越高是短期的。長期的話，隨著AI技術(shù)的快速迭代，未來1000塊就能制作比現(xiàn)在高出兩三個(gè)檔次的作品。我覺得未來精品漫劇是要朝著方向IP衍生開發(fā)的方向走。AI漫劇本身能夠作為一個(gè)具象化的源頭。

娛樂資本論：友和文化是否看好女頻向AI漫劇在接下來的一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)？

曹炎忠：AI女頻向漫劇正在崛起，但比我想象中要快。原來的AI女頻漫劇，還是以男性向敘事邏輯為主，只是把男性換成了女性。本質(zhì)上，過去的女頻向內(nèi)容還是爽劇，無非是做了性轉(zhuǎn)。而爽文是所有用戶都能接受的內(nèi)容，不分男女。

不過，現(xiàn)階段我已經(jīng)陸續(xù)看到許多言情向的內(nèi)容，都非常有特色。所以，我比較看好2026年精品漫劇領(lǐng)域女頻向內(nèi)容迎來大爆發(fā)。

娛樂資本論：有關(guān)治理“AI魔改”的相關(guān)政策出臺后，是否會對友和文化的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響？您覺得會對行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？

曹炎忠：其實(shí)還好。我覺得你不能把所謂的歷史故事線改動特別多。如果改動特別多，那就要向觀眾說明“本故事純屬虛構(gòu)”。也就是說，你不能影響部分沒有形成認(rèn)知的人對歷史事件的真實(shí)看法。比如小孩子看到了，他以為歷史就是文學(xué)作品里的樣貌，那肯定是不行的。

同理，四大名著也是一樣的。你不能隨意地去圍繞原著的故事去魔改。比如就像哪吒或者孫悟空一樣，把單獨(dú)的角色或者人物關(guān)系拿出來進(jìn)行二次創(chuàng)作，我覺得這樣是可以的。

娛樂資本論：友和文化的AI漫劇有出海的計(jì)劃嗎？比起短劇出海，漫劇出海會更具優(yōu)勢嗎？

曹炎忠：短劇出海我們一直在做，友和應(yīng)該是國內(nèi)最早一批做獨(dú)立APP的公司。不過在高強(qiáng)度的競爭之下，確實(shí)撐不住。做短劇的時(shí)候，我們家就屬于一年產(chǎn)出五六十部的量級。通過成功率達(dá)到了行業(yè)內(nèi)穩(wěn)定TOP15的行列。因此，友和在出海領(lǐng)域是有數(shù)量上的劣勢。

回到AI漫劇，友和也是最早在海外布局AI漫劇的廠商。我們的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，很早在海外的平臺制作并推出AI真人向的短故事。去年比較火的貓狗感人故事，我們就做了不少。

我們把這些內(nèi)容主要投放到Y(jié)ouTube Shorts里，通過廣告進(jìn)行變現(xiàn)。因?yàn)閅ouTube的用戶體量足夠大，全球近30億人都在用。后來我們做了之后發(fā)現(xiàn)，整體的變現(xiàn)效果還是比不上我們做的這個(gè)長視頻變現(xiàn)，所以就把短視頻AI生成向的東西停掉了。

現(xiàn)在，友和主要方向是把國內(nèi)制作的AI漫劇進(jìn)行海外投放，投放的量不大，另外一個(gè)就是YouTube。

YouTube廣告變現(xiàn)受限于文化認(rèn)同，很多腦洞和系統(tǒng)類的漫劇海外觀眾get不到，最后受眾還是華人，收入的天花板也就一目了然。西幻題材收入上限稍微高一些，比如轉(zhuǎn)生變成龍那些。

2026年，我們會針對海外市場單獨(dú)去做在地化內(nèi)容，比如說牧師題材、《最終幻想》風(fēng)格或者好萊塢大片人物形象，將交給市場檢驗(yàn)。

娛樂資本論：我們曾經(jīng)聽到一種說法，今年可能大部分的廠商會把動態(tài)漫的精力轉(zhuǎn)移到AI真人漫劇的身上，我不知道您是否認(rèn)同這種說法？有些人的判斷可能更極端一些，他們認(rèn)為動態(tài)漫這種形式將會被淘汰，最后只剩下AI真人的內(nèi)容。

曹炎忠：前面我也講過，我們2026年業(yè)務(wù)比例劃分的話，AI真人內(nèi)容的占比是60%，動態(tài)漫的比例是40%。為什么我要維持四成的比例？因?yàn)槲矣X得友和在這個(gè)賽道已經(jīng)占了比較靠前的身位，我肯定會繼續(xù)努力維持自己的基本盤。

好多朋友問過我類似的問題，我給的建議就是如果你是新入局的玩家，直接研究AI真人漫劇就可以了，沒必要去研究精品漫劇。這話雖然沒有那么危言聳聽，但我覺得是有必要的。首先是受眾決定一切。因?yàn)榫仿‰S著這一波低成本的沖擊，以及整個(gè)市場渠道扶持力度的下滑，小公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)無限加劇。你看起來一部精品漫劇成本可能只有10萬—15萬元，但是好多小型公司虧個(gè)兩三部，整個(gè)業(yè)務(wù)可能就面臨生死存亡。

我給很多同行或者朋友的建議是，如果你有決心干這個(gè)（精品漫劇），那你可以干。如果只是覺得這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在比較紅火，自己也能掙到這個(gè)錢，那我感覺可能需要掂量掂量自己有沒有劇本創(chuàng)作、發(fā)行和制作能力。如果都沒有，那么精品漫劇可能不適合他們。

娛樂資本論：您怎么看待現(xiàn)在AI漫劇行業(yè)的版權(quán)紛爭？未來有沒有比較妥善地解決辦法？

曹炎忠：沒有很好地解決辦法，類似的紛爭短劇更多。精品漫劇這一波紛爭加劇，本質(zhì)是因?yàn)橥|(zhì)化加劇。很多人是有意識地去借鑒，而原著網(wǎng)文很多也是借鑒來借鑒去。這些都決定了AI漫劇非常容易出現(xiàn)版權(quán)爭議。那之前為什么沒有如此之多的紛爭？因?yàn)榇蠹叶荚谝粋€(gè)小圈子里，私下打個(gè)招呼事情可能就解決了。

娛樂資本論：您覺得AI漫劇在2026年還將向何種方向去迭代？

曹炎忠：如果有下一個(gè)迭代的方向，我感覺會是前面提到的互動影游，以互動的方式帶來新鮮的體驗(yàn)。

娛樂資本論：未來1至3年，您認(rèn)為漫劇行業(yè)可能面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么，會如何應(yīng)對？

曹炎忠：第一就是所謂的內(nèi)容監(jiān)管。現(xiàn)階段監(jiān)管相對偏松。許多官方的政策還沒有出臺，這和短劇早期發(fā)展是一模一樣的邏輯。

第二個(gè)方向可能就是底層的版權(quán)邏輯。因?yàn)锳I生產(chǎn)的內(nèi)容是建立在大數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上。其實(shí)就是洗稿。比如有些人做AI的人像，用肖戰(zhàn)加黃景瑜的這個(gè)臉模拼成一個(gè)新的人，那你說他算不算侵犯肖像權(quán)呢？有可能就是侵權(quán)的，人家的臉就是一個(gè)IP形象，只能說現(xiàn)階段這一塊的法律還是比較模糊的。