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新國標(biāo)電動自行車全面落地以來,不少經(jīng)銷商陷入“門可羅雀”的困境,昆明多家門店坦言近兩月僅賣出一輛新車,舊國標(biāo)二手車反而暗中流通,市場疲軟態(tài)勢明顯。究其原因,價格偏高、款式單一、政策限制等多重因素疊加,讓消費(fèi)者持幣觀望,從業(yè)者憂心忡忡。其實(shí)無需焦慮,找準(zhǔn)痛點(diǎn)、精準(zhǔn)發(fā)力,三大良方便可有效破解銷售困局,推動電動車市場走出低谷。
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第一劑良方,是增加廠家補(bǔ)貼,補(bǔ)齊價格短板
新國標(biāo)對車身材料、安全配置的嚴(yán)格要求,導(dǎo)致單車成本上漲400-800元,終端售價普遍高出舊國標(biāo)車型200-1500元,而國補(bǔ)的缺失進(jìn)一步加劇了價格劣勢,讓價格敏感的通勤族、老年群體望而卻步。廠家需主動扛起責(zé)任,推出專項(xiàng)補(bǔ)貼、以舊換新等福利,彌補(bǔ)國補(bǔ)缺口,將新國標(biāo)車型價格回歸合理區(qū)間。借鑒浙江“以舊換新+專項(xiàng)補(bǔ)貼”的模式,可設(shè)置最高千元補(bǔ)貼,讓消費(fèi)者切實(shí)感受到性價比優(yōu)勢,打消“花更多錢買更慢車”的顧慮,激活潛在購買需求。
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第二劑良方,是豐富小電摩款新國標(biāo)車型,拓寬選擇空間
當(dāng)前市場上的新國標(biāo)車型多為簡易款,造型呆板、實(shí)用性不足,被不少消費(fèi)者吐槽為“老頭樂”,難以滿足多樣化需求。反觀雅迪、小牛推出的小電摩造型新國標(biāo)車,憑借流暢線條、新潮配色和超長續(xù)航,上市即成為爆款,印證了市場需求方向。廠家應(yīng)精準(zhǔn)對接消費(fèi)痛點(diǎn),大幅增加小電摩款車型供給,兼顧顏值、性能與實(shí)用性——既有適合年輕人的運(yùn)動款,也有適配寶媽的載人儲物款,還有滿足長途通勤的長續(xù)航款,讓不同人群都能找到契合自身需求的車型,用多樣化供給破解“選擇少、不適用”的難題。
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第三劑良方,電動車廠商可游說管理部門,呼吁放開電輕摩銷售和上路限制
目前多數(shù)禁摩城市一刀切限制電輕摩銷售上路,而電輕摩動力足、續(xù)航久,能滿足外賣騎手、多坡地區(qū)用戶的剛需,大量有此類需求的消費(fèi)者因政策限制無法購買,只能轉(zhuǎn)向舊國標(biāo)二手車或非法改裝車。
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隨著2026年摩托新規(guī)落地,西安、鄂爾多斯等城市已試點(diǎn)解禁電摩,為行業(yè)釋放積極信號。相關(guān)從業(yè)者可聯(lián)合行業(yè)協(xié)會發(fā)出呼吁,推動各地優(yōu)化政策,在規(guī)范管理、要求持證駕駛的前提下,允許禁摩城市銷售和上路合規(guī)電輕摩,既解決剛需群體的出行難題,也為新國標(biāo)市場分流壓力、拓寬空間。
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新國標(biāo)落地初期的銷售低迷,是行業(yè)升級必經(jīng)的陣痛,而非絕境。價格親民是基礎(chǔ),款式多樣是關(guān)鍵,政策松綁是助力,三大良方協(xié)同發(fā)力,既能破解當(dāng)下銷售困局,也能推動行業(yè)向安全、實(shí)用、多元的方向高質(zhì)量發(fā)展。
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