2026年度中國直銷企業發展報告（一）：業績盤點

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中國直銷企業發展報告(一)

?2026年度

2026年新春的鐘聲即將敲響，我們將迎來丙午火馬年。從卦象來看，這一年整體時運呈現“火運鼎盛、革故鼎新”之勢，這種極致火性能量既預示著一個紅紅火火的開局，也暗藏過度躁動的風險，非常符合行業的發展節點。

國家統計局公布的最新統計顯示，中國2025年GDP邁上140萬億元新臺階，經濟總量同比增長5.0%，“十四五”圓滿收官。其中：社會商品零售總額超過50萬億元，服務零售增長5.5%，成為拉動經濟增長的重要力量；人均可支配收入增長5%，是我們消費市場繼續繁榮的底氣。

2026年是中國“十五五”戰略規劃的開局之年，也是《“健康中國2030”規劃綱要》最后五年的起始年，關于拉動消費聚焦全民健康的制度體系將更加完善，健康生活方式將得到更大普及，健康服務質量和健康保障水平將不斷提高，整個健康產業將獲得繁榮發展。其中，擅長結合產品和服務的直銷企業將成為一支中流砥柱般的力量。

本質團隊一直堅持發布中國直銷拿牌企業年度報告供業界參考，至今已有21年。

這是大家一起書寫的中國直銷史，由我們來見證。

中國拿牌直銷企業盤點

本質視點統計，商務部曾經發放到企業的直銷牌照一共有94張。

2025年初，三株福爾制藥有限公司和浙江康恩貝集團醫療保健品有限公司的直銷經營許可證相繼被商務部直銷行業管理信息系統正式撤下，標志著又有兩家拿到直銷經營許可證（下稱“直銷牌照”）的企業正式退出中國直銷。

其余6家失去直銷牌照的企業包括：大連珍奧在發牌初期遭遇嚴肅整頓，因申報材料涉嫌虛假內容被吊銷直銷牌照，該公司后來以雙迪名義再次獲得直銷牌照；蟻力神、權健因涉案導致企業破產清算，自動失去直銷牌照；雅芳、好當家因對進軍中國直銷行業失去信心，選擇主動放棄，退掉直銷牌照；廣州德家在拿到直銷經營許可證后，還沒過公示期就涉及相關案件，牌照最終沒被官方系統承認。

因此，中國直銷目前僅有86家正式持牌企業，直銷牌照愈顯珍貴。

2026年度中國拿牌直銷企業名單

注：標注底色的11家企業目前未開展直銷業務。

從商務部直銷行業管理信息系統的統計來看，86家直銷企業中有32家外資企業，占37.21%；有54家內資企業，占62.79%。但實際上，三生、太陽神、安然、同仁堂、富迪、金仕力佳友等6家企業雖名義上是外資企業，但實際上是國內資本做主，因此業界一般視為內資企業看待。這樣看的話，外資企業就僅余26家，占30.23%，內資企業60家，占69.77%，超過所有拿牌企業的三分之二。

其余外資企業中，寶健、無限極、金科偉業、安永、漢德森是港資企業，克緹是臺資企業，都屬于中國企業。

尚赫是美國資本，安發是新西蘭資本，完美是馬來西亞資本，和上述的寶健、無限極、金科偉業、漢德森一樣，他們都是在中國內地土生土長出來的直銷企業。

據本質視點統計，這一年還有愛茉莉、寶麗、東阿阿膠、福瑞達、哈藥、華林、金日、金士力佳友、以嶺藥業、云尚、中脈等11家拿牌企業完全沒有從事直銷業務，占所有拿牌企業的12.79%。

相比2024年，2025年多了兩家重啟市場的直銷企業：一個是圃美多樂活（中國），在年初以樂活幸福家品牌名義全面煥新，本土化戰略后的市場發展值得期待；另一個是老牌保健酒企業致中和，于2025年底開始重啟，雖然困難重重，但至少也開了一個頭。

2025中國直銷企業業績盤點

在這個除舊迎新的關鍵節點，本質視點照例對所有還在運作直銷的拿牌企業業績進行了統計。因很多企業并無公布企業業績業務，本質視點只能通過多年經驗多角度了解企業業績，僅供業界參考，歡迎指正。企業真實業績，請咨詢相關企業。

2025年，這75家在運作直銷企業總業績為1259億元，比2024年的1153億元總計增長106億元，同比上漲10.92%。75家企業平均業績為16.79億元，相較于2024年的15.79億元平均上漲剛好1億元，頗為可觀。近兩年直銷行業年度總業績相較2022年1000億元、2023年的1100億元相差并不大，可以看出中國直銷市場總體還處于從2020年的波谷開始的反彈初期，但增速漸漲。

受行業敏感性影響，本質視點照例不再公布中國直銷企業的詳細年度業績，但是對于企業的業績分布區間進行了統計，以供業界參考。

2025年中國直銷企業

業績分布區間統計表

注：因大部分直銷企業未公開公布企業業績，以上統計僅供業界參考，企業具體業績請咨詢相關企業。

在企業業績分布區間中，僅有安利（中國）這1家企業業績超過200億元。2024年，安利（中國）官方罕見公布了208億的年度業績；2025又宣布，當前財年增長超過7%。因此，安利（中國）2025年業績約為223億元。至此，恰逢30周年的安利（中國）業績已經實現五連漲，平均漲幅約為6%，正在向著2013年293億元的巔峰持續邁進。因為其后的100億區間也沒有其他企業跟隨，安利（中國）可謂真正的遙遙領先。

在50億～100億元區間有5家企業，包括了無限極和完美兩大外資巨頭，以及三家本土企業。曾創下超過300億元驚人業績的無限極是中國直銷“三巨頭”中在行業整頓期間受影響最大的一個，業績遭遇重大震蕩，近年在百億元以下位置逐漸站穩腳跟。2025年，無限極進行了店鋪的全面煥新升級，業績止跌，由93億元上漲4%，上行至97億元，為重返百億業績打下堅實基礎。

完美（中國）正式迎來創辦人全體退居幕后的第一年，董事兼CEO彭志紅率領新管理班子全面出擊，對內調整架構，對外拋出系列市場戰略。繼2024年業績成功止跌之后，完美（中國）2025年成功收漲5%，業績強勢反彈。

安利、無限極和完美這樣的正統直銷巨頭的集體市場回暖，也給中國行業的未來發展帶來極大的信心和希望。而三家本土企業中，有專業領域的持續領航者，也有近年才突然崛起的老品牌。對于業績突飛猛進的企業來說，如何通過規范運作延續發展是重要課題。

在20億～50億元區間的有12家企業，占拿牌企業總量的13.95%，相較2024年增幅較大，說明行業中堅層得到了充實，這是行業回暖的重要標志。這里面有外資企業市場表現最為穩定的企業們，更有通過長期經營獲得穩定市場地位的內資列強。

10億～20億元的企業有14家進入，是增幅最大的直銷集團軍。進入“中國直銷10億元俱樂部”是一個直銷企業邁向階段性成功的標志，目前進入該俱樂部的企業總數已經達到32家，比2024年的22家增長45.45%，讓中國直銷上規模的企業越來越多，穩定了行業發展根基。

還有14家直銷企業的業績分布在5億～10億元之間，這里遍布著在行業已經站穩了腳跟，但還需要努力才能沖上10億臺階的企業，它們是行業未來的生力軍。

2億～5億元區間的企業有22家企業，保留著中國直銷最大的潛力軍團，他們是行業迷霧中的探索者，有衰落下來的豪門，也有一直找不到快速發展道路的蕓蕓眾生，但他們基本已解決了生存問題，成為這個行業重要的基層力量。

業績不足2億元的企業有7家，這些企業有的甚至出身豪門，往往經歷過很多故事，目前尚未走出發展泥潭，仍在默默尋找發展機會。好在直銷行業有著低廉的試錯成本，只要堅持，總會迎來轉機。

據本質視點全面統計，2025年有47家直銷企業實現業績上揚，占75家還在運作直銷的企業數量的62.67%。

2026直銷企業發展報告

值此除舊迎新之際，本質視點對中國86家拿牌直銷企業過去一年的發展現狀進行了全面盤點，并將每家企業在2025年的具體表現與發展預期整理成文，以供業界參考。因統計時間緊迫，工作量巨大，我們在統計中難免有所疏漏或謬誤，還請給予理解與指正。

因篇幅巨大，本質視點隨后將每天發布10家直銷企業（以企業名字拼音為序）的詳細年度發展報告，預計將分9次發布完畢，感謝大家的關注和支持。