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■作者 林峰
■來(lái)源 營(yíng)銷頭版
工地角落的不銹鋼飯盒,夾進(jìn)碗里的那只雞腿,是郭斌和孫彩虹最初刻在鏡頭里的模樣。
很少有人知道,這對(duì)后來(lái)在抖音狂賺32億的頂流夫婦,出身四川仁壽縣的普通家庭,是高中同學(xué)。
孫彩虹比郭斌大3歲,當(dāng)年是她寫(xiě)了無(wú)數(shù)封情書(shū),用兩年時(shí)間追到了這個(gè)比自己小的男生;
2011年相戀,2018年走進(jìn)婚姻殿堂,從校服到婚紗的陪伴,成了他們后來(lái)圈粉的底氣之一。
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剛畢業(yè)那幾年,他們的日子過(guò)得格外拮據(jù),擠過(guò)800元房租的出租屋,甚至住過(guò)8平米、滿是蟑螂的小房子,端過(guò)盤(pán)子、發(fā)過(guò)傳單、擺過(guò)地?cái)偅髞?lái)一起做起了保險(xiǎn)銷售。
憑著一股拼勁,三年內(nèi)從試用業(yè)務(wù)員連升五級(jí),雙雙晉升為高級(jí)經(jīng)理,2019年就已年入百萬(wàn)。
但他們沒(méi)有安于現(xiàn)狀,2018年4月,孫彩虹注冊(cè)了抖音賬號(hào)“彩虹夫婦”,早期只是分享家庭育兒日常,每條視頻點(diǎn)贊量只有一兩千,沒(méi)人能想到,這條看似不起眼的賽道,會(huì)成為他們命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
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他們的走紅,沒(méi)有刻意策劃,始于一條記錄工地打工日常的短視頻。
走紅之后,他們順勢(shì)轉(zhuǎn)型直播帶貨,2021年正式開(kāi)啟第一場(chǎng)帶貨直播,憑借保險(xiǎn)銷售歷練出的口才和親和力,很快找到適合自己的風(fēng)格。
夫妻搭檔的“套路式”直播,成了他們的專屬招牌:
郭斌在鏡頭前大聲喊著“虧本寵粉”“只為沖銷量不賺錢”,孫彩虹則在一旁假意阻攔,假裝心疼成本,偶爾還會(huì)“爭(zhēng)執(zhí)”幾句。
看似簡(jiǎn)單的互動(dòng),卻精準(zhǔn)抓住了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)心理。
大家買的不只是便宜的商品,更是這份接地氣的真誠(chéng),覺(jué)得這對(duì)夫妻和自己身邊的人一樣,沒(méi)有網(wǎng)紅的架子。
轉(zhuǎn)型帶貨后,他們的拼勁遠(yuǎn)超常人。
2022年8月,他們?cè)云匾惶鞄ж?.3億元,凈賺400多萬(wàn)元。
拋開(kāi)福利、福袋和投流的1000多萬(wàn)成本,再減去近100萬(wàn)的捐款捐物,一天純賺300多萬(wàn),這樣的賺錢速度,讓無(wú)數(shù)人羨慕不已。
雙十一單場(chǎng)直播銷售額突破3億,直播間成了名副其實(shí)的“人形印鈔機(jī)”,第三方數(shù)據(jù)顯示,2023年他們直播362場(chǎng),2024年直播191場(chǎng)。
兩年時(shí)間,帶貨總銷售額達(dá)到32億元,憑借這份戰(zhàn)績(jī),他們?nèi)钅孟潞贾蒎X塘江邊3000萬(wàn)的江景豪宅,后來(lái)又買下4300萬(wàn)元的獨(dú)棟別墅,徹底擺脫了當(dāng)年的窘迫。
但這份財(cái)富神話的背后,是常人難以承受的高強(qiáng)度工作。
5年內(nèi),他們總共進(jìn)行了超過(guò)1000場(chǎng)直播,每場(chǎng)平均時(shí)長(zhǎng)超過(guò)8小時(shí),有時(shí)候?yàn)榱藳_銷量,會(huì)連續(xù)直播十幾個(gè)小時(shí),熬到凌晨是常態(tài)。
更讓人揪心的是,長(zhǎng)期的透支,讓他們的身體越來(lái)越差。
孫彩虹5年剖4胎,本就虛弱的身體雪上加霜,頭發(fā)大把大把地脫落,精神狀態(tài)越來(lái)越差;
郭斌則患上了焦慮癥,吃了四個(gè)月的抗焦慮藥,經(jīng)常出現(xiàn)軀體化反應(yīng),全身疼痛,還伴有長(zhǎng)期失眠,體檢時(shí)多項(xiàng)指標(biāo)異常。
醫(yī)生的警告一次次傳來(lái),告訴他們?cè)龠@樣下去,身體會(huì)徹底垮掉,這些警告,成了壓垮他們的最后一根稻草。
在全網(wǎng)都在羨慕他們的財(cái)富、模仿他們的直播模式時(shí),這對(duì)頂流夫婦卻突然按下了暫停鍵。
消息一出,網(wǎng)友們議論紛紛,有人說(shuō)他們“賺夠了就撤”,拿著32億瀟灑度日,也有人質(zhì)疑他們是在炒作,為后續(xù)復(fù)播鋪路。
其實(shí)仔細(xì)想想,他們的選擇,遠(yuǎn)比我們想象中清醒。
走紅這些年,他們也伴隨著不少爭(zhēng)議:2022年自曝高額銷售額后,被網(wǎng)友質(zhì)疑偷稅漏稅。
稅務(wù)部門(mén)介入調(diào)查,他們刪除了相關(guān)視頻,回應(yīng)稱“自己本是最底層的人,能有現(xiàn)在已經(jīng)很知足,不會(huì)做不該做的事”,至今公開(kāi)渠道仍未查到調(diào)查結(jié)果;
但不可否認(rèn)的是,他們從草根逆襲的經(jīng)歷,確實(shí)激勵(lì)了很多人,他們沒(méi)有背景、沒(méi)有顏值,抓住了直播的風(fēng)口,實(shí)現(xiàn)了命運(yùn)的反轉(zhuǎn)。
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彩虹夫婦的暫停,不是退縮,也不是放棄,而是一場(chǎng)止損。
他們用自己的經(jīng)歷告訴我們,賺錢的意義,是為了更好地生活,是為了守護(hù)身邊的人,而不是為了用健康換財(cái)富。
停播之后,他們沒(méi)有徹底退出,賬號(hào)還在更新日常視頻,商品櫥窗也沒(méi)有關(guān)閉,賬號(hào)矩陣中的其他賬號(hào)仍在正常開(kāi)播。
2026年1月,他們還成立了供應(yīng)鏈管理公司,或許,他們只是想放慢腳步,好好調(diào)理身體,陪伴家人,等找到工作和健康的平衡點(diǎn),再重新出發(fā)。
從800元出租屋到32億銷售額,從工地夫妻到抖音頂流,郭斌和孫彩虹的故事,是直播時(shí)代的一個(gè)縮影,有逆襲的驚喜,有拼搏的艱辛,也有清醒的選擇。
愿我們都能從他們的故事里讀懂,人生不是一場(chǎng)沖刺,而是一場(chǎng)持久戰(zhàn),錢可以慢慢賺,但健康和陪伴,錯(cuò)過(guò)了就再也回不來(lái)了。
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