倍增之道 | 大灣區產教聯盟產校事業部舉行2025年工作總結會議

1月29日和2月2日，大灣區產教聯盟與廣東博思云科教技術有限公司（以下簡稱“博思云公司”）產校事業部舉行2025年年度總結計劃會議暨培訓活動，通過主題培訓、團隊建設等多元化形式，將專業賦能與團隊凝聚深度融合，為新一年度工作的高質量推進奠定了堅實基礎。

核心戰略賦能：2026年業績倍增之道

首場主題培訓由大灣區產教聯盟理事長、博思云公司聯合總裁、廣東科技學院副校長陳標新主講，他以《破局密碼——2026年業績倍增之道》為主題，結合自身豐富的企業經營管理經驗與校企實踐，為參訓人員帶來了一場直擊痛點、干貨滿滿的戰略分享。

陳標新首先點出了當前企業普遍面臨的困境：資源有限、用戶需求無限、競爭對手環伺，并提出破解困局的第一性原則——舍九取一，抓第一本質聚焦突破。他闡明了精準發力的重要性，強調企業成功并非偶然，而是源于遵循商業規律的必然，而 “復利思維” 正是實現長期增長的關鍵。

在增長核心方向上，陳標新明確指出：新大客戶是業績倍增的核心引擎。企業應該聚焦能創造更高價值的新大客戶。“大客戶”策略不僅能開辟增長新空間，更能倒逼企業在戰略、價值、組織層面實現全面升級。

在如何開發新大客戶的實操層面，陳標新提出了九大策略：一把手躬身入局、B端渠道瞄準龍頭企業，C端渠道聚焦KOL與人脈圈主、分工作戰、建立SOP標準作業流程、完善機制政策、搭建強關系與敲門磚、戰略上移、價值升級和產品升級。

他特別強調，開發大客戶需要“研究用戶的用戶、用戶的對手、用戶標桿的供應商”，通過深度洞察需求實現精準突破。

業務與技能賦能：商業談判與AI加持

培訓活動還聚焦商業談判與AI兩大領域開展技能培訓。

大灣區產教聯盟秘書長、博思云公司副總裁吳波圍繞《商業談判》主題展開培訓，從實戰角度系統傳授了相關談判技巧。他明確闡述了商業談判的本質：“爭取應得利益，避免無謂損失”。通過對商業談判五種常見結果的剖析，吳波強調了“若無回報，絕不讓步”這一核心談判原則。

在談判準備方面，吳波著重指出會前溝通的關鍵性，并提出需明確“目標、底線、路徑、角色”四項核心要素。

針對談判過程中常見的僵局，他總結出“休會、換將、升格”三大破解技巧，同時指出，突破僵局須遵循“符合常情、保全面子、實現真實意圖”的基本原則。整場培訓通過案例分析、場景模擬等方式，讓學員們快速掌握了談判的核心技巧，實用性極強。

第二場技能培訓由大灣區產教聯盟信息專員陳雪映帶來題為《Coze智能體搭建基礎版》的AI培訓。她圍繞 AI 智能體的核心功能、應用場景、操作方法等內容，通過現場演示、實際案例分析等方式，讓學員們掌握搭建AI智能體的方法技巧與注意事項，助力學員們快速掌握相關技能，為后續運用數字化工具提升工作效率打下良好基礎。

博思云公司行政勤務中心總備案員周冰倩帶來備案制度培訓。她結合項目備案的實際工作需求，從備案流程、材料規范、注意事項等關鍵環節，對備案制度進行了全面細致的解讀。

產品賦能：破局增長與新發展

產品業務介紹環節，博思云公司校企服務部趙彬材帶來校企服務部產品簡介。他介紹，校企服務部業務涵蓋產教融合、師資培訓、高端會議、人才輸送、繼續教育、標桿研學六大核心板塊，以 “兩條主線” 精準匹配校企雙重需求——面向院校提供產業學院共建、國際學術會議承辦、專業認知研學等定制化服務；為企業領導層打造標桿研學與課程開發、中高層繼續教育、基層人才輸送的一站式解決方案。六大產品體系與專業服務團隊將精準對接校企核心需求，為大灣區產教融合高質量發展注入強勁動力。

博思云公司產教融合部謝澤涵和陳佩雯分別就低空經濟和跨境電商兩大重點領域的產品業務進行介紹。謝澤涵詳細解讀了低空未來技術產業學院“一基地、四中心”的核心建設思路，構建“人才培養+技術研究+延伸服務”的自我造血閉環，助力區域低空經濟騰飛。

陳佩雯圍繞跨境電商產業學院“一基地、五中心”的建設模式展開分享，展示了“數字+”與“語言 +”的實踐案例，生動展現了在人才培養的實戰效果。并圍繞兩大產業學院的“五金兩成果”內涵建設做了詳細分享介紹。

總結展望：錨定目標再啟新程

2月2日，大灣區產教聯盟與產校事業部舉行年度工作總結會議。會議全面梳理了上一年度各項工作的推進成效與發展脈絡，錨定2026年發展方向。

吳波秘書長復盤了2025年取得的工作成果：在產品端，成功打造低空未來技術產業學院、跨境電商產業學院等標桿產品；服務端沉淀出人才輸送、繼續教育等六大核心方向，精準對接校企需求；國際學術會議實現標準化、規范化、高效化；影響力持續擴容，市場輻射力與行業話語權顯著提升，真正實現了“市場、產品、模式、影響力”的全方位升級，為新一年創佳績奠定了堅實基礎。

陳標新理事長表示，產教融合是國家戰略支持的主戰場，市場需求旺盛，未來發展前景廣闊。在此背景下，大灣區產教聯盟與產校事業部立足產教融合，精準洞察校企痛點，已完成核心產品從0到1的積累，具備發展壯大的先發優勢與核心價值。

圍繞2026年發展目標，陳標新理事長強調要持續提升團隊的經營能力、管理能力與產品能力，并明確了具體發展路徑：一是堅守 “力出一孔” 戰略定力，聚焦核心業務，圍繞“現狀-痛點-價值-做法”邏輯深耕細作；二是堅持“方法正確” 工作原則，以“用戶中心”為起點，落實“定標-對標-標準-達標”的建模思維，確保各項工作高效落地；三是健全制度與流程體系，構建規范化、可復制的運營模式，為規模化發展筑牢基礎。

此次培訓與年度總結會議不僅為全體成員注入了思想動能與專業技能，更凝聚了“聚焦新大客戶、打造差異化產品、構建高效體系”的發展共識。大灣區產教聯盟與產校事業部全體成員將以此次會議為新的起點，聚焦核心目標，在2026年書寫產教融合的嶄新篇章。