千問花30億“請客”，是想打一場不對稱的AI大戰(zhàn)

文｜唐辰 圖｜官方宣傳圖

千問“春節(jié)請客”，要的不只是流量。

在騰訊元寶春節(jié)紅包活動評價兩極時，阿里千問加入AI大廠“春節(jié)檔”混戰(zhàn)。2月2日，千問App宣布投入30億啟動“春節(jié)請客計劃”。

從2月6日開始，聯(lián)合淘寶閃購、飛豬、大麥、盒馬、天貓超市、支付寶等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，以免單形式請全國人民在春節(jié)期間吃喝玩樂。

千問春節(jié)AI大戰(zhàn)，想玩出新意

相較于騰訊元寶、百度文心的現(xiàn)金紅包玩法，千問的模式更重、場景也更復雜。

表面上看，這是阿里對春節(jié)紅包大戰(zhàn)的跟風加碼，實則是千問想打一場不對稱AI大戰(zhàn)。其核心是跳出對手的優(yōu)勢賽道，憑借自身體系化優(yōu)勢，并按自己的節(jié)奏出牌，形成降維打擊。

我在《》一文里開玩笑，AI已經(jīng)進入Agent時代，AI應(yīng)用正從chatbot轉(zhuǎn)入Agent 的比拼。但新一輪超級AI入口的爭奪，紅包還是那個熟悉的“老演員”，成為各家圈定用戶的最佳杠桿。

騰訊元寶、百度文心，乃至字節(jié)豆包的春節(jié)AI玩法，還是復用移動互聯(lián)網(wǎng)時代“社交+現(xiàn)金”的單點裂變邏輯，目的是爭奪用戶流量。

比如，元寶依托微信社交關(guān)系鏈，試圖通過紅包打通元寶與微信、QQ、小程序等生態(tài)的“毛細血管”。但AI僅作為引流工具，更多人關(guān)注的是怎么領(lǐng)紅包，薅羊毛，而不是元寶這款 AI 產(chǎn)品本身。要知道，AI產(chǎn)品的體驗才是核心競爭力，能夠決定用戶是否會用腳投票，長期留存。

這種“以紅包換流量”的單兵作戰(zhàn)，只解決“讓用戶來”的問題，至于能不能留下來，或者引流到其他生態(tài)產(chǎn)品，都是個問號。

如果微信或者元寶沒有更好的運營策略，這種粗暴的體驗，給用戶帶來的必定不是狂歡，而是騷擾。最直接的體現(xiàn)就是，將會有不少群主或者朋友圈，會人為的主動設(shè)置屏蔽。

千問不對稱作戰(zhàn)的突破口就在這里。此前我就判斷，千問必定會參加AI大戰(zhàn)“春節(jié)檔”，它的玩法會是一個體系化的“集團軍作戰(zhàn)”模式，將會和阿里商業(yè)生態(tài)一起，融入進各個業(yè)務(wù)。紅包、補貼等福利，不過是紐帶，絲滑的將AI“辦事能力”的體驗，普及到更多商家和普通消費者。

這也是千問要不要參加、怎么參加春節(jié)紅包大戰(zhàn)的邏輯原點。“春節(jié)請客計劃”遵循了這個原點，也能更具象的理解“集團軍作戰(zhàn)”模式。

這個模式不是簡單的業(yè)務(wù)或者營銷預(yù)算疊加，而是以千問App為核心樞紐，聯(lián)動阿里電商（閃購）、本地生活、出行、支付等業(yè)務(wù)板塊，形成“AI+全生活場景+全消費鏈路”的體系化作戰(zhàn)矩陣。

30億免單是串聯(lián)這些環(huán)節(jié)的支點，其最終目標是“開啟AI時代的全新生活方式”。

請客，不止于發(fā)紅包

我們可以從“請客”、“吃喝玩樂”、“生活方式”等關(guān)鍵詞中看到，千問“春節(jié)請客計劃”有別于“發(fā)紅包”：

首先，千問躍過“現(xiàn)金紅包”的傳統(tǒng)套路，用“免單”將用戶拉進淘寶閃購、飛豬、大麥、盒馬、天貓超市、支付寶等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)的場景。用戶拿到的不再只是“數(shù)字紅包”，而是在使用阿里提供的生活服務(wù)時，享受到實在的消費權(quán)益。

這種模式設(shè)計，也進一步強化了一個認知：阿里已經(jīng)將AI從“問答助手”升維到“生活服務(wù)管家”的角色，并在這個春節(jié)將這個體驗帶入尋常百姓家。

千問早已為這場春節(jié)攻勢做好了鋪墊。1月15日，千問APP宣布已接入淘寶閃購、支付寶、飛豬、高德等阿里生態(tài)場景，測試AI購物功能。之后一段時間，千問不斷迭代，從最初支持淘寶、外賣等功能，千問正在接入更豐富的AI購物功能。比如，AI買電影票功能正在灰測，即將全面上線。

這意味著，春節(jié)AI大戰(zhàn)，阿里打出了一張“想得到，但學不會”的牌：通過千問APP接入淘寶、支付寶、飛豬等全生態(tài)，并在春節(jié)期間以“免單”的巧妙手段，有效普及“AI辦事”功能。

其次是30億投入將由阿里生態(tài)業(yè)務(wù)“集體買單”，其成本將分攤進各業(yè)務(wù)的營銷預(yù)算，千問成為事實上的入口，通過流量導流換取數(shù)據(jù)共享，并驗證AI辦事能力的閉環(huán)，將用戶留下來，攤薄獲客成本。

這種聯(lián)合作戰(zhàn)模式，既能放大單筆投入的效果，也避免純現(xiàn)金紅包的“一次性”損耗。

圖注：元寶派開啟公測 唐辰截圖

用戶薅完羊毛就走，是傳統(tǒng)紅包大戰(zhàn)的通病。知名科技媒體亂翻書潘亂指出，2025年，微信紅包完成了用戶端的冷啟動，但當時的紅包功能非常單薄，本質(zhì)上只是一個點對點的轉(zhuǎn)賬工具。用戶領(lǐng)了紅包，錢躺在零錢里，但真正要花出去，需要有地方能花。

阿里要做的是將“有地方花”具象化，跳過發(fā)錢的階段，直接進入服務(wù)層。用戶不用再在各個App里切換、倒騰，通過千問就可以完成消費的全流程，并且還能免單。這30億投入也能從賬戶里的數(shù)字，轉(zhuǎn)化為實際的生活消費。

事實上，千問已經(jīng)通過技術(shù)演示和功能落地，勾勒出了春節(jié)期間用戶消費的全新圖景：用戶只需要一個千問App，一句話指令，就能完成點奶茶、訂機票、訂旅游路線等任務(wù)。并且，從需求提出、商品篩選到支付履約等環(huán)節(jié)，全程都像有個小助手幫你打點，你只需確認、授權(quán)。

更關(guān)鍵的是，千問將在“免單”體驗中進一步跑通AI辦事的路徑。用戶通過千問領(lǐng)券、搶紅包、下單、消費，其使用時長、消費偏好、生活場景、決策路徑等數(shù)據(jù)，都會沉淀在阿里生態(tài)內(nèi)，在優(yōu)化千問App產(chǎn)品體驗的同時，也為后續(xù)的AI電商、AI本地生活等業(yè)務(wù)的AI化提供“燃料”。

如果加上支付寶集五福活動，阿里體系內(nèi)今年春節(jié)活動的投入，不僅將創(chuàng)下歷年新高，也位居今年互聯(lián)網(wǎng)大廠春節(jié)AI大戰(zhàn)的投入榜首。

這給用戶帶來的感官刺激是直接的，阿里要打一場不對稱的AI 競速賽。

如果說，2015 年春節(jié)，微信紅包的奇襲，幫助微信支付拿到在移動支付的門票。它的一個附加價值是，發(fā)紅包這個傳統(tǒng)文化的禮節(jié)性互動，被重新定義，有了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代感和科技感。

如今，千問正重新定義“請客”，將其納入AI 時代語境，讓“請客”對應(yīng)AI的生活服務(wù)辦事能力，賦予其新的內(nèi)涵。比如一句話，讓AI幫你訂餐廳，買機票，訂酒店等。

這是“發(fā)紅包”與“請客”的本質(zhì)差異，也是這場不對稱戰(zhàn)爭帶動AI大戰(zhàn)范式躍遷的關(guān)鍵。

當然，千問不會過度解讀這種變化。2026年被普遍稱為“AI Agent”爆發(fā)之年，但其很多能力還不夠成熟。具體到千問App，全面接入阿里生態(tài)業(yè)務(wù)后，用戶迅速增長，隨之而來的是體驗上的不足，也會被進一步放大。

比如，千問的用戶心智，相較于豆包“生活娛樂”、文心“多模態(tài)全能”的標簽，其“辦事AI”的定位還需錘煉；同時，通用Agent的短板也很明顯，跨場景復雜任務(wù)的執(zhí)行效率或比不過垂直模型；而且，阿里生態(tài)業(yè)務(wù)的協(xié)同，還需要持續(xù)優(yōu)化，部分場景下AI與業(yè)務(wù)的銜接不夠絲滑，還難以實現(xiàn)“無感辦事”。

大廠AI競速，為何路徑不同

阿里、字節(jié)、騰訊等AI大廠在春節(jié)檔競爭策略的差異，根源就像我在前一篇文章里所分析：公司基因決定了打法。字節(jié)、阿里、騰訊的AI策略差異，本質(zhì)是由各自核心業(yè)務(wù)模式、資源稟賦與商業(yè)生態(tài)決定的。

圖注：百度文心春節(jié)發(fā)5億紅包

這種分化，在2026年春節(jié)顯得更加清晰。

具體來說，字節(jié)依托C端流量，以“流量-內(nèi)容-商業(yè)”閉環(huán)實現(xiàn)快速突破；阿里憑借電商與云生態(tài)，通過全棧技術(shù)構(gòu)建“技術(shù)-商業(yè)”的壁壘；騰訊基于社交生態(tài)強粘性，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的滲透策略，大力推進產(chǎn)品AI化，并在自身擅長的領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力；百度有搜索入口，所以用紅包反哺其他業(yè)務(wù)等。

阿里可以說是目前各大AI玩家里，能力最全面的一個。但阿里苦于內(nèi)部沒有微信、抖音級別的高渠道曝光，在AI to C上的流量只能靠全網(wǎng)投流，以及自身大模型的口碑帶回的“自來水”流量。

這也決定，千問的這條路并不好走。短期來看，“請客計劃”能夠快速拉新，但千問要的不只是流量，還要“留量”。即免單結(jié)束后，千問的AI服務(wù)能夠留住用戶，才是關(guān)鍵。

長期看，這次不對稱戰(zhàn)爭的核心意義在于場景驗證，千問或?qū)⒊蔀榘⒗锷鷳B(tài)的“AI中臺”。

就像虎嗅所評價，這是阿里獨有的路線。點單、訂票是普通用戶的高頻場景，如果跑通這一模式，千問就真正開啟了AI生活的新時代，也會成為最大受益者。并且，如果AI能夠絲滑成為每個人的生活助理，或許將真正迎來AI生活消費的爆發(fā)。

這也將倒逼行業(yè)從“流量爭奪”轉(zhuǎn)向“場景深耕”，單純發(fā)紅包的時代也或?qū)⒑芸炻淠弧?/strong>

但無論是哪種結(jié)果，千問的入局，標志著AI大廠的紅包大戰(zhàn)，已經(jīng)跨過單純的“撒錢”階段，要打“生態(tài)+場景”的卡位戰(zhàn)。所有AI大廠都會有一個清晰的認識：單純發(fā)紅包已帶不來忠誠用戶，唯有靠場景綁定需求、靠生態(tài)構(gòu)筑壁壘，才能在AI大戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟。

而且，這場AI大戰(zhàn)，短時間內(nèi)很難決出勝負。從客觀層面來說，它加速了AI的普及，推動AI真正走進尋常百姓家。對普通用戶來說，這是一場狂歡，原本對AI無感以及還沒有習慣使用AI的群體，都會在這個節(jié)點完成一次市場教育。

我也樂見這場春節(jié)檔AI大戰(zhàn)，能更熱鬧一點。

參考資料，

唐辰同學，

亂翻書，《騰訊想復刻2015，阿里想超躍它》

36氪頭條轉(zhuǎn)載：

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