31歲的今麥郎，為什么在2025年跑去“無人區種大樹”

“跟著熱點跑，相當于在大樹下面種小草。小草是容易活，但是永遠長不大，風一吹就歪。真正的創新，還是到河對面，無人區去種大樹。”2025年，今麥郎董事長范現國在抖音分享的這段“種樹哲學”，為這家邁入而立之年的老牌民族企業定下了全新的行動基調——向下扎根，向上生長，培育屬于自己的大樹和森林。

新生：連接多元代，在大勢中播種未來

“都說種一棵樹最好的時間是10年前，其次就是現在。”2025年，今麥郎以一系列真誠、精準的溝通動作為品牌“播種”未來，與不同代際的消費者建立價值觀上的深度共鳴。

董事長入局抖音，一次順應大勢的溝通革命：“好水、好面、好生活，我是今麥郎范現國，抖音我來了”2025年，范現國以一條精心設計的霸總變裝視頻強勢入駐抖音，并坦言，“我想來抖音和更多的年輕人交流交流”。這不是追逐流量，而是一次戰略級的溝通破局。范現國在視頻中用通俗易懂的語言分享著“吃苦等于吃補”的樸素智慧，承認“我們那代人有我們的‘上甘嶺’，你們這代人也有你們的‘雞蛋要領’”，以真誠的姿態打破了企業與消費者的對話壁壘，將品牌話語權交還給用戶。這一系列行動為整個品牌的年輕化轉型奠定了基調。

藍標水攜手黃渤，種下“實在”的信任基石：當許多品牌忙于制造噱頭時，藍標水選擇與黃渤合作，回歸本質。黃渤深入人心的國民親和力與“實在”的公眾形象，與藍標水“一元好水”的國民口糧水定位形成天然的價值同盟。在創意上，品牌巧妙運用趣味“換臉”TVC。這些視頻將黃渤的形象嵌入普通人的生活場景，傳遞出“我懂你的生活，我陪你一起實在”的情感共鳴，并因此收獲破億全網播放量。“喝水喝藍標，實實在在”不再是一句口號，而是品牌與億萬用戶之間可感知、可信任的價值約定。

茶粹引爆開學季，以現象級營銷實現心智扎根：2025年，今麥郎茶粹通過貫穿全年的兩場開學季營銷，成功走進Z世代心智。春季，茶粹攜手古偶流量明星敖瑞鵬。品牌用“嗷嗷好喝”等諧音梗激發海量UGC，實現近10億曝光。線下活動帶動單店銷量日環比暴增2187%。秋季，企業官宣新生代演員王星越成為代言人，進一步深化與Z世代情感聯結。官宣日當天，銷量環比暴增5000%，全網曝光再破10億。兩波攻勢累計獲得近20億曝光，憑借現象級營銷以及不斷的校園場景滲透，將茶粹從“暢銷單品”轉變為“成長陪伴者”。

主干：以“商業向善”，推動向上生長

繁茂的枝葉引人注目，而真正決定大樹能否巍然屹立的，是堅實的主干。對于今麥郎，企業未來發展的核心是成本領先戰略，即：“產品品質要好，性價比要極高，市場服務要深”。

“2分錢利潤”背后的硬核底氣：2025年5月，在今麥郎因代工娃哈哈引發廣泛關注時，范現國坦然回應，2024年上半年，娃哈哈瓶裝水銷量突然暴增，為了保障市場需求，在全國尋找瓶裝水代工廠。最后，基于今麥郎裝備優勢和產業鏈效率，雙方達成協議。即使在旺季藍標水產能緊張的情況下，今麥郎仍優先支持娃哈哈，盡量保證它的訂單需求。從2024年5月洽談合作，到2025年5月，今麥郎總共給娃哈哈生產了12億瓶水。在這次回應中，他首度公開了一組引發全網熱議的數據：“在終端門店，藍標水賣給消費者是1塊錢1瓶，整包24瓶銷售價格是10元，相當于4毛多一瓶。瓶裝水行業競爭激烈，藍標水每瓶凈利潤才2分錢。”

在后續的新華網探廠采訪中，今麥郎進一步亮出了藍標水“2分錢利潤”的底牌——“90000生產水線”、9級多層過濾工藝，以及“雙保險”質檢體系。這直接回應了市場對“1元水”品質的潛在疑問，也將一場關注危機扭轉為消費者對今麥郎產品“價優質更優”的認知升級。

“2元高端礦泉水”掀起價值革命：同年8月，范現國在接受人民網采訪時，宣布旗下高端礦泉水品牌今礦將以2元普通瓶裝水的價格覆蓋市場，并拋出了顛覆行業的觀點“高端礦泉水不應超過2元，中國瓶裝水價格還可以再下降三分之一”。這并非營銷口號，其底氣源于今麥郎全國26個生產基地、32條國際高速生產線構筑的規模護城河。范現國為消費者算了筆賬：20年前，一條瓶裝水生產線產量為2.4萬瓶/小時，如今達9萬瓶/小時，效率提升4倍。正是憑借這種極致的效率優勢，今麥郎才得以將技術進步帶來的紅利，轉化為消費者觸手可及的價值，讓高端礦泉水真正走進大眾生活。

“商業向善”，驅動生長的長期主義哲學：無論是“2元礦泉”還是“2分錢利潤”，底層邏輯都是“商業向善，方能致遠”。極致性價比不是競爭手段，而是企業的根本使命。就如同范現國所說的：“暴利不是商業文明，讓消費者花更少的錢買到更多更好的東西才是。”這種將“利他”融入品牌基因的長期主義，是驅動所有行動的價值觀主干。

根系：織就渠道網絡，不斷向下扎根

范現國在種樹哲學里提到，“樹要長得高，先要根深”。在2025年的渠道戰中，今麥郎的戰略重心是“向下”深耕土壤。企業通過系統性的“根系工程”，強化覆蓋廣度、渠道深度與場景占位，構建不可動搖的市場根基。

渠道網絡的點面協同，實現廣度覆蓋與深度攻堅：今麥郎渠道能力的基石，是其觸達全國超過300萬家終端的毛細血管網絡。而支撐這張巨網高效運轉的，是今麥郎的“四合一”營銷模式。這套工法通過將區域、人員、車輛和市場深度綁定，將一線業務人員重塑為無數個為自己而戰的“內在創業者”，實現了對渠道末梢的精準把控。

針對核心市場與戰略單品，今麥郎展現出強大的地面攻堅能力。為助推高端礦泉水品牌今礦沖擊百億目標，今麥郎在2025年于河北、河南等地市場發起了規模浩大的“百車戰役”。面向經銷商，實施“進貨1箱贈1箱”的激勵政策，極大激發終端鋪貨動能；面對消費者，企業推出“尊享裝第二瓶1元購”活動，以“4元2瓶”的親民價格，強力拉動消費嘗試。戰役精準聚焦臺球廳、煙酒店、一二超等高勢能網點，進行飽和式鋪貨，快速搶占終端市場。

廣域網絡為局部攻堅提供基礎，而“百車戰役”這樣的深度精耕，則像在關鍵部位扎下的深根，不僅創造單品的爆發增長，更能將成功的作戰模式反哺至全網，實現渠道運營質量的整體提升。

特通渠道拓展，占據高勢能場景：在鞏固大眾市場的同時，今麥郎積極拓展高價值特通渠道，構筑品牌信任與穩定銷量來源。2025年，今麥郎與酒店業龍頭華住集團達成戰略合作，天然水進駐1.2萬家酒店，直面2.87億會員，切入了一個年規模超6.5億元的飲用水市場，首年合作即達成150萬包銷量，未來目標直指年銷1000萬包，預計將帶來2億元的年銷售額；藍標水進入“中國船舶集團”等國家級骨干企業的采購清單，首年銷售預計200萬包，未來預計貢獻超1000萬元年銷售額。

從高空到潮流腹地，構建品牌場景：對于今礦這一高端礦泉水品牌，渠道的“深”更體現為對高價值生活場景的精準植入與品牌占位。

2025年，今礦發起了一場“上天入地”的場景組合拳。天上，今礦成功進入河北航空客艙，年觸達近500萬高端商旅人群，將物理高度升華為品牌心智高度。地面，今礦深入年輕潮流與運動生活場景，精準植入雪場、音樂節等，將自己從一瓶飲用水，轉變為潮流與健康生活方式的一部分，與消費者的愉悅體驗深度綁定。

這一系列從大眾到高端、從地面到空中、從商業到生活的立體化渠道布局，共同構建了今麥郎深厚而堅韌的市場根系。這片根系為其“種大樹”戰略提供了堅實的土壤與養分。

2025年，今麥郎用一整年的實踐清晰展現了它的“種樹邏輯”：以真誠溝通培育面向未來的新生枝葉，以無孔不入的龐大根系深扎市場，最終以成本領先戰略驅動的硬核主干，撐起“價值普惠”的繁茂。

而這棵大樹的生長，從來不僅僅為了自己。就如同范現國所說的，大樹茁壯成長的意義，在于：“為人民結果實、為路人灑蔭涼、為社會存水土”。作為擁有2萬多名員工的國家農業產業化龍頭企業，今麥郎在“無人區”的每一次深耕，都關乎一個更龐大生態的穩定與繁榮。當行業仍在跟風內卷、追逐速生小草時，今麥郎已堅定地渡過河流。在河對岸，其種下的已非一棵大樹，而是一片生生不息的森林。