福州，建發璽云掛牌311天，帶看80多個客戶，成交難度較大

不知道我，什么時候可以開始“知識付費”，找我咨詢買房問題，得收一個158元的咨詢費，如果是從開始看房，直至買到房子，得收一個588元的陪跑費，陪同簽約談判就收一個3000元，應該不會太過分吧。

作為客戶的單邊代理，把房子的優缺點，一并告知給你，再協助你去談判，畢竟在這行業從業時間，也有將近15年時間了，談過的合同也不下一千單。

只不過是我個人想法，能不能實現，也不知道，至少在福州已經有很多主播實現了這種賺錢方式。

當然，買房是一件很重大的決定。任何一套房子，它都有優缺點，只不過房子的缺點，在你的可接受范圍內，它就不能被叫做缺點，繼而，它就是你的完美。

十全十美的房子也存在，周邊有地鐵，學校，醫療，商業，小區里有會所，高級物業管理，樓棟處于小區內中心位置，戶型結構無空間浪費等。在這樣的地段當中，房子的價格只能仰視，普通人家，大概率買不起，也住不上。

生活在福州，卻不大一樣，很多好的房子價格也不貴，特別是在這幾年，價格上有很大的降幅。不僅是福州鼓樓區中心，還是臺江商業區域，金山片區更是夸張。

年初有大東海天樾，一夜之間調價1萬多/平米，年底有十三個新樓盤席卷而來，導致新規之前的次新房，價格都出現大幅度的下調。

來看看，近期成交的建發璽云，與原值相差近百萬。

成交小區：建發璽云；

成交時間：2026年1月；

成交數據：產權148平米，4房2廳，精裝修，中樓層（共22層），南北朝向，兩梯兩戶，435萬，成交單價29392元/平米。

房源成交分析：

1、這套房子，掛牌311天時間，也就是交房后一年就開始掛牌出售，帶看客戶超過80余組，期間業主調價7次，這種調價次數超過平均值，可見業主賣房誠意度，表現較為明顯。中介也很給力，能夠做到這么多客戶的帶看。

2、從一套房子的帶看量，可以間接看出這套房子的性價比，當然，這套還不是最具有性價比的房源，1月份還成交2.8萬單價的同戶型，和這套成交總價相差17萬，也不知道是誰買貴了，還是誰賣對了。

3、建發璽云這個小區的熱度較高，目前小區在售41套，小區共有15棟樓，762戶業主，容積率2.9，物業費3.5元/平米。在售的房源雖然比較多，但總體的價格相對還算適中。主力戶型為143㎡、150㎡、178㎡、210㎡四居大平層，空間尺度寬裕，功能分區合理，部分戶型配備拐角飄窗、LDK一體化設計，滿足改善型家庭對“大平層生活方式”的向往。

4、建發璽云于2022年8月26日至28日期間首次開盤，實際成交均價達36,708元/㎡，受戶型優選、樓層溢價及認購熱度影響，首開當日部分高景觀、高樓層單位成交價突破3.6萬元/㎡。

當下這套房子，成交的單價2.9萬，相對比之前的價格，比較大幅度的縮水，可見買房更多是為了居家，如果是投資，不論哪個項目都會讓你感覺到虧本。

購房建議：

小區坐落于金山綠軸板塊最后一塊高能級開發熱土，地處福州“東擴南進”戰略核心，毗鄰地鐵4號線與5號線雙軌交匯（陣坂站、馬榕站），10分鐘直達鼓樓核心區，地段優勢較為突出。

采用王府中式風格，融合三坊七巷形制與江南園林意境，打造“移步異景”式社區景觀，綠化率達30%，配以6000㎡人工湖，營造“半城山水半城綠”的詩意棲居氛圍。

缺點不多，大概可以歸納成為2個。

第一，小區的密度較高，高層建筑，樓棟之間會相互影響到低樓層，特別是1-5層樓，日照的時間比較短，對比之下，價格差距會很大。

第二、小區的入住門檻高，一般客戶買不起這個小區，加上小區的體量較大，從而要快速轉化相對難一些。

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