太實在的人做不好生意，能做好生意的人都不太實在

今天上午十一點多鐘，那個靠要飯為生的殘疾小伙又來買白酒，這次要了兩瓶。他騎著的電三輪車里還有12個空啤酒瓶子，讓我給他換一罐啤酒。

就在我忙著把酒拿給他的時候，又來兩個中年婦女，她們徑直朝店里的禮盒區走去。其中一個中年婦女邊走邊說要一箱純牛奶。

把酒給了這個小伙，收了錢后，我趕緊也來到禮盒區。還是剛才說話的中年婦女說，要一箱X利純牛奶，說著就要拿上面擺著的X利純牛奶。

我忙說，這個X利純牛奶的日期有點長了，你拿X牛的吧。說完，我還看了一下X牛的純牛奶生產日期，并告訴她。

那個中年婦女說，就想要箱X利純牛奶。我說那個也不便宜，要55元一箱，還不如拿X牛的呢，才45元一箱。

那個中年婦女又說，哪有這么貴，之前在這買五六箱了，一箱才45塊錢。然后她又對旁邊那個中年婦女說，咱剛才在XXX超市看得X利純牛奶是48元一箱吧。

她這么一說，我就知道這筆生意做不成了。但是她倆并沒有走，那個中年婦女又問我，這個X牛的能不能便宜一點。

我說便宜不了，這就是最低價。然后她又對旁邊那個中年婦女說，走，咱們還是去XXX超市買吧。說著，兩個人就走了。

等她們走后，我又想了想，那個中年婦女可能來店里買過兩三次X利純牛奶，但絕對沒有五六次。就這三次，有兩次給她50塊錢一箱，還有一次是給她48塊錢一箱，但絕對沒有賣過45元一箱。

這里面還有個問題就是X利純牛奶有兩種，一種是250mlx20一箱的，還有一種是200mlx24一箱的，前者比后者貴5塊錢。

我覺得她們去XXX超市看得肯定是200mlx24一箱的，那兒賣48元一箱，也能賺兩三塊錢。我這個X利純牛奶還有兩箱，時間有點長，不過可以跟業務員調換。

都怪我，非要說實話，好好的生意就這樣散了。真是太實在的人，做不好生意，能做好生意的人，都不是太實在。這下好了，少賣一箱純牛奶，也少了一個顧客。

千不該萬不該提生產日期的事情，畢竟這個純牛奶離過期還有一個月呢。如果他們不看生產日期，給她們讓點錢，說不定就賣掉了。

看來我不是做生意的料，不僅不會說話，還老是說實話。都說實話不好聽，沒人愿意聽實話，雖然實話就是真話。

我都做了六七年生意了，還是不知道怎么說動顧客，反正他愿意買就買，不愿意買，我也不知道說什么。