2月5日,郎酒以一場7500人規模的全國經銷商視頻會議,為2026年的征戰定下基調。
郎酒股份總經理汪博煒發表題為《強壯 穩健 擠壓增長 拼3 再向前推進一公里》的主題講話,為2026年發展指明方向。會議釋放出明確信號:在行業深度調整期,郎酒依然堅定以主動進擊的姿態穿越周期。
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01復盤2025:夯實基本盤,逆風局中微增長
會上,郎酒也系統性復盤了2025年的成果。
過去一年,郎酒將重心放在內核的“質變”上,同時市場不斷深入扎根與鞏固,商家數量增加800余家,全國范圍內的優質終端聯盟商持續擴容。
消費場景取得關鍵突破:紅花郎宴席同比增長73%,兼香宴席增長48%。這證明品牌在婚宴、家庭宴席,商務宴請等真實消費場景的穿透力增強;與之相呼應的是開瓶數(不含光瓶酒及第四代青花郎)實現18%的同比增長,直接反映了終端動銷的活力。
產品端也完成關鍵迭代:第4代青花郎向第5代青花郎的過渡、第4代紅花郎·10向第5代紅花郎·10的過渡,上一代紅花郎·15正在推進向2025版紅花郎·15的市場過渡,同時還有龍馬郎和2025版郎牌郎的上市和全國化布局。醬香、兼香兩大產品矩陣齊齊發力,完成了新一輪梳理,更意味著為應對各價格帶的激烈競爭做好了準備。
增長凸顯韌性。在行業存量博弈的背景下,郎酒長期以來秉持廠商共贏的理念,高度重視每一位商家的利益。2025年開年的郎酒全國經銷商大會上,汪博煒就曾強調,郎酒將持續踐行扶好商、樹大商,保障優秀商家合理利潤,這極大地鼓舞了渠道信心。
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而在行業逆風局中,郎酒宣布的2025年經銷商出貨量“微增長”,正是其產品認知深入市場、伙伴基本盤穩固、體系抗壓能力提升的直接證明。同時始終圍繞“品質、品牌、品味”三品戰略不斷深耕,鞏固與伙伴的命運共同體共建共生體系、強化動銷和優化產品,在行業調整期中鍛煉了內功,也為未來蓄力。
02 定調2026:繼續“拼3”,以強壯、穩健的核心驅動擠壓增長
基于過去一年的沉淀,汪博煒定下了2026年“強壯、穩健、擠壓增長”的基調,強調繼續以“拼3”穿越周期。行業認為,這也清晰地映射出白酒頭部競爭已進入“系統耐力賽”的階段。當行業的潮水退去,比拼的正是體系的厚度與戰略的定力。
如何理解郎酒的2026年的基調?
“拼3”是核心精神,它意味著拼搏必須是立體、多維的。不僅是拼銷量、拼渠道,更是拼體系、拼耐力、拼品牌與消費者的深度連接。其目標,是在激烈的市場競爭中,堅定不移地“再向前推進一公里”。
這份前進的底氣,就根植于其長期堅持的三品戰略所構筑的深厚護城河,這是郎酒“強壯”的根基。
數據顯示,郎酒優質醬酒貯存量與兼香原酒貯存量均達30萬噸。此外,由30多名國家級白酒評委領銜的技術團隊,構成了行業領先的技術壁壘,也是驅動產品力之源。
同時,郎酒品牌價值連續17年穩居行業前三,是穿越周期的無形資產,給予了渠道強大的助力。
“品味”層面,郎酒莊園與即將建成的龍馬酒莊,“雙子星”的加持將每一瓶酒的故事,升維為一種可感知、可沉浸的文化與品味體驗。這些長期主義的投入,正是當下“擠壓增長”最堅實的本錢。
“穩健”則意味著拒絕泡沫,追求可持續發展。為實現這一目標,郎酒將從戰略、組織與產品三個層面系統夯實發展根基:
戰略上,郎酒將繼續堅持“醬香高端,兼香領先,兩香雙優”;在組織上強化銷售體系與人效,旨在打造一支更專業、高效的隊伍;產品上明確“醬香五大戰略產品”與“兼香八大戰略產品”矩陣,避免資源分散。
最后,“擠壓增長”則直面現實——市場增量有限,份額必須從競爭中奪取。其戰術核心是“全國布局,一地一策”的靈活性和“一條戰略,幾條有效戰術,十倍執行,百倍堅持”的強悍作風。
行業調整期,收縮或盲動皆不可取,郎酒選擇了一條更需定力與智慧的路:夯實內核,主動出擊,在存量市場中系統性地“拼”出未來。
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是以2026年,開局即沖刺,隨著郎酒品牌年會的召開和全國各地近500場中國郎新春渠道伙伴聯誼會落地,“郎酒x伙伴x客戶”已經合力“拼”出了1月份出貨創歷史新高、單日最高出貨2.7億元的成績。
這充分表明,郎酒正與全國渠道伙伴一道,以“拼3”的實干姿態,共同向前推進屬于奮斗者的每一公里。
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