爆賣67億！小楊哥出海一夜翻盤

作 者 | 李東陽

來源 | 李東陽朋友圈

在輿論場沉寂已久的三只羊和小楊哥，扔出了開年國內 MCN圈一顆炸雷。

近日，美股上市公司Rich Sparkle官宣，完成對Step Distinctive的全額收購，這筆交易估值9.75億美元，折合成人民幣差不多67.7億。

這個Step Distinctive聽起來陌生，但背后的兩個股東，一個比一個能打，由全球頂流網紅無語哥直接或間接持股49%，是最大個人股東；安徽小黑羊網絡科技有限公司持股13%，而小黑羊的母公司，正是小楊哥、大楊哥掌控的三只羊。

最關鍵的是，未來36個月，三只羊通過小黑羊，手握無語哥全球范圍內的獨家全鏈運營權。

這意味著無語哥的所有電商相關業務，從直播策劃、TikTok商店運營，到跨境供應鏈對接、售后服務，甚至是他的AI數字人商業開發，都得聽三只羊的。

就在幾天前，輿論場還在熱議三只羊旗下頭部主播卓士琳、七老板先后解約，三只羊的輝煌恐怕就要落幕。

但不甘心的小楊哥，意圖在海外重整旗鼓，渴望再度煥發第二春。

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小楊哥出海，牽手全球頂流

海外市場，還散發著掘金時代的瘋狂氣息。

據艾媒咨詢數據，2023年，中國跨境直播電商市場預計規模只有2845.8億元，同比增長率高達155%；到了2025年，市場規模將達到8287億元。

三只羊出海不是什么新鮮事，早在2024年初，他們就宣布出海，首站新加坡，第二站印度尼西亞，但一直沒什么水花。

為什么？因為國內的玩法，在海外根本行不通。國內的切片分發，在海外面臨版權問題；國內的低價供應鏈，很難適配海外市場的需求；更重要的是，三只羊在海外沒有任何流量根基，從零開始做內容、漲粉絲，太慢了，也太燒錢。

他們需要一個現成的、全球知名的流量入口，一個能快速打開海外市場的敲門磚，而無語哥，就是那個最完美的人選。

無語哥何許人也？

Aka行不更名面不改色，TikTok粉絲量超過1.6億，是平臺粉絲量最多的創作者，全網累計粉絲3.6億，在全球市場擁有龐大影響力。

他的走紅方式很簡單：無聲反應類視頻，面對各種復雜、多余的操作，他不說話，只是無奈地聳聳肩、攤攤手，做一個“無語”的表情，配上簡單的剪輯，就能火遍全球。

看似毫無技術含量，但優勢在于視頻內容沒有語言壁壘，不管是美國人、中東人、東南亞人，都能看懂他的幽默，這也是他能成為全球頂流的核心原因。

但就算是粉絲影響力輻射到三體人，變現能力才是檢驗你的那塊試金石。

他需要一個能幫他把流量變現的高人，一個能幫他搭建電商體系、對接供應鏈、做精細化運營的團隊，而三只羊，正是那個最適合他的合作伙伴，畢竟，三只羊最擅長的，就是把流量變成錢，而且是規模化地變成錢。

所以二者更像是一場雙向奔赴，互相借力，互相救贖。小楊哥有運營能力、供應鏈資源、電商經驗，但缺海外流量入口；無語哥有全球流量、國際影響力，但缺變現能力和運營團隊；再加上Rich Sparkle的上市公司資本運作優勢，三方聯手，這也是他們敢喊出“年銷40億美元”的底氣所在。

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三只羊的焦慮

小楊哥和三只羊過去一兩年留給輿論場最大的感知是：想方設法回到從前。

如部分主播開始復播，主動改變以往的瘋狂直播風格，開始強調理性消費，在直播中給粉絲發放福利，但人氣以及銷售轉化能力大不如前。

三只羊還推動“小楊臻選”APP在多個應用市場上線，站在整個直播行業來看，核心邏輯已從流量變現轉向價值創造，小楊哥的這一舉動總體是與行業發展趨勢相吻合的。

但能否回到從前還需要打一個大大的問號。

畢竟其不在的直播江湖已然滄海桑田，行業的伸縮張力伴隨著流量的潮汐流動，過去，小楊哥是這個弄潮兒，現在，輪到了若干中小主播和品牌方，他們現在是支撐起直播帶貨行業的中心節點。

何況屋漏偏逢連夜雨，三只羊旗下頭部主播卓士琳、七老板近日先后在個人社交賬號發布聲明，確認與三只羊解除合作關系，兩人抖音主頁中的“三只羊MCN”認證也已同步取消。

到了這一步，三只羊的核心主播團隊算得上元氣大傷。

1月12日，擁有超過900萬粉絲的三只羊網絡官方抖音號正式復播，蟬媽媽數據顯示，1月12日，三只羊網絡的這場直播持續了4個小時，銷售額為10萬-25萬元，銷量為2500-5000件。

成績可圈可點，但放在過往銷售額輕松破億的小楊哥身上，還是不夠看。

出海是以上這些嘗試都不太暢順的全新解法，而且國內電商的內卷，已經到了“殺敵一千自損八百”的地步。

一方面，抖音、快手等平臺的流量成本越來越高，頭部達人的競爭越來越激烈，東方甄選、遙望科技、交個朋友等對手虎視眈眈，三只羊的增長速度雖然快，但天花板越來越明顯；

另一方面，國內低價內卷嚴重，“小楊臻選”雖然賣得好，但利潤微薄，想要突破利潤瓶頸，必須做高溢價產品，更重要的是，三只羊的模式雖然精細化，但核心依賴小楊哥兄弟的內容輸出，只是小楊哥不具備復制性，一旦小楊哥的內容熱度下滑，整個公司都會受到沖擊。

3

出海是萬能解藥嗎？

只能說流量的盛宴太過迷人，沒有人能做到不留一絲牽掛的體面離開。

三只羊本次的出海嘗試，雖然找準了頂流網紅這棵大樹，但依然充滿了不確定性，甚至可以說是一場豪賭。

首先也是最大的風險：文化差異和市場適配性。三只羊在國內玩得風生水起的運營模式，在海外未必行得通。

其次，三只羊的核心優勢之一，是國內的供應鏈資源，能拿到低價、優質的產品，但跨境電商和國內電商完全不同，供應鏈、物流、售后，每一個環節都充滿了不確定性。

但不可否認的是，這依然是國內MCN出海的一次里程碑式的嘗試，也給很多陷入內卷的MCN和網紅，指了一條新的出路。

一是流量綁定，與其從零開始在海外做內容、漲粉絲，不如直接綁定海外頂流，借助他們的流量快速打開市場，節省時間和成本；二是運營輸出，國內MCN的精細化運營能力，比如切片分發、供應鏈管理、直播策劃，在海外依然有優勢，這也是我們的核心競爭力。

海外其他網紅同樣在觀察著無語哥的動向，畢竟量再頂，也需要專業的運營團隊和供應鏈支撐，與其自己摸索變現，不如和國內有實力的MCN合作，實現流量變現最大化。

現在，越來越多的海外頂流，開始關注中國的MCN，關注中國的電商模式，這也是一種趨勢，中國的電商運營能力，正在成為一種全球通貨。

當然，不能盲目樂觀。67億的估值，40億美元的預期，更像是三方共同畫的一個餅，能不能實現，還要看后續的執行。三只羊需要快速適配海外市場，解決供應鏈和物流的難題；無語哥需要放下身段，配合三只羊的運營，找到人設和電商帶貨的平衡點；Rich Sparkle需要做好資本運作，為雙方提供足夠的支持。

能掀起這么大行業風浪的合作，無論成敗，都足以被寫入中國MCN的出海史冊。而我們要做的，就是圍觀這場豪賭，從中看懂行業的邏輯，找到自己的機會。

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