交易律師的“市場(chǎng)慣例”，實(shí)業(yè)老板根本不在乎

跟著實(shí)業(yè)老板談了得有十個(gè)左右項(xiàng)目了，經(jīng)歷了數(shù)十場(chǎng)商務(wù)談判，最大的感受是——野路子有野路子的牛逼之處

被市場(chǎng)化基金并購(gòu)?fù)度谫Y項(xiàng)目train出來(lái)的交易律師，對(duì)什么是“市場(chǎng)慣例”很熟悉。尤其是在公司治理、回購(gòu)等優(yōu)先權(quán)利層面，雖然每個(gè)項(xiàng)目各有特殊性，但談判雙方地位較為平等時(shí)，總歸還是落在一個(gè)大的合理范圍內(nèi)。

我也經(jīng)常下意識(shí)跟業(yè)務(wù)老板解釋——“這也算市場(chǎng)慣例”

而他根本不在乎——“什么市場(chǎng)慣例，這在我們集團(tuán)就是不行！”

他永遠(yuǎn)只從項(xiàng)目本身出發(fā)，從公司自身的情況出發(fā)。

一開(kāi)始我覺(jué)得是我老板不夠professional，如果對(duì)方恰好是那種high profile基金背景時(shí)，我甚至?xí)悬c(diǎn)不好意思的感覺(jué)。

但次數(shù)多了我開(kāi)始理解他的思路——

一個(gè)商人在考慮長(zhǎng)期合作項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)注的是商務(wù)條件能不能適配自己的公司文化，將來(lái)能不能實(shí)際推行落地，而不是條款寫(xiě)得是否符合“市場(chǎng)慣例”。

更重要的是，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人在談判商務(wù)條件時(shí)，首先關(guān)注的是自己公司董事會(huì)的看法，尤其是自己公司董事長(zhǎng)的心意，然后才是外部的眼光。

最神奇的是，好幾次他的這種完全罔顧市場(chǎng)慣例甚至有些無(wú)理的堅(jiān)持，最后竟都談成了

我只能說(shuō)，學(xué)無(wú)止境啊！

了解市場(chǎng)慣例是有必要的，但不要反被經(jīng)驗(yàn)束縛。

最后一個(gè)忠告：不要在視頻會(huì)上對(duì)老板翻白眼