休三行業,年銷十萬臺被普遍視為品牌的生存安全線,似乎跨過這條線就至少能在未來三五年高枕無憂。在此背景下,美耐迪展現出超越線性增長的氣勢。最關鍵的,是其非單純依賴某一爆款或渠道政策,而是通過過去十年的積累,啟動了一場 產品、渠道與品牌認知協同共振的滾雪球式內循環 。
為進一步剖析美耐迪十年磨一劍,2025年僅用十個月就完成全年銷售目標背后的增長邏輯,環球電動車網深度對話美耐迪營銷中心韓飛韓總,復盤成績、展望未來,回答核心命題:當兩輪巨頭攜流量入場,傳統專業品牌如何不僅守住戰線,更能開辟向上通道,將競爭引入品牌化的終局?
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十周年爆發 從價值認同到增長飛輪的內在循環
2025年美耐迪的增長,韓總將其定義為快速成長的元年。
這一年最關鍵的一環,是產品對經銷商核心訴求的精準回應。韓總坦言,經銷商最看重的是“更好的產品”和“利潤最大化”。美耐迪的應對策略清晰聚焦于打造有價值的產品。其明星產品殲系列,如J20、J35等車型的成功,關鍵在于其跳出了同質化泥潭。J35等車型作為自主研發的成果,為經銷商提供了差異化的武器和更可觀的利潤空間,從而贏得了全國上千家經銷商的認可與支持。
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認可轉化為支持,支持催生市場成果,成果反哺品牌勢能,從而形成了增長的飛輪。韓總強調,超額完成目標的關鍵是經銷商的信任。信任讓公司的渠道策略,無論是線上通過新媒體矩陣和本地網紅進行探店推廣,還是線下通過大篷車地推隊和建設專營專賣形象店,都能能夠被高效執行。渠道力與產品力相互強化,讓增長不再是單向推動,而是內外雙輪的共同驅動,這是美耐迪能在價格戰激烈之年實現爆發的基礎邏輯。
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應對兩輪巨頭圍獵 以原創和精耕構建專業壁壘
談及面對兩輪頭部品牌大舉圍獵休三賽道相關話題時,韓總的思考超越了簡單的應對,而是指向了專業品牌安身立命的根本。
在產品維度,美耐迪選擇的路徑是堅守原創化與差異化。韓總明確指出,2026年將重點打造 自己獨有的塑框產品,以避開嚴重同質化。其目的不僅是創造市場亮點,更是通過構建技術和設計壁壘,在消費者端建立“省心、放心、舒心、安全”的獨特認知,從而在巨頭擅長的流量和規模戰之外,開辟一條以專業價值和體驗取勝的賽道。
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在渠道與用戶連接維度,美耐迪的策略是本地化深耕。與兩輪品牌廣泛的渠道覆蓋不同,美耐迪的賦能更側重精耕。線上,賦能不停留在空泛的流量投放層面,而是請當地的網紅進行針對性探店和試騎;線下,推廣隊深入區域市場,配合專賣店體系,打的是精準的陣地戰。本地化連接的能力,是全國性品牌短期內難以復制和替代的,恰恰也構成了美耐迪在區域市場強大的防御縱深和用戶忠誠度。
韓總用一枝獨秀不算春,滿園春色香滿園來看待競爭,筆者認為,巨頭的入場抬高了行業關注度與配套成熟度,而美耐迪要做的,是在這片更繁榮的春色中,憑借更專注、更深入的專業化能力,成長為最獨特且堅韌的那一株。
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超越安全線 邁向品牌驅動的未來新程
行業常以10萬臺劃出安全線,但韓總對此展現出一種警惕:“10 萬臺銷量不是企業高枕無憂的擋箭牌。” 這番話其實也定義了美耐迪截然不同的發展邏輯:將增長視為一場 “無限游戲”,其目標不是觸碰某個靜態的終點線,而是追求動態的、持續的向上發展。
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因此,美耐迪的布局始終圍繞品牌化這一壁壘展開。韓總明確將未來競爭歸結為品牌化的路線。這也意味著,一切戰術,無論是原創產品研發、線下形象店建設,還是登陸浙江衛視跨年晚會這樣的破圈營銷——都服務于一個戰略目標:將美耐迪從一家銷量出色的制造公司,升級為一個擁有高辨識度、高用戶認可度、值得經銷商信賴的消費品牌。
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品牌化是對抗任何形式競爭的最高形態。當消費者因為認可美耐迪三個字所代表的可靠、原創和價值觀而購買時,企業便不再受限于單一品類或渠道的波動,也得以跨越周期性的價格戰。韓總所說“我們只想著往上增長”,其內核正是擺脫生存焦慮、主動定義市場、追求品牌永續的野心。
結語
競爭趨于白熱化的時代,最大的安全感并非來自一條固守的安全線,而是來自持續創造獨特價值的能力,以及將這種能力轉化為品牌資產的遠見。韓總和他的團隊正驅動美耐迪,在休三行業未來角逐中,從一名出色的產品制造商,向一個定義市場風格的品牌引領者堅定進化。這場進化,或許才是對十周年最好的致敬,也是對下一個十年最扎實的奠基。
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