山姆女掌門，密集拜訪三座城市"一把手"

引言：

春節(jié)前后，山姆中國(guó)的“掌門人”，沃爾瑪中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官朱曉靜是“馬不停蹄”，會(huì)見了這三個(gè)GDP超萬億的城市一把手。

1月28日（臘月初十），朱曉靜會(huì)見江蘇省委常委、蘇州市委書記范波；2月24日（正月初八），春節(jié)假期后首個(gè)工作日，她馬不停蹄趕赴無錫，拜訪無錫市委書記杜小剛，隨后又奔赴南京，與江蘇省委常委、南京市委書記周紅波會(huì)面。短短一個(gè)月內(nèi)，密集會(huì)晤江蘇三大核心城市的“一把手”，絕非偶然，而是山姆深化布局江蘇、加碼華東市場(chǎng)的戰(zhàn)略信號(hào)，背后更是中國(guó)高端零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈博弈。

01山姆是江蘇的老朋友

縱觀山姆在中國(guó)的布局，江蘇是最早被重點(diǎn)布局的區(qū)域之一，也是山姆門店數(shù)量最多、經(jīng)營(yíng)成效最顯著的省份之一。經(jīng)過多年深耕，山姆已在江蘇構(gòu)建起“以南京、蘇州、無錫為核心，輻射常州、南通、揚(yáng)州等城市”的全域布局網(wǎng)絡(luò)，形成了“核心城市加密、下沉城市突破”的清晰戰(zhàn)略。據(jù)《零售圈》統(tǒng)計(jì)，山姆目前在南京有2家門店，蘇州4家門店，常州1家門店，南通1家門店，無錫1家門店，揚(yáng)州1家。累計(jì)達(dá)到10家門店，躋身中國(guó)擁有山姆最多的省份（直轄市）前三。

南京是山姆進(jìn)入江蘇的首要落點(diǎn)，早在2013年，山姆就在南京開設(shè)了首家門店，蘇州作為江蘇經(jīng)濟(jì)第一大市，消費(fèi)活力強(qiáng)勁，目前，山姆在蘇州已布局4家門店，是江蘇省山姆門店最多城市，無錫則是山姆近年來重點(diǎn)發(fā)力的城市，2022年，山姆在無錫開設(shè)首家門店，目前在建的山姆會(huì)員商店無錫惠山店、江陰店均計(jì)劃于2026年開業(yè)。隨著這兩家門店的落地，山姆在無錫的布局將進(jìn)一步加密，形成“市區(qū)+縣域”的全覆蓋格局，輻射整個(gè)無錫及周邊城市。

除了南京、蘇州、無錫這三大核心城市，山姆在江蘇的布局已逐步向其他城市延伸，形成了全域輻射的態(tài)勢(shì)。2025年11月，山姆揚(yáng)州店正式開業(yè)，這是山姆在江蘇的第10家門店、全國(guó)第60家門店，標(biāo)志著山姆成功進(jìn)入揚(yáng)州市場(chǎng)，此外，山姆在常州、南通等城市也已布局門店，實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的全面覆蓋。

值得注意的是，山姆在江蘇的布局并非簡(jiǎn)單的“開店擴(kuò)張”，而是深度融入地方產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“本土化創(chuàng)新”與“全球化采購(gòu)”的有機(jī)結(jié)合。據(jù)了解，山姆已與近90家江蘇優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立合作，共同打造400余款高品質(zhì)商品，涵蓋生鮮、酒水飲料、服飾、家電等多個(gè)品類，實(shí)現(xiàn)了“江蘇制造”向“國(guó)際品質(zhì)”的躍升。

線上線下融合的全渠道布局，也是山姆深耕江蘇的重要舉措。目前，山姆在江蘇所有門店均開通了“極速達(dá)”服務(wù)，最快1小時(shí)送達(dá)，覆蓋周邊3公里范圍，滿足會(huì)員的即時(shí)消費(fèi)需求；同時(shí)通過“全城配”“全國(guó)配”服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)商品輻射到更廣泛的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)“線上線下無縫銜接”。這種“線下體驗(yàn)+線上配送”的模式，既發(fā)揮了山姆線下門店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，又契合了江蘇消費(fèi)者便捷、高效的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步提升了會(huì)員粘性。

02奧樂齊，開市客，盒馬，山姆必爭(zhēng)之地

如果說山姆的密集布局是對(duì)江蘇市場(chǎng)的認(rèn)可，那么奧樂齊的強(qiáng)勢(shì)入局、開市客滬外首選，盒馬的深度滲透，讓江蘇高端零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“白熱化”階段。

山姆作為高端會(huì)員制零售的“先行者”，在江蘇市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)的在于“品牌積淀、商品差異化和會(huì)員粘性”。山姆的核心定位是“為中高端家庭提供一站式高品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)”，門店面積大、商品精選，SKU控制在4000個(gè)左右，其中自有品牌Member’s Mark占比高，且多為獨(dú)家定制商品，形成了明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。

盒馬則以“新零售標(biāo)桿”的身份，憑借“即時(shí)零售”優(yōu)勢(shì)，在江蘇市場(chǎng)快速滲透，成為山姆的強(qiáng)勁對(duì)手。盒馬以“生鮮+餐飲”為核心，主打“30分鐘達(dá)”的即時(shí)配送服務(wù)，精準(zhǔn)契合了江蘇消費(fèi)者便捷、新鮮的消費(fèi)需求。目前，盒馬在江蘇已布局?jǐn)?shù)十家門店，涵蓋盒馬鮮生、盒馬NB小店等多種業(yè)態(tài)，其中盒馬NB小店主要布局社區(qū)，進(jìn)一步提升社區(qū)滲透力。

2025年4月，全球零售巨頭奧樂齊（ALDI）正式進(jìn)軍江蘇市場(chǎng)，首期布局蘇州、無錫“雙城三店”，這是奧樂齊入華6年來首次走出上海大本營(yíng)，直接叫板山姆、盒馬等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，標(biāo)志著江蘇零售市場(chǎng)迎來“新玩家”。除了蘇州和無錫，奧樂齊還加碼南京，鎮(zhèn)江和揚(yáng)州，目前在江蘇區(qū)域的布局達(dá)到了其出滬以來的最高點(diǎn)。

開市客的滬外首發(fā)城市選在江蘇，大潤(rùn)發(fā)的M會(huì)員店在江蘇的布局也讓這個(gè)本來就競(jìng)爭(zhēng)白熱化的區(qū)域，成為零售行業(yè)的必爭(zhēng)之地。

03零售巨頭為何齊聚江蘇

朱曉靜密集拜訪蘇錫寧三市一把手，山姆、盒馬、奧樂齊、開市客紛紛加碼布局，背后的核心邏輯的是：江蘇具備成為高端零售“黃金市場(chǎng)”的四大核心優(yōu)勢(shì)，無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營(yíng)商環(huán)境，還是消費(fèi)活力、零售生態(tài)，都為零售巨頭的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。可以說，布局江蘇，就是布局中國(guó)高端零售的未來。

第一，GDP硬實(shí)力雄厚，為零售行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)大省，江蘇的經(jīng)濟(jì)總量常年位居全國(guó)前列，2025年全省實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值142351.5億元，按不變價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)5.3%，增量保持全國(guó)第一；人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)16.7萬元，遠(yuǎn)超全國(guó)平均水平，人均GDP超過2.7萬美元，居民消費(fèi)已從“生存型”向“發(fā)展型”“享受型”轉(zhuǎn)變，個(gè)性化、品質(zhì)化、體驗(yàn)化需求日益凸顯，這與高端零售的定位高度契合。從區(qū)域分布來看，南京、蘇州、無錫三大核心城市的GDP均突破萬億，形成了“萬億城市集群”，消費(fèi)能力強(qiáng)勁；而常州、南通、揚(yáng)州等城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不容小覷，為零售巨頭的下沉布局提供了廣闊空間。

第二，營(yíng)商環(huán)境優(yōu)越，為零售企業(yè)提供高效保障。江蘇始終堅(jiān)持“營(yíng)商環(huán)境是第一競(jìng)爭(zhēng)力”，為零售企業(yè)的落地、發(fā)展提供全方位支持。2025年5月，江蘇省商務(wù)廳印發(fā)《江蘇省加快推動(dòng)首發(fā)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，以“首店、首秀、首展、首發(fā)”為支點(diǎn)，提出15條務(wù)實(shí)舉措，營(yíng)造“可感知、可參與、可傳播”的消費(fèi)熱力圈，鼓勵(lì)知名品牌入駐開設(shè)首店。此外，南京、蘇州、無錫等城市也出臺(tái)了針對(duì)性的扶持政策，例如南京對(duì)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名品牌首店最高獎(jiǎng)勵(lì)100萬元等，這些政策都為零售企業(yè)的發(fā)展提供了有力保障。

第三，社零指數(shù)領(lǐng)跑，消費(fèi)活力持續(xù)釋放。江蘇的社會(huì)消費(fèi)品零售總額常年位居全國(guó)前列，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大、活力強(qiáng)勁，為零售行業(yè)的發(fā)展提供了充足的需求支撐。2025年，江蘇社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)4.64萬億元，同比增長(zhǎng)5%左右，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重達(dá)24.2%，服務(wù)消費(fèi)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等新型消費(fèi)加快發(fā)展。

第四，零售行業(yè)布局完善，供應(yīng)鏈體系成熟。江蘇作為長(zhǎng)三角一體化發(fā)展的核心區(qū)域，交通便利、物流發(fā)達(dá)，形成了完善的零售供應(yīng)鏈體系，為零售企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提供了高效支撐。江蘇擁有多個(gè)國(guó)家級(jí)物流樞紐，南京、蘇州、無錫等城市的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，能夠?qū)崿F(xiàn)商品的快速配送；同時(shí)，江蘇的制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的生鮮、家電、食品等生產(chǎn)企業(yè)，為零售企業(yè)的本土化采購(gòu)提供了便利，山姆與近90家江蘇企業(yè)合作打造400款商品，就是最好的體現(xiàn)。

總結(jié)：

深耕江蘇，是零售巨頭的戰(zhàn)略選擇，更是共贏之路

朱曉靜密集會(huì)晤蘇錫寧三市一把手，本質(zhì)上是山姆深化江蘇布局、對(duì)接地方發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，也是中國(guó)高端零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的生動(dòng)縮影。從山姆在江蘇的“核心引領(lǐng)、全域輻射”布局，到奧樂齊、盒馬、開市客的強(qiáng)勢(shì)入局，江蘇已成為高端零售巨頭的“必爭(zhēng)之地”。

對(duì)于江蘇而言，零售巨頭的密集布局，不僅能夠豐富消費(fèi)供給、提升消費(fèi)品質(zhì)，更能夠帶動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)升級(jí)、完善零售生態(tài)、促進(jìn)就業(yè)，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新的動(dòng)力。江蘇通過優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、出臺(tái)扶持政策，吸引更多零售巨頭前來布局，既滿足了消費(fèi)者的高品質(zhì)消費(fèi)需求，也推動(dòng)了首發(fā)經(jīng)濟(jì)、即時(shí)零售等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，讓江蘇成為中國(guó)零售行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“標(biāo)桿區(qū)域”。