【零食】億滋國際加碼中國市場：在華年營收近140億？

（快消品訊）近日，零食巨頭億滋國際（Mondelez International）正著眼于新興市場，將其視為未來的增長引擎，尤其是在中國市場的具體布局上。億滋國際董事長兼首席執(zhí)行官馮樸德最近在紐約消費(fèi)者分析集團(tuán)年度會議上表示，到2025年，公司約40%的收入將來自發(fā)展迅速的新興市場。這些市場在過去五年中實(shí)現(xiàn)了13.4%的復(fù)合年增長率，中國作為最大的新興市場，自然成為億滋重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

億滋國際董事長兼首席執(zhí)行官 馮樸德

《快消品》了解到，億滋國際首席財務(wù)官兼首席運(yùn)營官Luca Zaramella在會議中指出，新興市場的增長速度大大超過發(fā)達(dá)市場的預(yù)期。其中，中國市場一直表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長潛力，公司為此制定了詳細(xì)的“五年計劃”，旨在通過會員商店和零食連鎖店等渠道機(jī)會來驅(qū)動銷量增長。億滋中國首次披露了其在華營收達(dá)20億美元（約合人民幣137.16億元）的規(guī)模，該數(shù)字以前在財報中并未被單獨(dú)揭示。

億滋計劃，通過拓展線下分銷渠道，僅在中國就每年新入駐超過6萬家門店。目前，其產(chǎn)品已覆蓋300萬家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，整體可入駐門店規(guī)模達(dá)600萬家，為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，億滋計劃需要通過批發(fā)商和eB2B渠道擴(kuò)展覆蓋范圍。同時，億滋計劃通過提供更多低價產(chǎn)品以及借助數(shù)字化手段，搶占會員商店、零食連鎖和折扣店等渠道的市場機(jī)會。

在產(chǎn)品策略上，億滋一直在推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型，實(shí)施產(chǎn)品差異化措施，以平衡并最大化不同渠道的利益。例如，為經(jīng)銷商專營的低單價產(chǎn)品奧利奧云朵蛋糕在授權(quán)電商渠道被停售，以此強(qiáng)抓不同的市場定位。億滋的目標(biāo)是增強(qiáng)蛋糕和糕點(diǎn)業(yè)務(wù)，力求到2030年實(shí)現(xiàn)10億美元的營收目標(biāo)，以此進(jìn)軍150億美元規(guī)模且不斷增長的包裝蛋糕和糕點(diǎn)市場。

億滋在新興市場的增長不僅限于中國，還包括印度、巴西和墨西哥。在這些關(guān)鍵市場中，億滋已展開了一系列舉措，包括加強(qiáng)傳統(tǒng)和現(xiàn)代渠道的數(shù)字化分銷，以及利用品牌推動產(chǎn)品滲透率以鞏固市場地位。Zaramella指出，這些市場收入共約70億美元，過去五年以低雙位數(shù)增長。

整體而言，億滋在全球范圍內(nèi)保持著其作為零食行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。在餅干品類中穩(wěn)居全球第一，巧克力品類中排名第二，還有望在蛋糕和糕點(diǎn)領(lǐng)域取得更高的市場份額。億滋全球成功的背后，是其出色的人才隊伍，本地化的供應(yīng)鏈以及強(qiáng)力的市場營銷與銷售執(zhí)行，讓億滋能夠快速、有效地適應(yīng)和引導(dǎo)市場需求。基于這些優(yōu)勢，億滋預(yù)計在未來五年，將在中國及其他新興市場實(shí)現(xiàn)高個位數(shù)的凈營收增長，繼續(xù)推進(jìn)其全球增長目標(biāo)，包括有機(jī)凈收入增長和高個位數(shù)的調(diào)整后每股收益增長。