![]()
直銷牌照(直銷經(jīng)營許可證)
1990年3月2日,中國首家官方認(rèn)可的傳銷公司、號稱“比女人更了解女人”的雅芳化妝品正式登陸廣州,進(jìn)入中國。
同年11月14日,中美合資廣州雅芳有限公司申請注冊成立。這家傳銷企業(yè)的誕生,標(biāo)志中國傳銷元年開始。打扮入時(shí)、口齒伶俐的雅芳小姐也迅速成為雅芳制勝的法寶。到 1997年,雅芳招聘傳銷曾一度高達(dá)35萬人,中國的年?duì)I業(yè)額達(dá)到 10億人民幣。
1998年,國內(nèi)頒布《國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》,規(guī)定所有從事直銷業(yè)的公司必須開設(shè)店鋪。雅芳也將商業(yè)模式變成了“專賣店+直銷”。2006年,雅芳拿到了中國第一張直銷牌照,并于2010年向全直銷模式回歸。
![]()
雅芳
然而,好景不長,這個(gè)一度風(fēng)光無限的直銷品牌,從2011年開始、走向沒落。從 2011年 到2014年,雅芳中國的銷售額依次是 10億元、7億元、6億元和 3.5億元。盡管在接下來的時(shí)間里,雅芳曾經(jīng)多次嘗試調(diào)整,但一直回天乏術(shù),“復(fù)興希望渺茫”。
從2018年開始,關(guān)于雅芳即將退出中國的消息就開始頻頻傳出。有媒體分析,對于雅芳來說,近年來直銷人員不斷流失、掌門人幾經(jīng)更換、戰(zhàn)略舉棋不定,這些因素交織到一起,注定對于雅芳是一個(gè)很大的坎。
2020年8月,雅芳公司正式從商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)撤銷直銷牌照信息。這也是第一家自動撤銷的直銷牌照。事實(shí)上,不只是雅芳,安利、玫琳凱、無限極與完美等名震一時(shí)的直銷企業(yè),也大致在同一時(shí)期先后出現(xiàn)了銷售業(yè)績的連續(xù)下滑。
![]()
安利
胡椒分析,直銷企業(yè)來到中國已經(jīng)三十多年,有四個(gè)致命的深層原因決定所有的直銷企業(yè)必定要沒落:
1、消費(fèi)者已經(jīng)理性地認(rèn)識到了這些直銷企業(yè)的產(chǎn)品與非直銷產(chǎn)品之間的性能差異,不至于支撐它們之間巨大的價(jià)格差異。
2、當(dāng)初,因?yàn)楸弧癤X年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”的宣傳打動、加入直銷隊(duì)伍的人,發(fā)現(xiàn)自己的親身經(jīng)歷是“辛苦工作三、五年,然后回到解放前”。直銷人員再用這樣的話發(fā)展團(tuán)隊(duì),就不再具有蠱惑力了。
3、直銷人員發(fā)展團(tuán)隊(duì)的主要模式,就是家庭聚會和大規(guī)模聚會等,已被大家司空見慣,不再像當(dāng)初那樣具有新穎感。
4、當(dāng)年的直銷人員賴以發(fā)展直銷隊(duì)伍的那些“心靈雞湯”般的故事,現(xiàn)在已經(jīng)讓多數(shù)人聽得耳朵長繭,甚至已被視為“心靈毒藥”。
以上四點(diǎn),幾乎是直銷企業(yè)賴以存在和發(fā)展全部基石。當(dāng)這些基石的優(yōu)勢不復(fù)存在時(shí),直銷企業(yè)的宿命將已經(jīng)注定。
![]()
玫琳凱
胡椒記得,媒體當(dāng)年曾經(jīng)報(bào)道一位年過半百、做直銷五年,仍一貧如洗、但無怨無悔者。當(dāng)他被問到為什么負(fù)債經(jīng)營仍堅(jiān)守了五年時(shí),他的回答是:“公司的培訓(xùn)真的很好,在里面學(xué)到了很多有用的東西,比如首先學(xué)會了如何做人.....”
呵呵,當(dāng)時(shí)很多人都有這種心理。在這種觀念的支撐下,他們即便不賺錢也要堅(jiān)持在直銷公司里學(xué)做人。只是,胡椒想問一句:如果直銷公司不賺錢的話,會為了教你做人而繼續(xù)堅(jiān)持下去嗎?
據(jù)悉:
經(jīng)歷連續(xù)多年的業(yè)績下滑之后,前文提到的部分企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功,業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)穩(wěn)步提升。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.