【江湖】拿第一張直銷牌照的，雅芳牌照已撤，其他還能堅(jiān)持多久？

直銷牌照（直銷經(jīng)營許可證）

1990年3月2日，中國首家官方認(rèn)可的傳銷公司、號稱“比女人更了解女人”的雅芳化妝品正式登陸廣州，進(jìn)入中國。

同年11月14日，中美合資廣州雅芳有限公司申請注冊成立。這家傳銷企業(yè)的誕生，標(biāo)志中國傳銷元年開始。打扮入時(shí)、口齒伶俐的雅芳小姐也迅速成為雅芳制勝的法寶。到 1997年，雅芳招聘傳銷曾一度高達(dá)35萬人，中國的年?duì)I業(yè)額達(dá)到 10億人民幣。

1998年，國內(nèi)頒布《國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，規(guī)定所有從事直銷業(yè)的公司必須開設(shè)店鋪。雅芳也將商業(yè)模式變成了“專賣店+直銷”。2006年，雅芳拿到了中國第一張直銷牌照，并于2010年向全直銷模式回歸。

雅芳

然而，好景不長，這個(gè)一度風(fēng)光無限的直銷品牌，從2011年開始、走向沒落。從 2011年 到2014年，雅芳中國的銷售額依次是 10億元、7億元、6億元和 3.5億元。盡管在接下來的時(shí)間里，雅芳曾經(jīng)多次嘗試調(diào)整，但一直回天乏術(shù)，“復(fù)興希望渺茫”。

從2018年開始，關(guān)于雅芳即將退出中國的消息就開始頻頻傳出。有媒體分析，對于雅芳來說，近年來直銷人員不斷流失、掌門人幾經(jīng)更換、戰(zhàn)略舉棋不定，這些因素交織到一起，注定對于雅芳是一個(gè)很大的坎。

2020年8月，雅芳公司正式從商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)撤銷直銷牌照信息。這也是第一家自動撤銷的直銷牌照。事實(shí)上，不只是雅芳，安利、玫琳凱、無限極與完美等名震一時(shí)的直銷企業(yè)，也大致在同一時(shí)期先后出現(xiàn)了銷售業(yè)績的連續(xù)下滑。

安利

胡椒分析，直銷企業(yè)來到中國已經(jīng)三十多年，有四個(gè)致命的深層原因決定所有的直銷企業(yè)必定要沒落：

1、消費(fèi)者已經(jīng)理性地認(rèn)識到了這些直銷企業(yè)的產(chǎn)品與非直銷產(chǎn)品之間的性能差異，不至于支撐它們之間巨大的價(jià)格差異。

2、當(dāng)初，因?yàn)楸弧癤X年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”的宣傳打動、加入直銷隊(duì)伍的人，發(fā)現(xiàn)自己的親身經(jīng)歷是“辛苦工作三、五年，然后回到解放前”。直銷人員再用這樣的話發(fā)展團(tuán)隊(duì)，就不再具有蠱惑力了。

3、直銷人員發(fā)展團(tuán)隊(duì)的主要模式，就是家庭聚會和大規(guī)模聚會等，已被大家司空見慣，不再像當(dāng)初那樣具有新穎感。

4、當(dāng)年的直銷人員賴以發(fā)展直銷隊(duì)伍的那些“心靈雞湯”般的故事，現(xiàn)在已經(jīng)讓多數(shù)人聽得耳朵長繭，甚至已被視為“心靈毒藥”。

以上四點(diǎn)，幾乎是直銷企業(yè)賴以存在和發(fā)展全部基石。當(dāng)這些基石的優(yōu)勢不復(fù)存在時(shí)，直銷企業(yè)的宿命將已經(jīng)注定。

玫琳凱

胡椒記得，媒體當(dāng)年曾經(jīng)報(bào)道一位年過半百、做直銷五年，仍一貧如洗、但無怨無悔者。當(dāng)他被問到為什么負(fù)債經(jīng)營仍堅(jiān)守了五年時(shí)，他的回答是：“公司的培訓(xùn)真的很好，在里面學(xué)到了很多有用的東西，比如首先學(xué)會了如何做人.....”

呵呵，當(dāng)時(shí)很多人都有這種心理。在這種觀念的支撐下，他們即便不賺錢也要堅(jiān)持在直銷公司里學(xué)做人。只是，胡椒想問一句：如果直銷公司不賺錢的話，會為了教你做人而繼續(xù)堅(jiān)持下去嗎？

據(jù)悉：

經(jīng)歷連續(xù)多年的業(yè)績下滑之后，前文提到的部分企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)穩(wěn)步提升。