李佳琦直播間38大促觀察：悅己產品熱度暴漲160%

春節假期結束，消費市場悄然完成一次重心切換。數據顯示，春節后，尤其是復工第一周，與個人護理、辦公環境改善、健康管理相關的產品搜索熱度顯著攀升。

這一節點上，消費者的關注點，正從節前以禮贈、待客為核心的“悅人”消費，轉向節后以自我關懷、提升生活品質為主導的“悅己”消費。

公司情報專家《財經涂鴉》獲悉，李佳琦直播間的“所有女生會員服務中心”小程序中，咖啡、人體工學護腰椅、睡眠枕等產品，近期在許愿榜單和互動討論中頻繁出現，熱度快速攀升。其中，咖啡、枕頭節后一周搜索量同比節前漲幅分別高達161%、132%。

面對消費需求的變化，李佳琦直播間在今年38大促的貨品結構也呈現出明顯調整。從預售商品構成來看，貨盤重心已從節前主打的全家共享型年貨和禮盒產品，轉向滿足個體在日常場景中提升舒適與效率的產品。

其中三類商品尤其值得關注。一是以修復、抗初老等功能為核心的美妝護膚品受到青睞。相比節前強調“體面送禮”，節后消費者更關注產品是否能幫助改善自身狀態，消費動機從“送得出手”轉向“用得有效”。

二是優化辦公體驗的“工位好物”。人體工學腰靠、高品質保溫杯、馬克杯等商品，在直播間互動和成交中表現活躍，反映出復工人群對久坐舒適度和日常效率的關注。

三是兼顧健康與便捷的零食與飲品。低負擔、功能性、適合工作場景的產品，更容易在節后獲得關注。

值得注意的是，這種“悅己”消費呈現出理性與精細化的特點。在直播間互動中，消費者對產品功能細節的詢問更為深入，例如辦公椅墊的支撐材質、護膚品的具體成分配比等等。這反映出，消費者的“自我犒勞”并非沖動購物，而是建立在明確需求與了解之上。

近年來，“情緒經濟”一直是消費市場的重要關鍵詞。在這一過程中，直播間通過對不同時點消費行為的觀察，可以看到消費者在不同生活階段，對“需要什么樣的商品、解決什么樣的問題”有著清晰而具體的答案。

李佳琦直播間相關負責人表示，希望通過38大促，為節后復工人群提供更多貼近日常場景的選擇，滿足大家關注自我、提升生活品質的需求，讓購物回歸到解決實際問題和改善體驗本身。

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財經涂鴉（ID：caijingtuya）