“年輕化”與“她力量”，汾酒奏響“雙重奏”

在推進“年輕化”戰略的同時，汾酒還順勢將女性市場納入了年輕化的戰略縱深。

文/每日財報 杜康

當前，白酒行業仍處于深度調整期。在存量競爭加劇、消費結構不斷變化的背景下，年輕消費群體已成為行業發展過程不可忽視的力量。因此，對酒企而言，“年輕化”已不再是企業發展布局中的選擇題，而是必答題。

汾酒自啟動“年輕化1.0”戰略以來，其電商用戶中近半數已成為25-35歲的年輕群體，并成為了90后最愛的白酒品牌冠軍、00后榜單Top 2中唯一傳統白酒玩家。這些成績背后，是汾酒通過產品重組、文化破圈等品牌表達，讓擁有300年品牌史，150年企業史的汾酒正式走進了Z世代的生活方式。

值得注意的是，在推進“年輕化”戰略的同時，面對酒類消費“她力量”的崛起，汾酒還順勢將女性市場納入了年輕化的戰略縱深。

在規劃2026年復興綱領時，汾酒明確提出要“大力布局悅己消費第二增長曲線”，針對女性消費者推出果味低度白酒，并依托玫瑰汾酒、白玉汾酒等產品基礎，打造獨立的“汾酒+”花香系列，以“溫和式精致悅己”為核心賣點，深度激活女性消費潛力。

從主動融入年輕人，到與“她力量”共情，汾酒的這場前瞻性的戰略布局，不僅為其注入了新的活力，還為處于調整期的白酒行業提供了可借鑒和執行的范本。

品牌“年輕化”，

汾酒有自己的解題思路

《每日財報》注意到，在白酒行業的“年輕化”過程中，多數企業止步于包裝煥新、低度化改造等嘗試階段。汾酒則將年輕化提升至了戰略高度，與全國化、國際化并列成為復興過程中的三大核心方向，并構建了一套以“與消費者共創未來”為核心的年輕化體系。

汾酒曾表示，年輕化不是階段性的營銷行為，而是關乎未來消費結構的長期布局。基于這一定位，汾酒于2025年正式啟動“年輕化1.0”戰略，涵蓋顏值年輕化、產品表達年輕化、品質表達年輕化、文化表達年輕化、傳播形式年輕化、意見領袖年輕化、傳播渠道年輕化七大維度，形成了全方位、協同推進的戰略布局。

此外，與傳統單向輸出的營銷模式不同，汾酒還將消費者納入了品牌敘事、文化表達與價值創造的全過程，通過IP共創、場景共創、表達共創、地域文化共創等，打破了品牌與年輕消費者之間的心理邊界，讓年輕人從被動的接收者，轉變為品牌內容的共同生產者和傳播者。

顯然，這一戰略的背后，是汾酒對行業趨勢的精準判斷。隨著消費節奏放緩，白酒消費正從“喝給別人看”的悅人消費，轉向“為自己而喝”的悅己消費，年輕消費者更注重酒品的口感體驗、情緒價值與社交屬性，不再將白酒視為單純的身份象征。

而當前的汾酒已敏銳地捕捉到了這一變化，放棄了其老牌名酒的品牌姿態，以更平等的視角與年輕人對話，并通過讀懂年輕人的語言、滿足年輕人的需求，讓千年清香真正走進Z世代的生活。

數據顯示，汾酒電商用戶中近半數為25-35歲青年，玻汾已成為年輕消費者心中的白酒價值標桿，青花30復興版在年輕白領群體中的復購率高速增長，這些成果印證了汾酒年輕化戰略的正確性與有效性。

產品、文化、場景三維發力，

讓汾酒“逆齡重生”

如果說戰略升維是汾酒年輕化的航向，那么產品創新、文化破壁、場景構建則是其穩步向前的動能。

產品創新是汾酒年輕化的核心底氣。作為清香型白酒的代表，汾酒“清、凈”的口感特質天然契合年輕人輕松飲酒的理念，與此同時，還為他們的創意調酒提供了無限可能。

2024年，汾酒抖音賬號發布的桂花汾酒自調酒視頻意外走紅，官方順勢推出“買玻汾送桂花”活動，催生了“茉莉汾酒”“話梅桃汾”等多種創意喝法，開啟了汾酒年輕化的高光時刻。

2025年，“#大家都愛汾酒”抖音挑戰賽以“神仙喝法”為主題，不僅吸引了全網“汾絲”的參與，還讓汾酒的“百搭”特質深入人心。在小紅書上，汾酒更成為眾多年輕人制作青梅酒、果酒的首選基酒，其純凈、溫和的酒質，完美契合了年輕人對個性化飲酒體驗的追求。

文化破壁讓汾酒實現了與年輕人的情感共鳴。汾酒深諳“文化不能僅存于博物館，更需融入當代生活”的道理，其放棄了傳統的說教式文化傳播，以年輕人喜聞樂見的方式，講述年輕人能聽懂的詩酒文化故事。

通過IP跨界，汾酒聯名敦煌推出飛天主題酒具、跨界電競圈推出定制禮盒，將“牧童遙指杏花村”的文化IP轉化為年輕群體的社交貨幣。

與此同時，通過國際破圈，在巴菲特股東大會上，播放全球宣傳片、邀約多國文化使者參與楊梅封藏盛典，讓東方美學與年輕潮流實現完美交融，激發了年輕人的文化認同感與民族自豪感。

場景構建則為汾酒年輕化提供了廣闊的落地空間。汾酒推陳創新摒棄了白酒只能用于宴席應酬的刻板印象，構建了線上裂變、線下體驗、情感鏈接的完整場景生態閉環。

線上，連續三年舉辦的抖音挑戰賽形成指數級增長，為汾酒積淀了深厚的年輕消費群體基礎；線下，上海調酒屋、成都“汾·動24H”快閃店等場景，將飲酒場景延伸至美術館、咖啡館等青年社交空間，通過線上線下聯動模式，實現用戶快速沉淀。

可以說，正是通過這“三個維度”發力，讓汾酒實現了從“父輩飯局”向“青年社交”的成功跨界，讓其煥發出了新的活力。

悅己消費浪潮中的“她力量”

近年來，酒類消費群體中女性的強勢崛起，正成為重塑市場格局的重要力量。據淘天集團數據顯示，酒類消費男女用戶比例已達5:5，其中低度酒賽道女性占比高達61%，女性市場已成為新的增長極。這一結構性變化，也讓汾酒敏銳地意識到：得女性者，得悅己消費的未來。

基于這一判斷，汾酒在戰略層面作出積極響應：在2026年復興綱領中明確提出“大力布局悅己消費第二增長曲線”，針對女性消費者推出果味低度白酒，傳遞“溫和式精致悅己”的核心賣點。

這并非簡單的口味延伸，而是基于對女性飲酒場景的深度洞察。相較于男性飲酒的社交屬性，女性更傾向于“一人小酌”“拍照分享”和“微醺悅己”等情緒化、個人化的消費方式。

在產品層面，汾酒擁有得天獨厚的“隱形資產”。玫瑰汾酒、白玉汾酒作為經典露酒成員，早已以花香、草本為基底，具備天然適配女性口感的產品基因。

目前，這兩款產品已啟動專項價值重塑計劃。汾酒方面表示，將打造獨立的“汾酒+”系列，以花香概念深入女性悅己消費市場。與此同時，竹葉青酒也在同步布局38度產品矩陣，試圖以健康、低度、風味化的組合拳，回應女性消費者對顏值與情緒價值的雙重期待。

在渠道層面，2026年規劃中，汾酒明確提出對消費者進行精準服務細分，將女性消費者與傳統消費者、年輕化消費者并列，并新增專項費用支持情緒消費場景的搭建。這意味著，未來在美術館、咖啡館、生活方式集合店等女性聚集的社交空間，將有更多機會見到汾酒的“溫柔身影”。

最后，就汾酒在“年輕化”與“她力量”上的布局而言，《每日財報》認為，汾酒的年輕化并非簡單的迎合，而是通過產品重構與用戶共創，讓白酒回歸“悅己”本質；而其在女性市場的試探性布局，則為自身開辟了新的增長空間。至于這一布局能否結出碩果，相信“功夫不負有心人”。

丨每財網&每日財報聲明

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