一個新年賺走10個億，這家企業(yè)決定把“年味”焊在大客戶身上

春節(jié)是一個闔家團圓的日子，全中國各行各業(yè)幾乎都會選擇在春節(jié)假期停工，但有些行業(yè)卻專門盯上了春節(jié)的黃金時段，通過“年味”瘋狂吸金，一個春節(jié)，就能賺上十個億，完成一個又一個的“小目標”。

我說的不是電影，而是游戲行業(yè)。一個春節(jié)賺走十個億的，就是網(wǎng)易的國民級爆款《逆水寒》手游。

《逆水寒》手游這款游戲可以說是游戲行業(yè)內(nèi)的“天生主角”，從一問世就備受矚目，開創(chuàng)了一個又一個的歷史性先河，取得了令人瞠目結(jié)舌的成績。它是率先喊出“不肝不氪不卷”的MMO，也是第一個依靠弘揚傳統(tǒng)文化和國風(fēng)美學(xué)，成功喚起玩家們的自豪感和熱愛，通過免費策略和價格戰(zhàn)，用小額付費征服市場的游戲。

而春節(jié)，向來是《逆水寒》手游最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日。為了能夠在游戲中植入非遺年味，《逆水寒》手游每年都會邀請多位非遺傳承人加入到游戲的研發(fā)過程中，對游戲進行監(jiān)修，把最純正、最喜慶、最具儀式感的大宋年味還原出來，讓玩家們能夠足不出戶，就能感受到最濃厚的新年氛圍感，心甘情愿的為游戲的年味買單。

今年春節(jié)是《逆水寒》手游跟玩家們攜手度過的第三個春節(jié)，在春節(jié)儀式感的塑造上，游戲也是不遺余力，火力全開。不但一口氣邀請了九大非遺傳承人，將跳火群、燎疳、炭花舞、社火等硬核年俗原汁原味的還原到游戲里，還深諳春節(jié) “討彩頭、得實惠”的核心，不但給玩家們準備了一籮筐的半價券、紋玉代金券，還直接把“發(fā)壓歲錢”搬入江湖，玩家們登錄即可領(lǐng)取現(xiàn)金，花一塊錢就能購入新年限定超值外觀禮包，獲得百倍的回報……

依靠著年味加福利這手組合拳，《逆水寒》手游在春節(jié)版本實現(xiàn)了玩家數(shù)量與消費的雙雙激增，根據(jù)保守估計，僅春節(jié)時裝外觀的銷售數(shù)據(jù)，就輕松突破十個億。而眼瞧著年味策略如此成功，《逆水寒》手游官方也決定加班加點再接再厲，趁著正月十五元宵節(jié)，再給大宋年味添一把火。

3月3日元宵節(jié)，《逆水寒》手游將上線元宵主題時裝外觀“元夕浮焰”。這套時裝以元宵燈會煙花漫天的盛景為設(shè)計靈感，將煙火璀璨凝于衣袂之上，依靠黑科技級的動畫效果，讓時裝的紋飾“活”了起來。玩家們身上的煙火圖案，會隨著呼吸自然綻放，為馬年元宵增添鮮活的年味。

元夕浮焰時裝不但有動態(tài)紋飾的黑科技，而且造型還非常多變，無論男女款，都擁有兩種剪裁方式，能夠解鎖多樣的搭配風(fēng)格，配合游戲發(fā)放的半價券或者代金券，能夠輕松實現(xiàn)時尚感、新鮮度和性價比的多重驚喜。這種低成本就你那獲取年味與快樂，讓元宵煙花隨自己呼吸不斷綻放的方式，誰能拒絕呢？

把儀式感和性價比做到極致，把年味焊在每一位愿意為喜愛付費的大客戶身上，《逆水寒》手游一個新年賺走10個億，也一點都不奇怪了。那么你是怎么看待這款游戲的呢？說說你的想法吧。