專業讓你被看見，人品讓你被托付

執業律師實現專業化，就可以實現“案源無憂”嗎？實際上，執業律師的專業化側重的是自身的“素養”，重在提升自己辦案能力，對于案源開拓、業務發展而言，僅有專業化還不夠，也可能被“埋沒”而陷入業務瓶頸。

酒香也怕巷子深，一塊破抹布也可以蓋住發光的金子，因此，專業化不是律師業務的天花板。

一、案源開拓不僅需要專業化

執業律師通過大量的辦案、總結、研究、寫作，讓自己辦的眾多案件成為經典案件，達到更好的辦案效果，這是實現專業化的過程，這個過程側重于執業律師自己業務能力提升。

對于開拓案源，專業化并不夠，還需要讓別人，尤其是讓律師同行、潛在客戶，知道律師的專業化，讓律師同行、潛在客戶能夠在眾多競爭者中迅速辨識出專業化的律師。而且，律師的人品，還能獲得律師同行、潛在客戶的認可，認為律師值得托付，他們才會將關系到當事人財產、自由乃至生命的重大事項托付。

這就涉及品牌和人品，這兩個是突破業務瓶頸的重要方法。

二、品牌：突破業務瓶頸的方法

律師行業對從業者要求還是比較高的，不僅需要熟悉相關法律知識，還要會辦案，懂得宣傳。

優秀律師不僅自己要把案件辦好，還要懂得通過宣傳讓律師同行、潛在客戶知道律師會辦案，精通某一方面的案件，并且還能獲得律師同行及客戶的信任。

從自己修煉成長為某一領域的專業化律師，到通過各種方式宣傳，讓律師同行、潛在客戶知道你很專業的過程，就是品牌建設。

缺少品牌建設，就難以被律師同行、潛在客戶迅速辨識出來，案源開拓會面臨巨大障礙，業務拓展面臨瓶頸。品牌建設是突破業務瓶頸的重要方法。

? 品牌建設才可能讓我們在人數眾多的律師同行中脫穎而出，得到差異化的競爭優勢。

品牌建設的核心是挖掘和發揮自己的才華，形成自己的作品，讓自己的專業得以展現，作品無疑是律師最佳的名片。

（一）作品是最佳名片

執業律師怎么證明自己會辦案？自己在某一領域比較專業？怎么樹立、維護自己的品牌？

可行的重要方法之一，就是形成讓律師同行、潛在客戶看得見的作品，通過作品塑造和維護自己的專業品牌形象。

作品無疑是執業律師最佳的名片。很多客戶在與我們溝通洽談或者確定委托之前，都會去搜律師的資料做“盡職調查”，通過作品來了解執業律師的能力、經驗和專業度。

（二）律師的作品種類

執業律師打造自己的品牌，需要做到 “五個有”：“有課可講、有聲可聽、有文可讀、有書可誦、有案可查（法律文書網上能查到你辦過的案件）”。

簡單來說，執業律師打造品牌的作品其實是很多的，形式和內容不限，包括：

作品類型

具體形式

經典案例

成功辦理的代表性案件

判決書

可以公開查詢的法律文書

文章

專業分析、實務總結、辦案心得

講課

線上線下講座、培訓課程

出書

專業著作、實務指南

每位優秀律師的成長之路可能都不同，但成長的邏輯可以是相同的、相通的。具體到每位律師，每位律師的才華不同，擅長的領域不同，擅長打造的作品也不同，塑造和維護自己專業品牌形象的方式方法也不同，不一定需要文章、講課、出書等。只要遵循科學的成長邏輯，通過差異化的積極向上的作品，都可能得到市場的積極反饋。

? 好的作品考驗執業律師的創造力、情感共鳴能力、理念認同等，進而影響律師同行、潛在客戶對我們的認識和評價。

因此，每位律師都需要首先認識自己、挖掘自己的特點、缺點和優點，利用自己最擅長的能力，形成自己的作品，就能更好地建設和維護自己的專業品牌形象。

三、人品：業務優勢源于人的競爭力

優秀的律師是非常多的，在律師專業能力達到一定程度后，優秀律師間在業務能力上往往難有本質差異，大多數客戶難以識別出優秀律師之間能力的差別。此時，客戶憑借什么作出準確判斷，決定委托哪一位優秀律師？

其實判斷的依據大概率就是對律師人品的感受。

? 業務競爭源于人的競爭力，做一個受歡迎的人無疑能夠在競爭中占得先機，“始于人品，終于人品”。

當一位執業律師擁有足夠專業、具有品牌影響力，但律師同行、潛在客戶是否認可、是否將案件引薦或者托付于你，最終取決于執業律師的人品。

業務的發展歸根到底是人的提升，包括執業律師的辦案經驗、社會閱歷經驗、見識、人脈、知名度等，這些都是潛在客戶評估感受律師是否值得信任、是否值得托付的綜合評價因素。

? 當事人選擇一個律師時，首先考慮的是你是否值得信任，然后是你是否有能力。

尤其是在付費能力方面更加優質的高級客戶，他們最需要的是安全感和信任感，需要感受到律師的正直和誠實。 他們有足夠的社會閱歷評判是否正直、誠實，評價我們的人品是否值得托付、值得信任，其次才會考慮我們是否有足夠的能力勝任代理他們的案件。

小結：專業、品牌、人品的三位一體

維度

核心

作用

專業化

能力素養

把案件辦好，解決“會不會”的問題

品牌化

作品傳播

讓別人知道你會辦案，解決“知不知道”的問題

人品

信任基礎

讓別人愿意托付，解決“信不信”的問題