「馬年展望」極狐，找到來(lái)時(shí)路

2025年極狐銷量突破16萬(wàn)輛，連續(xù)3年翻番；12月單月銷量突破2.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)103%，連續(xù)3個(gè)月月銷2萬(wàn)輛以上。

單看這些數(shù)字，可能覺(jué)得接下來(lái)將要講述一個(gè)“黑馬逆襲的故事”。

然而，現(xiàn)實(shí)世界哪有那么多電影橋段。

極狐品牌最早出現(xiàn)于2016年北京車展，即便從2020年首款車型極狐αT開啟預(yù)訂算起，也已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)五年了。

可是，就算是兩年前，極狐仍然是一個(gè)即將被邊緣化的品牌。2022年，極狐全年銷量?jī)H1.2萬(wàn)輛。

那時(shí)候，北汽新能源的銷量支柱還是主打B端市場(chǎng)的EU系列，貢獻(xiàn)著北汽80%的新能源銷量。

換句話說(shuō)，極狐是耗費(fèi)了大量的時(shí)間，一步一步從“泥沼”中走出來(lái)的。只是在過(guò)去兩年時(shí)間里，極狐才完成了從“拖油瓶”到“臺(tái)柱子”的角色轉(zhuǎn)換。

當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，極狐做對(duì)了很多事。

但我們更感興趣的是那些隱藏在銷量曲線背后的底層邏輯，以及站在16萬(wàn)輛這個(gè)新起點(diǎn)上，極狐在2026年要面對(duì)的“成長(zhǎng)煩惱”。

復(fù)盤極狐的2025年，不難發(fā)現(xiàn)它的成功并非來(lái)自某個(gè)單一維度的突破，而是一場(chǎng)精心策劃的“體系化作戰(zhàn)”。

首先，極狐終于“學(xué)會(huì)了”造爆款。

對(duì)，這句話的關(guān)鍵詞，不是“造爆款”，而是“學(xué)會(huì)了”。

在2025年之前，極狐的產(chǎn)品線給人的感覺(jué)是“叫好不叫座”。

阿爾法T和阿爾法S產(chǎn)品力不差，但始終沒(méi)能進(jìn)入主流消費(fèi)者的備選清單。這個(gè)局面在2025年則被徹底打破。

去年9月中旬，極狐T1上市，官方指導(dǎo)價(jià)6.28萬(wàn)-8.78萬(wàn)元。

這款小車有多猛？

上市12小時(shí)大定訂單就突破2.6萬(wàn)輛，首月交付破萬(wàn)，12月單月銷量超過(guò)1.7萬(wàn)輛，貢獻(xiàn)了當(dāng)月近七成的銷量。

在T1的帶動(dòng)下，阿爾法T5也迎來(lái)第二春，2025年11月賣出9386輛，創(chuàng)下SUV車型單月銷量紀(jì)錄。

極狐T1的成功不是偶然。

它切入的是當(dāng)時(shí)增速領(lǐng)跑全行業(yè)的A0級(jí)市場(chǎng)，2025年1-8月這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)86.7%。

更重要的是，它玩的是“越級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”——在價(jià)格低于競(jìng)品的前提下，車身尺寸、軸距、續(xù)航都?jí)褐鴮?duì)手打。

這背后的邏輯很直白：既然消費(fèi)者的預(yù)期已經(jīng)被頭部玩家抬得很高了，那么后來(lái)者就順理成章拿出“不講理”的誠(chéng)意即可。

其次，極狐找到了技術(shù)普惠的“正確姿態(tài)”。

過(guò)去極狐喜歡講麥格納、講華為，這些標(biāo)簽雖然高端，但離普通消費(fèi)者太遠(yuǎn)。2025年，極狐換了一種講法——把高端技術(shù)下放。

11月，全新阿爾法T5上市，直接把搭載城市NOA功能的SUV價(jià)格門檻拉低到13萬(wàn)元級(jí)別。

更狠的是5C超充技術(shù)，極狐把它下放到了十多萬(wàn)的阿爾法T5/S5上，充電一秒鐘補(bǔ)能近一公里。

由于極狐的“技術(shù)普惠”是一種既有的，或者說(shuō)成名已久的技術(shù)下放，很快就給了消費(fèi)者“閉眼入”的確定性。

所以，極狐用“同級(jí)最強(qiáng)的配置、越級(jí)下放的技術(shù)”，給用戶提供了一種“買到就是賺到”的心理暗示。

這種暗示，一直引導(dǎo)著極狐后期的銷量曲線上揚(yáng)。

第三，產(chǎn)品矩陣從“點(diǎn)狀突破”走向“網(wǎng)狀覆蓋”。

2025年之前，極狐的產(chǎn)品線存在明顯的斷層。到了2025年底，這個(gè)局面徹底改觀。

從解決年輕人第一臺(tái)車的A0級(jí)小車極狐T1，到家庭中堅(jiān)力量的“5系雙子星”（阿爾法T5/S5），再到廣州車展亮相的首款豪華MPV原型車，極狐完成了從A0級(jí)到豪華MPV、覆蓋轎車/SUV/MPV全品類的布局。

這種“全矩陣出擊”的好處是：無(wú)論用戶預(yù)算多少、需求如何，在極狐的展廳里總能找到一款適合自己的車。

顯然，極狐用豐富的選擇與最廣泛的用戶群體建立了連接。

其實(shí)，如果說(shuō)產(chǎn)品、技術(shù)、矩陣是表象，那么極狐成功的底層邏輯，我們認(rèn)為是完成了一場(chǎng)“價(jià)值重構(gòu)”。

過(guò)去兩年，中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)深刻變化：消費(fèi)者從“為品牌買單”轉(zhuǎn)向“為價(jià)值買單”。

以前，掛個(gè)華為、掛個(gè)奔馳的標(biāo)，就能溢價(jià)幾萬(wàn)。

現(xiàn)在就不那么靈了，用戶變得極其務(wù)實(shí)，他們會(huì)拿著手機(jī)對(duì)比配置表，會(huì)去論壇看真實(shí)車主的口碑，會(huì)在幾個(gè)競(jìng)品之間反復(fù)試駕。

極狐恰恰踩中了這個(gè)節(jié)奏。

它背靠北汽集團(tuán)，擁有“國(guó)家隊(duì)”的制造底蘊(yùn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這決定了它的品質(zhì)下限不會(huì)低。

但在營(yíng)銷和用戶溝通上，它又摒棄了傳統(tǒng)國(guó)企的“端著”姿態(tài)，學(xué)會(huì)了新勢(shì)力的打法——與用戶“玩在一起”，用“小狐同學(xué)”這樣的IP拉近距離，用沉浸式體驗(yàn)讓技術(shù)“可視化”。

這種“國(guó)企底蘊(yùn)+用戶思維”的混搭，形成了一種獨(dú)特的品牌氣質(zhì)。

它不是蔚小理那種純血新勢(shì)力，也不是比亞迪那種超級(jí)巨頭，而是一個(gè)能在“穩(wěn)定”和“活泛”之間找到平衡的“新物種”。

事實(shí)上，如果非要為極狐的蛻變找一個(gè)節(jié)點(diǎn)，也未嘗不可。

2024年3月，北汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張建勇啟動(dòng)北汽新能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重整，EU系列退出歷史舞臺(tái)，享界與極狐形成高端市場(chǎng)與主流市場(chǎng)互補(bǔ)的產(chǎn)品布局。

從那一刻起，極狐的品牌定位史無(wú)前例的清晰，極狐找到了自己的“根”，因此得以快速成長(zhǎng)。

站在16萬(wàn)輛的門檻上，極狐的前方既有廣闊天地，也有暗礁險(xiǎn)灘。

2026年1月，極狐的銷量數(shù)據(jù)給市場(chǎng)潑了一盆冷水——極狐T1從1.7萬(wàn)輛跌至4239輛。

雖然這里有春節(jié)淡季和經(jīng)銷商去庫(kù)存的因素，但也暴露了一個(gè)不可回避的問(wèn)題：極狐品牌的抗波動(dòng)能力還需要更加強(qiáng)大。

由此展望2026年，或許極狐應(yīng)該把握好三個(gè)關(guān)鍵因素：

第一，處理好“規(guī)模”與“盈利”的關(guān)系。

這是所有成長(zhǎng)中品牌必須跨越的生死關(guān)。北汽藍(lán)谷已經(jīng)連續(xù)虧損6年，2025年預(yù)計(jì)凈虧損43.5億-46.5億元。

北汽新能源內(nèi)部定下的目標(biāo)是2026年是決勝年、2027年利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，2026年總銷量目標(biāo)鎖定在30萬(wàn)輛以上。

這意味著，2026年極狐需要在2025年16萬(wàn)輛的基礎(chǔ)上，再翻番。

我們知道，基數(shù)越大，翻起來(lái)越困難。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，極狐不能只靠T1一款小車打天下。

2026年，代號(hào)“C66”的全新家用中級(jí)轎車將推向市場(chǎng)。

對(duì)于這款來(lái)自BE12平臺(tái)的新車，極狐有信心使其在中端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，從而完成“流量爆款”向“利潤(rùn)擔(dān)當(dāng)”的轉(zhuǎn)換。

第二，在“增程”賽道上打出差異化。

2025年底，極狐推出了阿爾法T5增程版，2026年還將推出阿爾法S5增程版。

增程既是目前市場(chǎng)上最確定性的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是最擁擠的賽道。

好在極狐手里有兩張“王牌”可以打：一張是L3級(jí)自動(dòng)駕駛的準(zhǔn)入資質(zhì)，這是目前絕大多數(shù)增程競(jìng)品不具備的“硬通貨”；

另一張是“增程不犧牲質(zhì)感”的產(chǎn)品定義，極狐具備解決傳統(tǒng)增程車“抖、吵、饋電蟲”等一系列痛點(diǎn)的技術(shù)能力。

所以，只要極狐能把“增程+L3”組合成一個(gè)清晰的記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者形成“極狐的增程更智能、更高級(jí)”的認(rèn)知，極狐將穩(wěn)穩(wěn)地贏得一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第三，渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

2026年，極狐需要更好的在渠道下沉和經(jīng)銷商盈利之間找到平衡點(diǎn)。目前極狐在全國(guó)已有580家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，接入超100萬(wàn)根公共充電樁。

對(duì)于目前的極狐而言，渠道建設(shè)中的“提質(zhì)增效”，比“飛速擴(kuò)張”更加重要。

其實(shí)極狐的成長(zhǎng)故事，讓我們想起一句老話，“羅馬不是一天建成的。”

極狐這一路走得并不輕松，但這個(gè)世界就沒(méi)有白吃的虧，白受的苦，極狐這一路走得也很扎實(shí)。

2025年的極狐，已經(jīng)證明了自己的產(chǎn)品定義能力和市場(chǎng)執(zhí)行力。

2026年的極狐，且看它在“規(guī)模擴(kuò)張”和“質(zhì)量躍升”之間，繼續(xù)做最好的自己。