海瀾之家事件思考

海瀾之家以前是男人的衣柜，現在是全軍的黑名單中標軍隊訂單，惡意爽約被全軍拉黑。董事長被實名通報。付出的代價遠超想象。這次翻車對海瀾之家根本不是什么小事兒。而是把自己的后路都作沒了。

先給大家捋明白這件事兒到底有多嚴重。2月27號，軍方官方公告，海瀾之家中標軍方訂單后，沒有任何理由直接拒不簽訂合同，說白了就是惡意爽約，故意撂挑子。換來的處罰堪稱頂格。全軍所有采購項目全品類禁入。

連董事長周立宸都被實名追責，他名下控股的其他企業同步被限制投標。更狠的是失信，進入軍地聯動以后，地方政府、國企事業單位的工裝采購他基本無緣了。我也看到了各種評論和分析，說海瀾之家為什么就要這么干。

有的人直接說是陪標玩脫了陰謀論的東西。我們不去評論，還是在商言商聊一聊吧。根據海瀾之家的最新財報，它的庫存高達115億，而庫存的周轉天數達到了驚人的320天，這在我看來簡直是要掛的節奏，沒掛是個奇跡。

假設他們是真的很想拿下這個標，很有可能是不管不顧的報了一個低價，可是就在他中標前后的一兩個月的時間，國內棉花主力合約的價格在短期內飆升了10%。達到了15000元每噸。那么他拿下的訂單越大，虧的錢可能就越多。

服裝人都知道，海瀾之家玩的是代工廠生產的模式。很有可能投標前讓工廠隨便估算了個價格就去報價，等拿下來后，再趕上原材料漲價，代工廠要活不玩了，直接撂挑子，海瀾之家在要臉還是要命的選擇中也果斷選擇了這把。

先別把自己玩死，服裝行業的頭部企業竟然如此的不專業，真的是把這個行業中一些廣為人知的真相暴露在大眾面前，我們中小老板天天踩的坑不也是這些嗎？投標前根本不做嚴謹的產能核算和成本預估。

腦子一熱就沖中標了才發現做不了，只能毀約，完全沒有契約精神。很多老板接客戶大單也是一樣，先答應下來再說，做不到就偷工減料，臨時加價，到最后丟了客戶，壞了口碑。有很多服裝人喜歡用服裝零售市場的彈性思維去碰嚴肅采購的鐵律。

很多老板骨子里就覺得生意嘛，談不攏就不做。沒什么大不了，可是你要知道，不管是軍財政。餐還是我們實體店的企業訂單，規則就是規則，承諾了就要兌現。海瀾之家幾百億的盤子都是扛不住一次信任崩塌。

更何況我們開小店做服裝生意，小勝靠流量，長勝靠信用。你今天丟了契約精神，明天就會丟掉自己的立足之本。