龍蝦（OpenClaw）熱背后，誰在賺錢誰在買單？

春節過后，朋友圈被小龍蝦刷屏了——別誤會，不是麻辣小龍蝦，是那個名為OpenClaw的開源模型。MACmini賣斷貨，Kimi、智譜估值起飛，從芯片廠商到賣課博主，人人吃得滿嘴流油。盛況堪比去年的DeepSeek，連騰訊工程師都擺攤免費幫人裝。

但你逮住一個發朋友圈的朋友問問：消耗了多少token？解決了什么問題？誠實點的說還沒接API，狡猾點的說在搞skill，浮夸點的說正在跑半個月的大任務——因為他賭你半個月后就忘了這事。

熱鬧歸熱鬧，冷靜下來看，這場龍蝦狂歡，到底誰在賺錢，誰在買單？

先說一個殘酷的真相：第一批吃螃蟹的人，未必賺到第一桶金。蒸汽機剛發明那會兒，第一批高價購買的廠商，機器還沒捂熱就面臨迭代。新技術普及的過程，永遠是少數人享受紅利，多數人成為試錯的犧牲品。

今天的龍蝦熱，正在重演這一幕。

那些氪金買API、囤MACmini的人，有多少是真有用？我認識的全棧個體戶，工作流簡單到不能叫“流”。職場中被拆得稀碎的牛馬們，用龍蝦的意義在哪？裝完發朋友圈，不是裝龍蝦，是在“裝”。

但吊詭的是，這場狂歡確實創造了價值。

其一，情緒價值。不管是五香蒜蓉麻辣，還是賽博開源對話，結果都一樣——邊吃邊吹牛逼，開心得一塌糊涂。FOMO也好，裝X也罷，裝上了龍蝦讓他們舒服了，這本身就是價值。

其二，國人付費習慣的意外突破。大把人連優愛騰賬號都要去閑魚買，突然開始集體氪token，畫風突變。哪怕只買一個月高級賬戶，只充幾十塊API，也是進步。如果龍蝦能培養起軟件付費的習慣，善莫大焉。

其三，硬件消費的拉動。MACmini賣斷貨，Windows筆記本也跟著火了一把。雖然我估摸著，一個月后閑魚上會涌現大批“沖動消費”的接盤俠。

真正值得思考的是，這波熱潮背后的經濟邏輯。

以國人的工程化能力和成本控制，疊加電力優勢，到今年底，token價格就會很親民，算力甚至會出現冗余。到那時候，大家不怕浪費，搞蝦海戰術，沒準真能弄出點好玩的東西。

注意，是好玩的東西，不是效率工具。

為什么？因為真想做大眾市場，必須忘記生產力工具這種臟東西。娛樂方向才是正道，創業者們現在就開始肝，靜待token降價，一定有機會。

對于真想好好用龍蝦的人，我有幾個建議：

看你同行怎么用，讓他們先踩坑。你同行沒人用好的話，說明龍蝦目前對你沒用。

試過之后覺得幫助不大，你應該開心。要是AI能深度融入你的工作流，明顯提效降本，那意味著你這個行業即將遍地龍蝦，不剩啥人了。

理解業務，熟悉業務，精進業務，永遠是核心競爭力。AI也好，龍蝦也罷，說到底還是工具，不是業務本身。套用《三體》的話：給業務以AI，而不是給AI以業務。

最后，任何常規行業，最重要的業務永遠是銷售。不管你能把龍蝦賣出去，把龍蝦課程賣出去，還是用龍蝦把你的產品服務賣出去，你就無敵了。

這場龍蝦狂歡，有人賺到了錢，有人買到了開心，有人只是在裝。但別搞混了：龍蝦再香，也只是調料，不是主食。