保山郵銀貫通產業鏈做優“咖啡+”

　　云南省保山市得天獨厚的自然資源和地理氣候，孕育出了在全國乃至全球咖啡品質出眾且具有明顯風味特色的保山小?？Х?。目前，保山咖啡產業取得了四個全省第一：咖啡精深加工率超65%、咖啡精品率超45%、省級咖啡龍頭企業12戶、云南省精品咖啡莊園6個。保山市郵政分公司、郵儲銀行保山市分行與保山市各級宣傳、農業農村、郵政管理等部門密切聯系、深化合作，助力保山小?？Х犬a業高質量發展。

　　主要做法

　　一是黨建引領聚力，筑牢協同保障根基。

　　支部聯建，黨業融合。將“拓展聯建共建，凝聚合力推動鄉村振興”列為黨支部領題破題重點。保山郵銀雙方黨支部與核心產區村鎮黨組織深入開展三方聯建，聯合開展“主題黨日+產業服務”活動14次。保山郵銀支部書記帶隊，對5個鄉鎮12個村社開展產業“三個走一遍”工作，對接地方黨委、政府及村社支部書記22次，走訪龍頭企業及合作社19戶，制定郵銀助力措施11條，將組織優勢轉化為發展優勢。

　　機制貫通，行動一致。固化“月度郵銀協同會、每周聯合掃村、銀行網點固定坐班”的三級聯動節奏。組建“4+1”前端協同“戰隊”(區域經理統籌、信貸經理支撐、金融經理獲客、寄遞經理拓市、引薦員裂變)，確保協同指令與資源精準直達一線。融合踐行“兩法”，對產業鏈客群實現精準畫像與清單式開發。

　　二是聚焦“全鏈”，打造“金融+寄遞+電商文傳”三環緊扣的服務閉環。

　　金融“活水”精準滴灌，破解產業融資難。保山郵銀將“融資E”業務作為切入產業的“敲門磚”與核心抓手，讓“融資E”貸款不僅直接解決產業融資難題，更成為獲取客戶信任、撬動綜合開發的支點，有效帶動了對公賬戶、代發工資、存款、保險等“N”項金融業務的同步增長。同時，智慧系統賦能，激活產業鏈源頭。通過上線智慧咖啡收購系統，為收購商與咖農提供“系統+結算+金融”一攬子服務，實現從交易源頭批量獲客與數據積累，為精準服務奠定基礎。

　　寄遞物流嵌入流程，打通產品出行路。針對頭部企業成立項目組，提供駐場服務與“快遞進廠”。開展定制運輸：深入調研客戶痛點，對標市場，為中咖公司等企業制定“電商標快+民航發運”的性價比方案，協調優先提供航空倉位與干線資源。突出優勢線路：對云貴川等近端路向采用快速陸運，對華東、華北等核心路向通過保山—滇西(麗江)航空專線集運，量大時組開保山至昆明直達郵路，通過精細化運營，成功激活與多家企業的寄遞合作。實現渠道全面覆蓋：完善縣鄉村三級物流體系，隆陽區建成358個村級自提點，暢通咖啡下鄉與出村通道。通過收購系統綁定，成功實現與佐園、浩億等企業寄遞合作。

　　電商文創兩翼齊飛，提升品牌附加值。在郵樂網設專區，打造郵政農品專屬產品。在2025保山農郵合作推介會上，與俊輝咖啡莊園簽訂系統及寄遞合作協議，并同步開展郵樂、抖音雙平臺溯源直播，探索“產品—品牌—銷售”全鏈路新模式。在主題郵局設立體驗區，深度挖掘咖啡文化。2025年發行《保山小?？Х取穫€性化郵票，發行儀式與“樣樣好咖啡集市”聯動，設置郵政快閃店，實現“郵政+文旅”深度融合，顯著提升品牌文化內涵。

　　三是強化“聯動”，落實“考核+激勵+共享”的保障機制。

　　考核引導協同：將協同指標納入相關單位與人員考核，設置“融資E”項目爭先創優獎、“協同之星”等榮譽，營造比學趕超氛圍。

　　利益共享驅動：明確協同帶來的金融中收、寄遞收入等利益分配原則，激發各板塊內生協同動力。通過“金融之聲”平臺分享最佳實踐，推動全市均衡發展。

　　客戶共享共管：在CRM系統中對咖啡客群統一畫像，各專業共享客戶清單，實施分戶管戶，通過客戶360視圖開展綜合開發與精準維護，確保客戶價值最大化。

　　項目成效

　　保山郵銀咖啡項目實現了生態化共建與綜合效益的顯著提升。2025年金融協同成果突出，項目帶動核心網點存款增長，“融資E”業務凈增超6470萬元，完成率高達215.71%，位列全省郵政第一位。其中，位于咖啡主產區的隆陽區郵政分公司凈增超3100萬元。寄遞與電商協同成效顯著，項目拉動的農產品實現寄遞收入近280萬元，農產品銷售額超2100萬元，兩項指標均超額實現年度目標。

　　同時，保山郵銀積極配合市委、市政府打造世界咖啡谷。目前，由保山市政府咖啡辦牽頭、保山郵銀配合，組織申報了“世界咖啡谷·保山小粒咖啡”系列咖啡主題郵品，全力講好保山小粒咖啡文化故事。(郵儲銀行代理金融管理部)