北大醫藥牽手九州通，重點產品轉戰院外

作者 | 曉琳

編輯 | 鄭瑤

北大醫藥瞄向院外市場，牽手九州通、健之佳。

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北大醫藥將與九州通合作

布局萘丁美酮膠囊院外市場

近日，北大醫藥股份有限公司（以下簡稱“北大醫藥”）就重點產品萘丁美酮膠囊合作細則，與九州通旗下子公司全擎健康進行溝通。

據悉，萘丁美酮膠囊未來將在主流連鎖、電商平臺等渠道多維度布局。

北大醫藥前身為始建于1965年的西南合成制藥廠，1997年上市。其核心產品覆蓋“抗感染、鎮痛類、精神類”三大領域，萘丁美酮膠囊為其鎮痛類獨家處方藥。

圖源：藥渡數據庫

2022年起，萘丁美酮膠囊迎來銷售大幅增長，2022年-2025年前三季度銷售額分別為3.33億元、4.61億元、4.63億元和3.4億元。

不過從數據也能看出，萘丁美酮膠囊銷售額雖處高位，但尚未突破4.7億元。若后續與九州通成功合作，院外市場有望成為其銷量增長的重要突破口。

北大醫藥為何選擇九州通？

萘丁美酮膠囊和布洛芬均為常用的非甾體抗炎藥，但后者家喻戶曉。品牌知名度是院外市場核心競爭力之一，九州通旗下全擎健康恰恰可以解決這一痛點。

全擎健康成立于2022年，九州通給其的定位為專注于大健康領域的院外零售市場。當年，九州通現有業務的70%以上就在院外市場。

全擎健康主打“營銷推廣+品牌咨詢”雙代理模式。

該模式戰績斐然，曾推動東陽光藥抗流感藥可威在零售渠道銷售額從首年5億元增長至年均10億元，高峰期突破26億元。目前，其代理網絡還覆蓋康王、倍他樂克等知名品牌。擁有品規783個，其中32個為年銷過億的明星單品。

2025年前三季度，九州通藥品總代推廣營收87.40億元，同比增長15.26%。

另外，九州通B2C電商總代總銷業務構建了品牌業務、興趣電商、品種打造三大戰略布局，擁有400+業務運營團隊、31+批零一體倉配能力，積累了超3500萬線上C端用戶。

該板塊在2025年前三季度也實現了兩位數增長——銷售收入8.17億元，同比增長13.00%；全網總銷售GMV達12.06億元，行業領先。

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扭轉業績

北大醫藥加碼院外、收購股權

北大醫藥在院外市場的探索已初見成效。

此前，北大醫藥就另一個鎮痛類處方藥右酮洛芬膠囊與健之佳開展試點合作。據悉，該藥在云南上市僅四個月，便實現從零到上萬盒的銷量突破。

這一成果讓北大醫藥看到了院外市場的廣闊前景。在接連布局處方藥院外市場的基礎上，此次北大醫藥還進一步深化了與九州通在OTC領域的協同。在2025年半年報里，北大醫藥就表示，公司OTC營銷已全面開展，將在連鎖藥房、診所等終端多點發力。

2025年前三季度，北大醫藥營收12.31億元，同比下降19.76%；此外，全年業績預告已披露——扣非歸母凈利潤9500萬元至11500萬元，同比下降23.35%至9.64%。

從行業大環境看，北大醫藥這一戰略轉身也契合藥品市場發展趨勢。米內網數據顯示，2025年藥品零售端是整個市場中唯一增長的終端。

2025年我國三大終端六大市場藥品銷售總額達18538億元，同比增長1.0%，其中零售藥店終端銷售額達5878億元，同比增長2.4%，尤其網上藥店增速達13.6%。

為提高業績，2026年1月北大醫藥還決定擬以不超過2266.88萬元收購北大醫藥重慶大新藥業9.75%股份。

北大醫藥稱，此舉是為有效應對現階段對大新藥業生產資產存在的持續性租賃依賴，可深度參與原料藥產業經營，更為直接地分享產業鏈價值提升帶來的潛在利潤。

未來，隨著北大醫藥院外布局深入以及上游資源整合，期待其能實現更好的業績表現。

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