福建
這是大贏的2415篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、胡同口的怪老頭
我家胡同口有個賣糖葫蘆的老頭，干了三十年。
別人的糖葫蘆都寫"冰糖葫蘆""酸甜可口"，他的木牌上就仨字——"脆不黏"。
有回我問他："大爺，您咋不換個花哨點的招牌？"
他嘬了口茶："換啥？這三字我喊了三十年，整條街的孩子都知道。你今兒買不買沒關系，'脆不黏'三個字，你得給我記住。"
我當時沒當回事，直到后來做營銷，才品出這里頭的門道。
二、那些換來換去的人，都去哪了？
我見過太多老板，今年叫"極致服務"，明年喊"匠心品質"，后年又換成"科技賦能"。
跟翻書似的，一年一個樣。
客戶剛記住你是干啥的，你又變了。就像那糖葫蘆老頭，要是今年喊"脆不黏"，明年喊"甜又香"，后年喊"純手工"——孩子早懵了，誰還記得你是誰？
品牌關鍵詞這玩意兒，就跟娶媳婦似的，從一而終，不能朝三暮四。
三、定詞的三個土法子
第一招：找你最拿得出手的那個"絕活"
別貪多，就一個字或一個詞。你是"快"，是"省"，是"狠"，還是"暖"？找準了，往死里打。那老頭就認準"脆不黏"，三十年沒變過。
第二招：所有動作，都得帶上這個詞
發朋友圈帶它，做海報帶它，跟客戶聊天也帶它。說一千遍，它就長客戶腦子里了。就像"怕上火喝王老吉"，你聽多了，上火真就想喝它。
第三招：定了，就死也不改
今天看同行換詞，你也手癢？忍住。品牌關鍵詞是熬出來的，不是換出來的。你熬住了，客戶就認準你了。
四、寫在最后
這世上最虧的事，就是今天挖口井，明天換個地兒再挖，一輩子沒水喝。
那賣糖葫蘆的老頭，靠"脆不黏"三個字，供出了三個大學生，買了三套房。不是他的糖葫蘆多好吃，是這三個字，值錢了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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