友邦舊將履新：姜利民負責安達大中華整體增長戰略

今天，一份新聞稿，說道：

安達人壽宣布任命姜利民為首席商務官，并于2026年3月1日起正式生效。

并表示：

姜利民將領導安達人壽的增長與加速發展，負責渠道發展、戰略規劃、客戶關系、產品開發及戰略合作伙伴關系等業務范疇。加盟后的早期重點將放在執行安達人壽在大中華市場的整體增長戰略，特別是提升公司在大灣區的品牌、知名度與業務影響。姜利民將直接向張博思（Bryce Johns）匯報，并加入安達人壽執行委員會。

這一友邦舊將，有了新去處。

事實上，早在去年便傳出變數，將轉投某外資保險集團。如今算是靴子落地。

而新東家，安達，行業定不陌生，掌門小格林伯格，乃老格林伯格之子，而老格正是AIG輝煌的締造者，2008年之前，是友邦的話事人。

此番安達將姜利民納入麾下，定然意味著又一輪戰略的展開。

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-Insurance Today-

專門新設職位

安達劍指大灣區市場

安達人壽總裁兼安達保險集團資深副總裁張博思表示：“我們歡迎姜利民加入安達。設立這一全新職務，配合姜利民的豐富履歷，標志著我們在業務增長征程中邁出了重要一步。”

關鍵詞，無疑是“全新職務”。

因人設崗，這意味著對“這個人”的重視。這一點似乎可以從其任命新聞稿中，看出一二：

姜利民將“負責渠道發展、戰略規劃、客戶關系、產品開發及戰略合作伙伴關系等業務范疇。”

幾乎囊括了業務增長的所有核心要素。這顯然不是一個常規的職能型崗位，而是一個“攻堅型”崗位。

攻堅什么？大灣區市場。

這也是另一層意義上的“重視”。

對于安達這家頗具戰略雄心的全球頭部險企而言，亞洲市場，尤其是大中華區，都是不容錯失的關鍵布局。其中，大灣區的重要性更是不言而喻。

事實上，大灣區市場近年來已成為香港外資險企的“必爭之地”。

2024年，永明香港新造業務首年標準保費收入同比增長229%，而這一增長"主要由內地市場客戶推動"。

萬通保險同樣動作頻頻，與螞蟻銀行（香港）簽署戰略合作協議，意在打通內地客戶的服務鏈路。

這些香港base的外資險企，為何如此看重大灣區？

8600萬人口，GDP總量超13萬億元人民幣，人均GDP近2萬美元，是全國平均水平的兩倍左右。這里聚集了中國最密集的高凈值人群、最活躍的民營企業、最成熟的金融服務需求。

更重要的是，大灣區暗含一個“跨境”概念——香港的金融產品、服務體系與內地的龐大市場在這里交匯。對于像安達這樣的跨國保險集團而言，大灣區是連接其全球資源與中國市場的天然橋梁。

安達顯然不想錯過這趟車。

香港保監局披露的2025年前三季度數據顯示，安達人壽香港新單總保費收入越24.2億港元，同比大增106.84%，位居31家公司中第16位。

事實上，安達在2024年年報中，針對亞洲市場，說：

“As Hong Kong and Guangdong Province integrate more closely, the Greater Bay Area, .....represents a real opportunity for growth.”

更要看到的是，在這份年報中，安達將大灣區與內地市場放在了同等高度，也就是說，安達亞洲9個市場，大中華區獨占倆，算上臺灣地區，還要再多一個。

這在跨國保險巨頭的戰略文檔中并不多見。通常，外資險企會將“中國內地”作為一個整體市場來規劃，而將香港視為獨立的區域中心。安達卻選擇將大灣區"單列"出來，與內地市場并列，其戰略意圖不言自明。

這就解釋了，為何要特設“首席商務官”這一全新職位。

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-Insurance Today-

承載安達新戰略的

為何是姜利民？

開拓市場，最首要的是要懂市場。干成什么樣，算是懂市場？兼具總部和業務前線，無疑是一個重要標準。

若是看過姜利民的履歷，或許便知，這幾乎是任何一家想在大灣區一展身手的公司不可多得的人選：

既有豐富的總部經驗，又有業務前線的實戰歷練。

這恰恰是安達開拓大灣區市場最需要的。

自2002年加入友邦，20多年來，姜利民幾乎踏遍了友邦保險中國區/友邦人壽所有核心崗位：北京分公司市場部負責人、中國區首席多元渠道官、首席客戶官、副總經理兼廣東分公司總經理。

對內地客戶的需求特點、消費心理、渠道偏好有著深入洞察。尤其是2015年姜利民還曾出任友邦保險中國區高凈值業務負責人。

而大灣區，又恰恰是中國高凈值人群最密集的區域之一。

根據相關統計，大灣區高凈值人群數量占全國的比例超過20%，且這一比例還在持續上升。財富管理、家族傳承、稅務規劃……這些需求在大灣區市場尤為旺盛。

而大灣區的另一條故事線，無疑是健康養老。

看兩個數據。

根據港府披露信息顯示，香港人口老齡化持續加深，目前每7名居民中就有1人為65歲及以上長者；到2039年，這一年齡段人口占比將超過30%。

香港特別行政區立法會2025年《數據透視》顯示，截至2024年，近10萬名65歲及以上香港長者定居廣東省，十年間增長40.5%。

在這一領域，姜利民同樣有著豐富的經驗。

2019年起，姜利民擔任友邦保險中國區首席客戶官，全面負責友邦的客戶戰略和康養生態建設。期間，友邦打造了覆蓋“居家養老、機構養老、醫養協助、旅居養老”四大板塊的康養生態圈。

此外，姜利民2024年擔任友邦人壽廣東分公司總經理，作為友邦在中國市場最早設立的分支機構之一，也是友邦“分改子”之前就已存在的老牌分公司，這里匯聚了友邦在中國最成熟的營銷員隊伍、最深厚的客戶基礎、最完善的業務體系。

廣東，則是大灣區的核心。

縱然有著天時地利人和，但對于任何一個管理者而言，更大的挑戰，在于不僅要管理最龐大的一線隊伍，還要面對最為激烈的一線競爭。

這無疑進一步加深了其對市場的認識。

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兩個市場，兩個友邦人

安達的大中華棋局已成形

姜利民的加盟，或許意味著，安達在大中華區的布局，終于完成了。

內地市場的華泰保險集團，擁有財險、壽險、資管等全套金融牌照，覆蓋全國主要省市，是一個“全牌照、全國絡”的綜合保險集團。

2002年，安達首次入股華泰保險，2022年，安達持股比例達83%，華泰保險成為國內首家中資轉外資的保險集團。

后來，原友邦江蘇分公司總經理，友邦老人鄭少瑋，2024年初空降華泰人壽，2025年轉任安達人壽區域總裁，負責安達與華泰人壽的溝通協調。

而大灣區及香港市場，作為安達在亞太地區的重要支點，這里不僅是區域總部，更是連接安達全球資源與中國市場的橋梁。

這是兩個風格迥異的市場。但透過這兩個市場的人事布局，安達的選人邏輯，倒是一致的：找到這一區域中，最懂這一市場的管理者。

用安達自己的話說，就是本土化。

不過，有意思的是，這兩個人選，都是友邦舊將。有人說，這是小格的執念。

埃文格林伯格有沒有這個執念，不知道，但生意歸生意，對于安達這樣一個龐大的保險集團而言，任何的抉擇，一定是基于理性的。

或許這是否意味著，在外資險企看來，最懂大陸、大灣區中端、高端乃至高凈值市場的，正是友邦？的確，友邦在中國市場的成功，很大程度上源正是于其對中、高端客群的深度經營和“精英營銷員”模式。從之前個養年金的突破，再到如今上海地區醫保個帳支付的破局，確乎是這樣。

對于急需在大灣區這一橋頭堡抓住市場機遇的安達而言，沒有時間去慢慢試錯。用最懂的人，打最硬的仗，顯然就是最理性的算盤。

再說了，買下34年來外資險企在中國本土化最成功的一套“源代碼”，本就是個劃算買賣。

后記

人事大換防

安達大中華區戰略提速

人事，就是戰略的影子。

回顧2022年以來，安達大中華區，尤其是旗下華泰保險集團的一系列人事變動，無論是從數量還是頻率上，看到的，正是疾馳的戰略。

2022年7月，王梓木退休，趙明浩接棒華泰保險集團董事長一職。8月，李存強出任華泰保險集團臨時負責人，代行總經理職務。

同年，華泰人壽時任總經理劉占國辭去總經理一職，公司先后指定李平坤、李林擔任臨時負責人，負責日常管理工作。

值得一提的是，Bryce Johns，也就是開篇提到的張博思，也正是在2022年，從匯豐空降安達，出任安達集團高級副總裁、安達人壽總裁，負責亞太地區業務。

2023年1月，張蓓擔任安達集團中國運營首席戰略官，并自2023年4月起擔任華泰保險集團董事會副主席。

2024年，李存強離任，赴保誠，后出任中信保誠人壽董事長；集團副總經理兼財險子公司董事長叢雪松任集團臨時負責人；年末，原平安國際智慧城市聯席總經理兼CTO胡瑋，出任集團總經理。

壽險子公司層面，同年，張蓓出任華泰人壽董事長，鄭少瑋出任華泰人壽臨時負責人，原友邦北京副總經理王文旭出任華泰人壽副總經理、熟悉營銷官，原友邦四川分公司總經理姚乃偉任華泰人壽北京分公司資深總經理。

2025年7月，牛增亮正式獲金融監管部門批準出任華泰人壽總經理，結束了壽險子公司長達三年的總經理空缺局面。兩個月后，鄭少瑋走馬上任安達人壽區域總裁，負責集團與華泰人壽間的協調工作。

2026年開年，顧越接替趙明浩，出任華泰保險集團董事長。再到如今姜利民的加盟。

透過這紛繁復雜的人事變動，從來來往往的人影中，看到的，便是4年來，這家世界頭部保險集團，在大中華區的戰略加速。