放棄鐵飯碗，他把冷門生意做到全球，行業(yè)寒冬卻年入30億

2026年1月，一家來自江西的公司，出人意料地成了A股最大黑馬。

這家公司叫志特新材，它的主營業(yè)務(wù)并非當(dāng)下炙手可熱的AI、機(jī)器人等，而是毫不起眼的建筑鋁模板。在短短一個月內(nèi)，市值從46億元飆升到154億元，累計漲幅高達(dá)234%，居A股5000多家上市公司之首。

這波行情更多是市場情緒的產(chǎn)物，連公司自己都連發(fā)四次風(fēng)險提示，直言“股價嚴(yán)重偏離基本面”“擊鼓傳花效應(yīng)明顯”。

但當(dāng)股價回落之后，一個更有意思的問題浮出水面：這家公司的創(chuàng)始人高渭泉，到底是怎么在建筑行業(yè)的寒冬里，把一門“土”生意做到全球70多個國家和地區(qū)，年營收近30億的？

● 高渭泉

1、丟掉“鐵飯碗”，辭職創(chuàng)業(yè)

這幾年，很多人一聽到建筑、建材，可能第一反應(yīng)就是搖頭，覺得和房地產(chǎn)是一對“難兄難弟”。

但高渭泉帶領(lǐng)的志特新材，卻走出了一條連續(xù)10年上漲的曲線。

● 志特新材歷年營收變化

數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2024年，志特新材年營收一路高歌猛進(jìn)，從2016年的1.58億元，飆到了2024年的25.26億元。

2025年數(shù)據(jù)雖未正式公布，但根據(jù)公司《2025年度業(yè)績預(yù)告》，預(yù)計營業(yè)收入為29億至31億元，凈利潤1.6億—2億元，同比增長117.11%—171.39%。

這種以10年為跨度的連續(xù)性上漲，放眼整個業(yè)內(nèi)都是非常罕見的事情。

在行業(yè)整體下行的凜冽寒冬，高渭泉用一張張看似不起眼的鋁模板，上演著一出“悶聲發(fā)大財”的精彩戲碼。

● 志特新材歷年營收變化

高渭泉是江西撫州廣昌縣人，出生于1972年，大學(xué)畢業(yè)后被分配回廣昌，成了稅務(wù)局的一名科員。

這顯然是一份讓人羨慕的工作，手捧鐵飯碗、工作踏實穩(wěn)定，只要沒有特別多的想法，足以享受安逸的生活。

但高渭泉的志向并不在此。

稅務(wù)部門的工作經(jīng)歷，讓他對國家稅收政策及經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律有了深入的了解，積累了豐富的經(jīng)驗和獨到的視角。

于是2001年，在當(dāng)了8年的公務(wù)員后，高渭泉在周圍人的一片惋惜聲中辭掉職務(wù)，踏上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

他先是跟人合伙開了一家物流公司，出任總經(jīng)理。這家公司發(fā)展得不錯，后來還被評為國家4A級綜合型物流企業(yè)。

在做物流生意的過程中，高渭泉非常敏銳地捕捉到了一個風(fēng)口，那就是鋁合金模板。

2、以鋁代木，強(qiáng)勢崛起

2011年，高渭泉在老家廣昌縣，創(chuàng)辦了江西志特現(xiàn)代建筑科技有限公司，主營建筑鋁模板，這就是志特新材的前身。

什么是建筑鋁模板呢？

簡單來說，就是用鋁合金為主要材料，制作成的混凝土施工模具。

我們知道，蓋高樓大廈需要澆筑混凝土，為了讓混凝土形成特定的形狀和尺寸，就必須得提前搭好“模子”。

以前大家習(xí)慣用木模板，取材方便、用完就扔，造成了大量的浪費，同時也不環(huán)保。

而高渭泉做的鋁模板，不僅輕薄、精度高，還能重復(fù)使用。

他把鋁模板加工出來，一部分用來銷售，另一部分則租給建筑商，按使用面積和時間收取租金，并為他們提供配套的安裝指導(dǎo)服務(wù)。

● 鋁模。圖片來源：志特新材官網(wǎng)

從木模板到鋁模板，這是一次典型的產(chǎn)業(yè)升級，業(yè)內(nèi)管這叫“以鋁代木”。

可別小瞧了這四個字，直接開創(chuàng)了建筑模板行業(yè)的新局面，極大地受到了客戶們的歡迎。

大家首先算的就是“經(jīng)濟(jì)賬”，在高層建筑中，鋁模板綜合成本更低。

單片鋁模板的價格雖然比木模板貴，但重復(fù)利用率高。木模板平均只能使用6次左右，而鋁模板可以使用150—300次，大幅拉低了單次成本。

其次，鋁模板施工速度更快。

建筑行業(yè)時間就是金錢，很多時候工期緊湊。

而鋁模板組裝簡單，熟練的安裝工人每天能裝20—30平米，一套模板正常施工4—5天一層，相比傳統(tǒng)木模板的6—8天，能夠顯著縮短工期，節(jié)約時間成本。

第三，鋁模板表面光滑平整，拼縫少、精度高，保障了成型混凝土的觀感和質(zhì)量，甚至可以省去抹灰找平的成本。并且拆除后不像木模板那樣遺留大量鐵釘，避免了給工人帶來安全隱患。

最后，木模板回收價值很低，而鋁模板哪怕用到報廢，回收價值仍高達(dá)30%，進(jìn)一步攤薄了成本。

種種因素疊加，讓鋁模板行業(yè)發(fā)展得十分迅猛。

而對于國家來說，鋁模板對木模板的替代，大大減少了對自然資源的占用，其循環(huán)使用、可完全回收的特點，也符合國家對建筑項目節(jié)能減排、低碳環(huán)保的要求，所以多地相繼出臺政策，鼓勵鋁模板的使用。

高渭泉帶領(lǐng)的志特新材，作為較早進(jìn)入鋁模板行業(yè)的企業(yè)之一，極大地?fù)屨剂讼劝l(fā)優(yōu)勢，很快成了這條賽道上的龍頭企業(yè)。

2021年4月，在志特新材成立的第10個年頭，高渭泉帶領(lǐng)公司在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為“中國建筑模架行業(yè)第一股”。

● 2021年4月30日，高渭泉帶領(lǐng)團(tuán)隊，在深圳證券交易所敲響上市鐘

3、不內(nèi)卷，出海做大“蛋糕”

鋁模板行業(yè)的快速崛起，讓不少人嗅到了商機(jī)，大家都想在這條賽道上分一杯羹，于是大大小小的企業(yè)如雨后春筍般涌了進(jìn)來。

據(jù)中國模板腳手架協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2012年我國注冊生產(chǎn)鋁合金模板的企業(yè)僅60余家，但到了2019年，已猛增至1200多家，達(dá)到巔峰。

然而此后，隨著下游需求的波動，大部分中小企業(yè)在激烈的市場競爭中逐漸被淘汰出局，到2024年僅剩200家左右，境況相當(dāng)慘烈。

面對這種局面，高渭泉沒有選擇內(nèi)卷，而是將目光瞄準(zhǔn)了海外。

他在馬來西亞建立生產(chǎn)基地，輻射整個東南亞；又以沙特市場為戰(zhàn)略突破口，進(jìn)軍中東地區(qū)；此外，在非洲、南美、澳洲市場也逐步發(fā)力，漸趨形成多區(qū)域協(xié)同發(fā)展的海外格局。

● 2021年4月30日，高渭泉帶領(lǐng)團(tuán)隊，在深圳證券交易所敲響上市鐘

值得一提的是，志特新材的毛利率很高，2024年達(dá)到25.38%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的16.47%；2025年前三季度公司毛利率更是達(dá)到了28.72%。

為什么這么高？

很大程度上離不開海外業(yè)務(wù)的拉動。

在國內(nèi)，鋁模板業(yè)務(wù)的毛利率大多在15%—20%左右，而在海外，這一數(shù)值能達(dá)到30%以上。

并且，這些海外訂單往往付款周期更短，回款質(zhì)量遠(yuǎn)高于國內(nèi)部分項目，這也成了帶動志特新材營收上漲的重要力量。

一方面夯實國內(nèi)，另一方面深耕海外，高渭泉靠著“兩條腿走路”，帶領(lǐng)志特新材實現(xiàn)了逆周期上漲的產(chǎn)業(yè)奇跡。

4、用AI研發(fā)新材料

高渭泉并不是一個墨守成規(guī)的人。

在坐穩(wěn)鋁模行業(yè)龍頭位置的同時，他將業(yè)務(wù)范圍逐步延伸至爬架、裝配式建筑等領(lǐng)域，并涉足橋梁、隧道、新能源場站等新基建項目。

2025年末，在馬來西亞的云頂高原，志特新材參與建設(shè)的云頂高架橋項目逐漸成型。

這座橋是該區(qū)域交通升級的關(guān)鍵樞紐。施工中，面對當(dāng)?shù)貜?fù)雜的地質(zhì)、陡峭的地形和多變的氣候等多重考驗，志特新材的模板體系產(chǎn)品與工程服務(wù)能力經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗。

該項目也成為中國基建落地海外的又一力作。

● 云頂高架橋項目施工中。圖片來源：志特新材官網(wǎng)

此外，在AI領(lǐng)域，高渭泉也極具敏銳度。

2025年8月，志特新材“AI for Science新型材料發(fā)布會”在上海舉行，會上推出的“薄型相變高溫隔熱阻燃材料”，引起了各方的廣泛關(guān)注。

這種材料只需毫米級的厚度，就能在上千攝氏度的熊熊烈火中維持近1小時的適溫狀態(tài)，應(yīng)用前景非常廣闊。

● 志特新材在央視展示“薄型相變高溫隔熱阻燃材料”。圖片來源：

更關(guān)鍵的是，該材料是志特新材與合作伙伴，通過AI4S研發(fā)出來的。

所謂AI4S，即“科學(xué)智能”，指的是利用AI技術(shù)，如機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析等，加快新材料的研發(fā)速度。

比如研發(fā)某種新物質(zhì)，以往光是篩選材料配方就需要5年，期間需要進(jìn)行大量枯燥繁復(fù)的試驗。

而現(xiàn)在利用AI技術(shù)，可能僅需幾個月，就能找到最優(yōu)解，節(jié)省了大量的人力物力和時間成本。

盡管公司近期澄清，相關(guān)前沿技術(shù)尚未形成銷售收入，但這種敢于嘗鮮的姿態(tài)，或許正是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家難得的敏銳度。

5、棄內(nèi)卷，出海去

如今的志特新材已在全球布局12大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷六大洲70多個國家和地區(qū)，并在32個國家和地區(qū)注冊了國際商標(biāo)，為品牌全球化筑牢護(hù)城河。

從稅務(wù)局科員到上市公司掌門人，高渭泉以獨到的商業(yè)智慧和不懈的努力，實現(xiàn)了自己命運的華麗蛻變。

他的商業(yè)邏輯很清晰：用海外業(yè)務(wù)拓寬盈利空間，借AI技術(shù)拔高成長上限，從而在行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整中搶占先機(jī)。

有人說，國內(nèi)市場越來越“卷”，不少企業(yè)陷入項目越做越多、利潤卻越攤越薄的困境。

正如當(dāng)年國內(nèi)鋁模板企業(yè)從1200家銳減到200家，大家不得不面對一個殘酷的現(xiàn)實：市場就這么大，再擠也擠不出空間。

而高渭泉給所有同樣置身困境的企業(yè)者打了個樣兒，那就是“棄內(nèi)卷，出海去”。

● 志特新材馬來西亞分公司。圖片來源：志特新材官網(wǎng)

與其在國內(nèi)跟同行拼個你死我活，倒不如出海去做更大的蛋糕，海外市場的廣闊空間才是釋放潛力的舞臺。

那些在海外市場扎下根去的企業(yè)，在國內(nèi)完整供應(yīng)鏈的加持下，不僅能獲得增長的新動能，也能在全球范圍內(nèi)一爭話語權(quán)。

在全球化進(jìn)程不斷加快的今天，海外市場已不再是“備選市場”，而是“必爭之地”。

對于中國企業(yè)而言，我們要考慮的已不是要不要出海，而是如何打贏海外這場仗。文/牧龍閑人