315教培遭嚴查！從業(yè)五年老兵疾呼：280 元一節(jié)課真不是機構(gòu)賺暴利

這兩天教培圈又炸了。

南方都市報315前搞了個暗訪，深圳那邊的xdf、zy全被點名。報道里列了三條：周末違規(guī)開課、收費遠超政府指導(dǎo)價、推高價一對一。

作為一個在教培行業(yè)待了快五年的人，只能說被查是老生常談了，但同時也想把這筆賬好好算一算。

先看政府指導(dǎo)價到底是多少。

深圳市發(fā)改委和教育局2021年底發(fā)的文件，2022年2月開始執(zhí)行的。里面寫得清清楚楚：

①10人以下班型，基準(zhǔn)價是70元/課時·人次。培訓(xùn)機構(gòu)可以在基準(zhǔn)價上上浮不超過10%，也就是說最高能收到77元/課時·人次。

②標(biāo)準(zhǔn)課時是45分鐘。如果實際時長不一樣，按比例折算。

那我們校外輔導(dǎo)機構(gòu)一節(jié)課正常是多久？110分鐘。兩課時還多。來算筆賬：

110分鐘 ÷ 45分鐘 ≈ 2.44個標(biāo)準(zhǔn)課時

按基準(zhǔn)價70元算：70 × 2.44 = 170.8元/節(jié)課

按最高價77元算：77 × 2.44 = 188元/節(jié)課

也就是說，按政府指導(dǎo)價，10人以下的班，一節(jié)課最多能收188塊錢。

那南都暗訪到的價格是多少？Xdf普通班課280塊一節(jié)課。確實比指導(dǎo)價高了，高出92塊，大概49%，但不是原文指的4倍。

這里需要說明一下，報道里寫的是“新東方普通班課280元/課時”，這個表述容易引起誤解——實際是一節(jié)課280塊，不是一課時。如果按一課時280塊算，一節(jié)課就奔著600多去了，那確實離譜。但實際情況并非如此。

一、一節(jié)課280塊？怎么這么貴？

有人說機構(gòu)黑心，賺暴利。

如果你是一位家長，你希望找一個好老師，給孩子好好補課，同時價格又在你能接受的范圍內(nèi)——這個想法本身沒有錯。但你得思考一個問題：一個好老師，憑什么要收低價？

一個老師的成長路徑大概是這樣的：讀師范四年，實習(xí)一年，入行后幾年拿著幾千塊的工資熬過來，慢慢積累經(jīng)驗、打磨課程、研究教材。家長支付的，不僅是那兩小時的時間，更是幾年甚至十幾年的積累，是能讓孩子開竅的那幾十分鐘。

如果希望用很低的價格，得到很好的服務(wù)和效果——這在任何市場里都很難成立。價格是圍繞產(chǎn)品本身的質(zhì)量浮動的。況且對老師來說，也不公平。

政府指導(dǎo)價給了188塊這個標(biāo)準(zhǔn)，但有沒有人評估過：在這個價格下，你能請到什么樣的老師？

我當(dāng)然不是說價格高就一定好。這個行業(yè)確實魚龍混雜，我也見過一些老師，水平不怎么樣，但敢收跟好老師一樣的價格。這種人、這種事確實存在，也該被批評。

但問題在于，這種亂象應(yīng)該由誰來管？是通過政府一刀切的價格來管，還是通過市場選擇、家長考察、機構(gòu)內(nèi)部的晉升機制來管？

我想答案應(yīng)該是后者。家長多打聽、多試聽、多問問口碑；機構(gòu)內(nèi)部有考核、有晉升、有末位淘汰。市場本身就有篩選機制，雖然慢，雖然不完美，但至少比一個“所有人都活不下去”的價格要靠譜。

其次，這280并不只是上課的2個小時，課前備課，課后監(jiān)督和服務(wù)，都是包括在這280里面的。以及其他的場地、物料和人員成本。

況且，這280能有多少到老師手上。有50到老師手上都要高興死了，多少老師一節(jié)課課酬才200不到，笑死。

再說一對一的價格。900塊兩小時，貴嗎？

貴。確實貴。不是一般家庭消費得起的。問題是這也不是給一般家庭準(zhǔn)備的啊。

我們可以看看其他行業(yè)。你去健身房請一個私教，一小時多少錢？內(nèi)地一線城市，好一點的私教500到800也很正常。為什么？因為這是一對一的定制服務(wù)，是稀缺資源，是針對你個人的專屬方案。什么定制商品和服務(wù)是不貴的呢？

教育一對一也是同樣的邏輯。老師要針對你家孩子的情況備課、調(diào)整進度、課后跟進。這是脫離批量生產(chǎn)的個性化服務(wù)，本身就有它的稀缺性。稀缺性就一定會帶來一定的價格偏離。

價格是市場決定的，不是文件決定的。有人愿意付這個價，說明它滿足了某種需求。你覺得貴，可以選擇不買。但用指導(dǎo)價去卡一個市場化服務(wù)的上限，最終的結(jié)果可能是：真正好的老師不愿意干了，留下來的都是沒得選的。

二、教培現(xiàn)在還有市場的原因是什么？

你看看現(xiàn)在學(xué)校是怎么評價孩子的。

小學(xué)，初中只給等級，A、B、C、D。最近韶關(guān)那邊更絕，成績單上一顆星兩顆星，90分以上十顆星，80到89分九顆星。家長拿回來一看，滿篇星星，不知道孩子到底考多少分，不知道差在哪里、差多少、該怎么補。

與此同時，學(xué)習(xí)的難度卻在上升。就拿語文這一科來說，現(xiàn)在的難度絕對比十年前要高得多。但過程性的評價呢？反而模糊化了。

過程不給方向，不給抓手，到了中考、高考，突然又拿分數(shù)來決定（或者說影響）人生走向。家長怎么辦？他沒有方向，沒有方法，剩下的只有焦慮。

焦慮怎么辦？只能往機構(gòu)里砸錢。

所以你會發(fā)現(xiàn)，這件事挺荒誕的——

媒體查違規(guī)，查的是結(jié)果，不是原因。

政策定指導(dǎo)價，定的是數(shù)字，不是成本。

家長掏高價，掏的是焦慮，不是消費。

老師被檢查，被查的是違規(guī)，不是被逼著違規(guī)的系統(tǒng)。

最后說幾句心里話。

這次南都的報道出來之后，我身邊不少校區(qū)都在傳：這周可能會有人來檢查。我也不知道查完會怎么樣，但有一點是確定的：

只要需求還在，教培就不會死。可能會換形式，可能會換地方，可能會變得更隱蔽，但需求在那里，市場就在那里。

這篇文章寫到這里，也想問問各位讀者：如果你也在教培行業(yè)，或者你也是被關(guān)注的校區(qū)，你們那邊這周被查了嗎？歡迎在評論區(qū)聊聊。

via：教培活人漂流記