紅牛根本不是飲料公司，是頂級營銷帝國

你買一瓶紅牛要5塊錢，其中只有1塊5是飲料本身的成本，剩下的錢，全被紅牛用在了別的地方。

紅牛的總部設在奧地利一個小山村里，村里只有一家超市和兩家咖啡廳，總部也小得可憐，從正門走到后門只要3分鐘，三樓還被創始人租給了一家旅館。把總部選在這里，原因只有兩個：一是省錢，二是創始人迪特里希個人喜歡這個地方。

在創立紅牛之前，迪特里希只是一家牙膏公司的經理。上世紀七八十年代，他到香港出差時看到一則新聞：日本最大的納稅大戶，竟然是一家叫力保健的飲料公司。那時能量飲料在亞洲已經很常見，西方國家卻幾乎沒人聽說過，他立刻嗅到了巨大商機。

很快，他找到泰國一家叫TC的制藥公司，這家公司當時在生產一款叫“野紅牛”的能量飲料，銷量一直不好。迪特里希當即投資50萬美元成立了紅牛公司。因為原版野紅牛藥味很重，他專門針對西方口味，把口感改成了接近蘇打水的風格，又把生產外包給一家叫勞鶴的果汁公司。1987年4月，紅牛正式在奧地利上市。

一開始，紅牛定價比可樂、雪碧貴出一大截。為了打開市場，迪特里希親自跑到酒吧推銷，靠著口口相傳，第一年就賣出1200萬瓶，第二年賣到1700萬瓶。但賺到錢后，紅牛沒有急著擴產能，反而把錢拿去擴渠道。說白了，紅牛根本不是飲料公司，而是一家頂級營銷公司。

有了穩定銷量后，迪特里希覺得光靠酒吧推銷遠遠不夠。1985年，他找到賽車手格哈德，給了他1萬美元，只要求對方穿著紅牛logo的衣服在賽場喝紅牛，格哈德也成了紅牛贊助的第一位運動員。這次營銷意外一炮而紅。

從那以后，紅牛把幾乎所有精力和資金都砸在一件事上：贊助極限運動員，拍攝他們喝紅牛的畫面。久而久之，只要運動員在賽場喝紅牛，觀眾就會把紅牛和“提神、變強”綁定在一起。當時紅牛沒錢贊助大型賽事，就從小眾極限運動入手，專挑冒險感強的項目，還擅長挖其他品牌的運動員。為了留住人，紅牛不僅給高額獎金，還配備專業教練和營養師。

賺到更多錢后，紅牛干脆自己辦極限賽事，懸崖跳水、風箏沖浪等項目一應俱全。最燒錢的，是2004年底買下福特旗下的捷豹F1車隊，連同工廠和發動機技術一并接手。隨后請來天才設計師亞里安德和車隊經理克里斯蒂安，2009年紅牛F1車隊拿下首勝，之后更是開啟四連冠黃金時代。F1全球直播，讓紅牛再次火遍全世界。

從這開始，紅牛徹底改變了傳統營銷：不拍虛假廣告，而是制造真實事件。

當然必須承認，喝太多紅牛，攝入過量咖啡因和糖分對身體不好。但紅牛也確實幫助無數運動員圓夢。對很多人來說，紅牛早已不只是一罐飲料，而是一個超級商業帝國。

回到開頭那句話：你花5塊錢買一瓶紅牛，只有1塊5是飲料成本，紅牛還會拿出大約1塊錢，去資助那些有夢想的極限運動員。