9.9元喝210杯，退市的華萊士轉(zhuǎn)身把咖啡的桌子掀了！

“你9.9給1杯，我9.9給210杯”！

咖啡市場剛想喘口氣，賣漢堡的華萊士又來“攪動風(fēng)云”了。

9.9元的瑞幸、8.8元的庫迪，咖啡市場的這場價格戰(zhàn)從2023年打到2025年。到2025年底，硝煙終于有了散去的跡象——瑞幸開始悄悄縮減9.9元專區(qū)，庫迪的8.8元優(yōu)惠券也不再那么痛快。

就在所有人都以為咖啡市場終于要回歸理性，這張價格的桌子終于要穩(wěn)當(dāng)時，華萊士帶著它的“WA咖啡”一下子又把桌子掀了。

3月11日，“華萊士正式宣布退市”的話題沖上微博熱搜榜，正式宣布揮別資本市場。

公司層面表示，終止掛牌后，公司將持續(xù)聚焦主營業(yè)務(wù)，持續(xù)加強自身經(jīng)營管理能力，提高公司市場競爭力和持續(xù)經(jīng)營能力。

而華萊士提升競爭力的第一步，便是今年年初的大招——WA咖啡9.9元包月卡。

這張包月卡的優(yōu)惠力度聽起來甚至像是在做慈善：30天內(nèi)，門店營業(yè)時間內(nèi)，每2小時能免費領(lǐng)一杯經(jīng)典美式，最高能領(lǐng)210杯。算下來，一杯咖啡連5分錢都不到。

華萊士真的是來搞慈善的嗎？當(dāng)然不是。

仔細(xì)看它的兌換規(guī)則，你會發(fā)現(xiàn)這張看似“血虧”的包月卡，處處都是算計。

第一條規(guī)則就很有意思：你必須在門店200米范圍內(nèi)才能下單兌換。這意味著什么？你坐在家里想薅羊毛？不行；你在公司樓下幫全辦公室代下單？也不行。

那怎樣可以？周圍寫字樓里的白領(lǐng)、旁邊小區(qū)的居民、路過門店的路人。一杯咖啡的成本，就把周邊這些人群強制拉進店里。在流量越來越貴的今天，這種線下精準(zhǔn)獲客的成本確實低。

二是規(guī)定每2小時兌換一次，這意味著什么？

買咖啡的高峰期是早晨和下午茶，而這恰恰是賣漢堡炸雞的死穴。過去，下午兩三點，店員閑著、設(shè)備空轉(zhuǎn)、房租照扣。現(xiàn)在，一波波來領(lǐng)咖啡的人，直接把這段時間填滿了。

而依托以上兩點規(guī)則，華萊士不僅吃到了精準(zhǔn)引流和時段填充的紅利，更指向了那個最終目的。

別忘了，我們上面有提到，華萊士之所以退市的核心目的是為了聚焦主營業(yè)務(wù)。

因而，這最終目的最終還是要落回到主營業(yè)務(wù)的增長上，也就是交叉銷售。

想象一下，當(dāng)你為了領(lǐng)一杯免費美式走進店里，聞到炸雞的香味，看著屏幕上滋滋冒油的肉餅，順手買一份薯條或雞塊，幾乎是順理成章的事。

用一杯高頻、成癮性的咖啡作為鉤子，去撬動自家的高毛利核心產(chǎn)品。哪怕只有三成的人順手買了點吃的，華萊士這筆賬也是穩(wěn)賺不賠。