挖人不是硬搶，秦穆公的三字訣

挖人不是硬搶，秦穆公的三字訣

2026-03-16

春節的時候為了應景說了由余的故事，當時主要說的就是樂隊，今天就把這個挖人故事說明白，看看真正高明的挖人，不是簡單的搶墻角，而是讓人才主動靠過來。

秦穆公一心想稱霸中原，可向東發展的道路被晉國牢牢封鎖，兩次征戰都以失敗告終。無奈之下，他只能轉頭搞西部大開發，對付西戎部落。可西戎與秦國語言不通、習俗迥異，想要征服這片土地，必須找一個懂西戎、又通中原文化的關鍵人才，秦穆公一直苦于沒有合適的人選。

就在這時，西戎派了一位外交官來秦國考察，這個人就是由余。由余本是晉國人，祖上因罪逃到西戎，后來在西戎做官，他既懂中原的禮儀制度，又熟悉西戎的風土人情、軍事部署，正是秦穆公夢寐以求的人才。

秦穆公一開始想炫耀秦國的實力，帶著由余參觀寶庫，展示珍奇異寶，沒想到由余卻直言：“這些寶物都是百姓辛苦所得，你們這樣大肆收藏，百姓太可憐了。”

接著，由余還跟秦穆公探討治國之道，他說西戎不用復雜的法律約束百姓，君主用公心待民，百姓用忠心回報，治理起來就像使喚自己的手腳一樣自如。這番話讓秦穆公深深佩服，也更加堅定了要把由余挖過來的想法，況且這樣的人才留在西戎，對秦國來說也是巨大的威脅。

可挖人哪有那么容易？由余在西戎身居要職，直接拉攏肯定會引起懷疑，硬搶更是得不償失。秦穆公的謀臣王僚給他出了個三字訣：送、扣、代。這三招環環相扣，一步步讓由余主動歸順。

第一招送，送美人樂師給西戎王。

西戎是游牧民族，生活簡樸，西戎王從沒見過中原的歌舞美女。秦穆公精選了十六位能歌善舞的美女送到西戎，西戎王果然立刻沉迷其中，天天飲酒作樂，再也無心處理政事。原本逐水草而居的游牧部落，因為美人不愿搬家，硬生生在一個地方定居下來，第二年馬牛羊就餓死了一半，西戎的實力大大削弱。

第二招扣，故意扣留由余。

秦穆公借著欣賞由余才華的名義，盛情挽留他在秦國多待些時日，時不時跟他徹夜長談，既表達了自己的賞識，又悄悄打探西戎的內部情況。這一留就是一年多，期間還不斷向由余暗送秋波，傳遞招攬之意。同時，秦穆公還派人向西戎王為由余請功，暗示由余在秦國備受重視，讓西戎王對由余產生猜忌。

第三招代，是等待時機讓西戎王自己代由余做出選擇。

由余在秦國待了一年多，回到西戎后，發現曾經英明的君王早已變得沉迷酒色、荒怠政事。他多次勸諫，可西戎王根本聽不進去，反而覺得由余在秦國享了一年福，回來就對自己指手畫腳，君臣之間的隔閡越來越深。

就在由余感到失望無助的時候，秦穆公趁機派人送去盛情邀請。一邊是沉迷享樂、不聽勸諫的昏君，一邊是求賢若渴、重視人才的明君，由余毫不猶豫地選擇了歸順秦國。而秦穆公得到由余后，憑借他對西戎的了解，很快就出兵征服了西戎十二國，開辟了千里疆土，成為春秋五霸之一。

挖人對癥下藥，瓦解對方生存環境。

職場招攬人才，與其直接用高薪誘惑，不如先了解人才的痛點，是現有平臺限制發展？還是得不到領導重視？針對性地展示自己的優勢，讓人才看到在你這里能實現價值，比硬砸錢更有效。

挖人慢工細作，建立信任再談招攬。

現在很多企業挖人太急躁，剛接觸就談跳槽，很容易引起對方反感。應該先以朋友或同行的身份相處，建立信任和默契，等對方有了變動的想法，再順勢拋出橄欖枝，成功率自然更高。

挖人雙向奔赴，靠誠意和平臺吸引人才。

馬云當年挖蔡崇信，沒有用高薪，而是用一起改變世界的理想打動了他；喬布斯挖史考利，一句你想一輩子賣糖水，還是想改變世界，戳中了對方的職業追求。

挖人核心是建立在對人才的尊重和認可之上，不是靠算計得來，靠的是誠意、平臺和共同的目標吸引來的。

今天的分享就到這里，我們下期再見！

曾在大小公司都待過15年，用職場的角度解讀不一樣的上下五千年；

從春秋到明清，遠的不說近的不能說；

三千年未有之變局說的是社會形態，真牛馬成了食物，因為有人頂替了牛馬；

百年未有之變局說的是生產力，全球激蕩，職場不好混；

那不如偏安一隅，談談歷史，看看古人如何混職場享生活；

所有均來自于史書，可能與平常認知不同，望見諒！

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