2026年，折扣店翻紅

最近幾年，折扣零售正在迎來屬于自己的發展期。

智研咨詢數據顯示，2025年中國折扣零售市場規模已達2.28萬億元，2022-2025年復合年均增長率保持11.0%，成為零售業增長最快的賽道。有業內人士判斷，對于已經跑通折扣模型的企業來講，2026年將是快速發展的一年。

但這里有個問題：什么才算真正的折扣店？產品賣得便宜就是折扣店嗎？

一位資深零售經理人認為，折扣店是戰略，不是業態。便宜是用戶感知，但真正的折扣店遠不止“賣得便宜”。

未來市場的主流折扣店必須同時滿足三大核心標準：一是生鮮與凍品占比超50%，理想區間在50%-70%；二是毛利率嚴格鎖定在13%-15%，這個毛利率是以奧樂齊為標準的，以低毛利率形成難以撼動的經營優勢；三是自有品牌占比達到70%-90%。

真正的折扣店，是在成本之上只加13%-15%的毛利來定價，直接將“物美價廉”變成“物美價穿”，價格直接打到最低，壓縮至無下調空間的底線，一切只看成本。在盈利層面，折扣店打破了“高毛利獲利”的傳統思維，從“薄利多銷”轉向“薄利高銷”，依靠極低毛利率換取銷量翻倍增長，通過大幅提升坪效來保證最終利潤。

放眼全球，折扣巨頭的成績單正在不斷刷新紀錄。RossStores最新公布的第四財季業績相當強勁：同店銷售額增長9%，遠超市場預期，季度銷售額達到66.4億美元，創下歷史新高。

緊隨其后，Target公布的全年利潤預期同樣好于市場預測。而擁有TJMaxx、Marshalls等品牌的母公司TJXCompanies，2026財年凈銷售額達到604億美元，同比增長13%。

如今，這股折扣情緒同樣在國內升溫。比如前段時間線上特賣平臺唯品會有一組數據顯示：2025年全年實現凈營收1059億元。值得注意的是，超級VIP活躍用戶數增至980萬，繼續保持兩位數增長，貢獻線上銷售的52%。

按GMV計算，其不到1000萬SVIP，去年在平臺上買了超1000億的東西，平均人均消費10000元。這組數據的含義不只是規模，更是用戶結構的升級——高粘性、高復購人群正在成為折扣零售的核心支撐。

總的來看，一個趨勢已經非常明確：折扣零售不再是周期里的“避風港”，而正在成為主流消費渠道。當消費者越來越清醒，越來越追求“既要品質也要實惠”，那些能同時滿足這兩個條件的平臺，自然會被更多人看見。