國米巨頭勾勒新藍圖：目標營收進歐戰前十，學巴黎搞網紅化戰略

最近國米將帥在搞“新聞沉默”，但也有一些國米人在高談闊論。

比如國米CRO（Chief Revenue Officer，首席營收官）喬治·里奇近期就接受了多次專訪，在訪談中，他談到了很多。

簡單介紹一下里奇。

1993年，他在意大利羅馬大學拿到法學學位，畢業后在意大利海軍服役多年。2002年開始，他先后為corsini、doimo、FontanaArte、Gufram等意大利品牌而工作，主要是負責北美市場。2012年到2014年，他在國米工作，職務是CMO（首席商務官）。2018年到2022年，他作為尤文圖斯的CRO（首席營收官），取得了一定的成績。2024年11月，他回歸國米出任CRO。

在近期的系列訪談里，里奇表示，目前有六家英超俱樂部的收入領先于國米，但隨著新球場的投產，藍黑軍希望在收入方面進入歐洲前十。

再比如，這位國米巨頭明確表示：“一代人之前，意甲聯賽是世界上最好的足球聯賽，但自那以后，意甲聯賽在全球推廣方面舉步維艱，流失了許多頂級球員。”

里奇認為，意甲球隊提升收入的最大兩個阻礙，一個是“老化、破敗的基礎設施，阻礙了潛在的收入來源”，另一個是“電話門丑聞嚴重損害了意甲的聲望和信譽”。

里奇還強調，大批外資的涌入，正在扭轉這一局面，對國米來說，當務之急是“擁有一座能夠徹底改變比賽日體驗的新球場”。

上述這些都是老調重彈，就不具體翻譯了。

但在這一系列訪談里，里奇勾勒出了一個新藍圖：他描述國米正處于“最新也是最大膽轉型的五年，此次轉型，旨在將國米從一家足球俱樂部，轉變為一家專注于生活方式和時尚的品牌。俱樂部將充分利用其作為國際俱樂部的歷史地位，同時，也要充分發揮球隊位于世界時尚之都的地理優勢。”里奇指出，將“足球俱樂部”變為“時尚品牌”的模式，是巴黎圣日耳曼率先開創的，國米將學習大巴黎，進行大膽的嘗試。

這些觀點，引發了極大的熱議。

介紹一下背景。

大巴黎喊出“從足球俱樂部，轉型為時尚品牌”，是2016年到2023年。

這期間，巴黎進行了很多嘗試，比如引進梅西、內馬爾這樣“自帶流量”的偶像；與時尚、時裝品牌進行深度合作，增加球隊對“偽球迷”的吸引力，以追求“突破足球邊界的影響力”；在社媒上，主要不再發布比賽內容，而是大量產出幕后花絮、球員穿搭、跨界活動、聯動網紅的內容。

巴黎的這些嘗試，競技方面是否成功，會有爭議，但財政方面，確實收到了成效，球隊的收入從2015年低于5億歐元，到2023年已經超過8億歐元。

據德勤事務所的統計，大巴黎2026年的營收額達到8.37億歐元，已連續幾年在歐洲穩居前五。

雖然這兩年，大巴黎已不再總是把“時尚化”掛在嘴邊，引援也不再盯著那些社媒粉絲上億的偶像，但植根于時尚之都的巴黎，還是在延續著當年的策略。舉個例子，如今巴黎公布“暗夜版球衣”，就是配合時尚活動，時裝類媒體的炒作，猶勝體育媒體。這讓巴黎在跨界“偽球迷”中獲得了不菲的創收。

如今國米的藍圖，就是復制10年前巴黎的做法，將體育與時尚更多的聯系起來。

當然，這只是藍圖，具體怎么落實，還有待觀察。

但從里奇的訪談中，我個人初步判斷，國米未來會有三個變化。再強調一遍：只是個人觀點，請謹慎參考。

首先，吸納贊助，不會像莫拉蒂時代一樣優先考慮意大利品牌（如倍耐力），而更多會考慮經濟形勢較好的國家和地區。

再者，國米的官網、官推等賬號，將來發布競技相關內容的占比會逐漸減少，而一些花絮、時尚、潮流、生活相關的內容會增多。

其三，如果國米真的希望進行“網紅化”的變革，那么未來的引援可能就不會完全只考慮競技，而也要考慮商業價值。同時，球隊可能會傾盡全力，在敘事方面，降低“團隊”的敘事比重，提高“個體光環”的強調。就是說，把球隊有限的資源，更多向一些在這方面大有潛力可挖的個體傾斜——典型的例子，就是皮奧·埃斯波西托。

綜上，國米營收官勾勒出的藍圖，引發了很多的聯想。

無論怎樣，如今國米的收入（近幾年是歐洲第11-第15），與球迷對國米的期待（他們認為“歐冠不進八強就是犯罪”）并不匹配。指望意甲整體增收，指望意足協做大蛋糕讓各隊受益，這不切實際。在橡樹資本未必愿意為國米球市“買買買”而慷慨解囊的前提下，球隊希望嘗試轉型，提升商業創收能力，也是一種“窮則思變”。

至于具體怎么才能實現國米營收官所說的“收入穩居歐洲前十”的藍圖，是否真能把國米這個“體育品牌”轉變為“時尚品牌”，且讓我們耐心觀察吧。