即將再度亮相“名酒之光”，金沙酒業要釋放新的變革信號？

• 金沙酒業憑借“老名酒”的深厚底蘊，加上創新變革的精準發力，正在開啟新一輪確定性發展。在即將到來的2026春季“名酒之光”主題展上，金沙酒業將向行業講述一個關于名酒品牌在發展新時期的變革前行。

文｜何芙蓉

2026年的成都春糖，即將到來。全國酒業人匯聚蓉城，與其說是尋找商機，不如說是尋找方向。

在去庫存化與消費疲軟的雙重夾擊下，行業比以往任何時候都更需要看清“誰在隨波逐流，誰在錨定根基”。

在這個關鍵節點，一家擁有近百年技藝傳承、七十年建廠歷史的老牌名酒連續多年亮相“名酒之光”主題展，以長期主義書寫“名酒”品牌根基。它就是金沙酒業。

今年春糖，金沙酒業帶來的不只是赤水河上游的醇柔醬香，更有一份關于“回歸”與“深耕”的清晰答卷。

“名酒”之光

歷史深處的“金沙”底色

在醬酒熱時，行業有太多快速起勢的品牌故事。但在行業冷靜期，真正能穿越周期的，永遠是那些有根的企業。

金沙的根，扎得極深。

追溯金沙的釀酒史，要回到道光年間《黔西州志續志》中“村酒留賓不用賒”的記載。但真正奠定其名酒根基的，是上世紀三十年代，茅臺釀酒師劉開廷將大曲醬香工藝帶入金沙源村義齋燒坊，讓金沙的醬香釀法有了正統血脈。

1951年，國營金沙窖酒廠成立，成為貴州最早的國營白酒生產企業之一；1958年，劉開廷再次受邀指導，后釀出的酒被正式命名為“金沙回沙酒”。

從此，“回沙”二字成為貴州醬酒版圖上的重要坐標。

1963年，首屆貴州八大名酒評選，金沙回沙酒與茅臺同列榜單，奠定其“老名酒”的身份。此后的發展，金沙在一代又一代金沙人的匠心傳承中，守住了工藝，也守住了底蘊。

正是基于這樣的歷史厚度，2014年“摘要酒”面世。摘要酒的高端占位，依托的是金沙幾十年來的釀造根基與底蘊；摘要酒的“書酒文化”，也是在金沙回沙酒扎實的民酒根基上生長出的精神表達。

2024年，金沙榮膺中華老字號認證。2025年，金沙回沙酒入選“貴系列”品牌精品，繼摘要酒2024年入選首批精品后，金沙酒業實現了雙品牌“精品”矩陣的集結 ，這是老名酒在新時代的價值回歸 。

如今，摘要與金沙回沙雙品牌互補融合，摘要定位高端，主打“書讀經典，酒飲摘要”的文化醬酒路線；金沙回沙則聚焦大眾市場，扎實深耕，穩步推進親民醬酒的市場占位。兩者各有側重，但根系都扎在金沙作為老名酒的釀造歷史之中。

一個向上生長，一個向下扎根。在即將到來的2026春季“名酒之光”主題展上，金沙酒業將向行業講述一個關于名酒品牌在發展新時期的變革前行。

戰略轉向

2026金沙要“深挖井”

如果說名酒底蘊是金沙的“昨天”，那么2026年初經銷商大會上釋放的一系列變革信號，預示著金沙酒業的“明天”將走向何方。

這場會議中，金沙酒業黨委書記、總經理李濮及新管理團隊對公司的戰略定位進行梳理，公司在新的行業環境下持續深耕與創新。

最核心的變化是戰略定位的調整，即從“泛全國化”轉向“區域市場梯度培育”。

行業加速告別過去廣撒網、跑馬圈地的增長模式，金沙酒業順應調整趨勢，不再追求地圖上的廣覆蓋，而是選擇在核心市場、重點市場扎下根來，做實渠道、做透消費，倡導高質量發展。

同步推動營銷模式的升維，推動從“渠道”轉向“終端動銷與消費者培育”的根本性轉變。

在市場分級分類、聚焦核心市場的大方向下，金沙將堅持“一地一策”，實施核心、重點、一般市場的分級運營策略，精準配置資源。同時深化“直控終端”與BC一體化業務，以“開瓶”為核心優化終端考核與服務流程，倒逼團隊真正沉下去做服務、做品鑒、做培育，全面提升終端合作質量與轉化效率。

最終指向廠商關系的迭代，從“利益綁定”深化為“命運共同體”。

近兩年，一大批酒業經銷商面臨生存承壓。金沙酒業創新提出建立以銷售、動銷、合規為核心的健康度評估體系，實施經銷商分級管理，重獎合規經營、貢獻突出的優質伙伴，同時嚴格規范準入與退出。

這一舉措讓優質合作伙伴獲得與其價值匹配的尊重與回報，將核心經銷商從單純的“交易對象”升級為利益共享、風險共擔的戰略共同體，讓合作伙伴吃下“定心丸”。

聚力深耕，穿越周期

金沙酒業2026年啟動系列變革，是對酒業新一輪發展趨勢的精準呼應。

銀河證券研報指出，頭部酒企2026年戰略普遍呈現兩大特征：一是“逆周期調節”，將維護價格體系、穩定渠道利潤視為重點工作；二是“推進長期變革”，在需求端培育新客群、在渠道端擁抱新模式。

廣發證券的跟蹤研究也發現，酒企普遍將“強化價格秩序”“加強庫存管理”置于較高優先級，更加重視經銷商利益，推動供需匹配與量價平衡的共識被進一步確認。

重視市場與渠道健康發展，恰是金沙酒業變革的核心邏輯。

站在2026年春糖的門檻前，我們回望金沙的百年釀酒史，再看今日的變革深耕，其實不難發現，真正的好酒，是具備主動調整穿越周期的能力的。

隨著行業回歸理性，金沙酒業憑借“老名酒”的深厚底蘊，加上創新變革的精準發力，正在開啟新一輪確定性發展。

2026年的春糖，注定與往年不同。行業仍處于調整期，經銷商選品更加謹慎，更加看重廠家的戰略定力和執行能力。

金沙酒業從“泛全國化”到區域深耕，從渠道壓貨到終端動銷，加速構建廠商共同體，這一系列變革指向同一個方向，回歸商業本質，做難而正確的事。

春糖在即，成都見。在成都世外桃源酒店2026春季“名酒之光”主題展上，金沙酒業將攜摘要與金沙回沙雙品牌亮相。