首破千億，華為政企業務憑什么還能漲？

本文來源：時代財經 作者：郭美婷

2026年初，華為董事長梁華曾在2026廣東省高質量發展大會上透露，2025年華為公司銷售收入超過8800億元人民幣。

而在這8800億元的營收中，有一項業務首次邁過了千億門檻。

3月19日，華為中國合作伙伴大會2026舉辦。會上，華為公司常務董事汪濤表示，2025年，華為的政企業務收入首次突破1000億元，政企合作伙伴業績也超過800億元。

據汪濤介紹，華為政企業務在NA、商業、分銷三類市場均實現了雙位數的增長。當前華為在全球有交易的伙伴超過59000家，其中，華為坤靈精英工程商數量超過2600家，華為云軟件伙伴超4000家，計算軟件伙伴超9800家。企業業務已成為華為增長的主引擎之一。

同時，大會上還公布了鴻蒙操作系統的進展，目前鴻蒙生態可用應用與服務超35萬個，注冊開發者超千萬，超過900個政務民生應用完成鴻蒙化，超過4000個政企系統深度融合。2026年華為將聯合合作伙伴豐富家電、穿戴、具身智能等設備選擇，構建統一服務生態。

此外，汪濤表示，華為企業級智能體開發平臺AgentArts將于4月30日公測，其開源正常版將于5月30日發布，旨在提升企業開發智能體的效能，智能體交付時間節省60%以上。

華為常務董事汪濤

千億突破背后，AI正在成為政企業務最重要的增量引擎。華為中國政企業務總裁吳輝在會后接受時代財經等媒體采訪時表示，自2023年ChatGPT問世以來，AI技術經歷了高速迭代，正快速滲透到日常生活與各行業的生產環節。

“由于AI正深入核心生產環節，實現對生產力、生產關系和商業模式的三重重構，對ICT行業而言，未來五年將是難能可貴的大增量持續釋放的時期。”吳輝指出。

華為中國政企業務總裁吳輝

增量確定，但如何接住這波機遇？AI的快速演進，對華為的伙伴體系同樣提出了更高要求。

吳輝表示，過去華為的經銷商體系主要圍繞CT業務建設，在該領域深耕十余年。但IT業務相對較新，如通用計算（鯤鵬）起步于2019年，昇騰也是2023年前后才逐步鋪開，至今不過三到五年。過去幾年，華為在計算領域的重心放在生態建設和與互聯網等大客戶的深度合作上。

鯤鵬服務器所依托的歐拉（openEuler）操作系統，在中國新增市場份額已超過65%，成為國內第一大操作系統，遠超Red Hat等海外產品。此外，華為的人工智能（產品）出貨量已經占中整個中國國內的70%以上，技術生態逐漸成熟。

吳輝提到，自去年全面開源以來，鯤鵬生態持續完善并走向成熟；同時，開源大模型的快速發展與匯聚，也讓人工智能融入千行百業的難度大幅降低。華為的硬件可與 DeepSeek、千問等主流大模型完成適配，上層應用同樣與這些主流模型對接，這意味著企業部署鯤鵬與升騰的門檻極低，應用遷移不再是難題。因此，當前華為首要解決的，是讓經銷商體系具備計算產品的銷售能力，因為計算是底層底座，只有筑牢這一基礎，才能支撐上層模型技術、智能體及各類應用的落地。

除了賣計算，吳輝還提到另外兩個方向：幫助合作伙伴建立行業認知，同時，搭建統一合作平臺，通過開放共享華為的管理與運營流程保障業務及交付一致性，從而實現伙伴體系能力的躍升。

據了解，華為在去年加大了對于伙伴體系的投入，面向伙伴的各類激勵與投入超過100億元，華為投入在伙伴體系的人員也首次突破2000人。面向秩序的管理方面，華為也使得整個違規的合作伙伴的家數占比下降了0.7%。