門票秒光！從趕大集到趕市集，一場(chǎng)付費(fèi)的文藝社交正在流行！

剛過去的周末，北京首創(chuàng)?郎園Station被一場(chǎng)市集點(diǎn)燃。距離園區(qū)兩公里便開始擁堵，熙熙攘攘的年輕人涌向同一個(gè)目的地，不大的園區(qū)內(nèi)人頭攢動(dòng)，熱鬧到擁擠。

3月12日至15日，“過森日?全國(guó)女子博物美學(xué)節(jié)”在此舉辦，48元門票一經(jīng)開售便迅速售罄，現(xiàn)場(chǎng)火爆，甚至出現(xiàn)黃牛倒票。有消費(fèi)者專程趕來，卻因人流爆滿連門票都未能買到。另一邊，不少攤主已在社交平臺(tái)曬出“全線賣空”的戰(zhàn)績(jī)。

（“過森日?全國(guó)女子博物美學(xué)節(jié)”市集現(xiàn)場(chǎng)。Tech星球拍攝）

近幾年，市集已成為消費(fèi)市場(chǎng)的熱門業(yè)態(tài)，不僅是商場(chǎng)、商圈引流聚客、激活消費(fèi)的重要抓手，也成為城市商業(yè)生態(tài)多元化、年輕化的標(biāo)志性場(chǎng)景。

尤其進(jìn)入春季后，各地市集更是密集上線。據(jù)Tech星球根據(jù)公開資料不完全統(tǒng)計(jì)，僅北京一地，3月正在舉辦及已官宣的市集數(shù)量就已超過15個(gè)，市集熱潮持續(xù)升溫。

在這股熱潮中，市集也加速走向品牌化、規(guī)模化。新橋市集、過森日全國(guó)女子博物美學(xué)節(jié)、凡己市集、銀鹽市集、早春樂市集、陶然集、NEED市集等一批IP快速崛起，單場(chǎng)動(dòng)輒數(shù)百個(gè)攤位，不少商品客單價(jià)超過千元，規(guī)模與熱度一路走高。

“趕大集和趕市集，根本不是一回事”，熱衷品牌市集的年輕人王蕾告訴Tech星球。

場(chǎng)景升級(jí)的背后，是消費(fèi)門檻的明顯抬高。傳統(tǒng)大集免費(fèi)開放、隨性進(jìn)出，而頭部市集普遍設(shè)置門票，價(jià)格從幾元到百元不等，火爆場(chǎng)次甚至一票難求，催生黃牛倒賣。

在不少年輕消費(fèi)者心里，收費(fèi)不再是阻礙，反而成了市集“有品質(zhì)、夠?qū)I(yè)”的標(biāo)簽，免費(fèi)入場(chǎng)甚至?xí)荒J(rèn)為格調(diào)不夠、檔次不高。

即便票價(jià)不菲，年輕人的熱情依舊高漲。

但火爆的另一面，爭(zhēng)議也浮現(xiàn)出來。

社交平臺(tái)上，關(guān)于市集的吐槽：票價(jià)偏高、人流擁擠、商品溢價(jià)高、門票附贈(zèng)禮包價(jià)值不符等聲音不斷出現(xiàn)。王蕾也向Tech星球坦言，如今品牌市集越辦越多，同質(zhì)化問題日益明顯，逛來逛去都是相似風(fēng)格、相似品類，很容易讓人產(chǎn)生審美疲勞，慢慢也就覺得“門票不值”。

一位多次參與品牌市集的攤主也表示，如果市集主題模糊、選品不夠精準(zhǔn)，消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)沒什么可買，也沒什么可逛，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的落差與失望感，最終讓這場(chǎng)付費(fèi)趕集，只剩下熱鬧，留不住口碑。

“我最多一次花了2000多塊，但其實(shí)買到的東西不算多”，王蕾告訴Tech星球。和她同行的朋友因?yàn)橄埠酶鼜V、看中的物件更多，一趟逛下來，消費(fèi)竟接近4000元。

Tech星球在“過森日”“新橋市集”等現(xiàn)場(chǎng)看到，攤位上的商品普遍定價(jià)不低，只有冰箱貼、明信片等小物件相對(duì)平價(jià)，多數(shù)主打款價(jià)格都偏高。

（市集攤位。Tech星球拍攝）

“都是攤主親手捏制、手工上色的小碟小杯，做工很精致，每件都有獨(dú)一無二的痕跡。” 去過新橋市集的一位消費(fèi)者表示。可即便心動(dòng)，她也被價(jià)格嚇了一跳。“一個(gè)手工陶藝馬克杯，標(biāo)價(jià)就要四五百元，我猶豫很久，還是沒買。”

“如果按工業(yè)化量產(chǎn)商品定價(jià)，根本無法覆蓋成本，再加上手工產(chǎn)量有限，價(jià)格自然會(huì)高于普通飾品。”此外，對(duì)攤主而言，市集生意的成本遠(yuǎn)不止手工制作本身。

攤位費(fèi)按天計(jì)算，從百元到上千元不等，如果再加上跨城往返的交通費(fèi)、數(shù)天的住宿費(fèi)，一趟市集跑下來，綜合成本往往在5000元至萬元區(qū)間。

不少攤主直言，即便定價(jià)不低，扣除各項(xiàng)成本后利潤(rùn)也十分微薄。

“想真正賺到錢，選對(duì)靠譜的市集比什么都重要”，上述飾品攤主直言。

她向Tech星球坦言，市集的品牌影響力、主辦方運(yùn)營(yíng)能力、客流質(zhì)量，直接決定了攤主能不能回本、能不能賺錢。一旦選錯(cuò)市集，遇上主辦方組織混亂、宣傳不足、有效客流稀少，再加上不菲的攤位成本，整場(chǎng)活動(dòng)很可能直接變成“虧本買賣”。

在小紅書等平臺(tái)上，攤主吐槽市集虧錢的筆記層出不窮。有攤主反映，參加NEED市集時(shí)，500元一天的攤位費(fèi)，全場(chǎng)客流稀疏、成交慘淡，最后只能開直播救場(chǎng)。

還有攤主分享，曾在北京798參與一場(chǎng)頂著知名活動(dòng)品牌旗號(hào)的市集，四天攤位費(fèi)1800元、七天3100元，外地?cái)傊鬟€額外承擔(dān)了“十一”期間高價(jià)機(jī)票、酒店與備貨成本。

結(jié)果主辦方前期0宣傳，承諾的10w+流量淪為日均不足百人的冷清現(xiàn)場(chǎng)，70多個(gè)商家?guī)缀跹緹o歸，最終僅退回70%攤位費(fèi)，機(jī)票酒店與時(shí)間成本全部打水漂。

一位資深市集策劃從業(yè)者向Tech星球指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市集看似數(shù)量眾多，但真正能持續(xù)盈利、口碑穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)市集寥寥無幾。

面對(duì)這種不確定性，攤主們也在摸索更穩(wěn)妥的生存方式。

而在選擇外地市集時(shí)，篩選主辦方品牌成了最關(guān)鍵的一步。“現(xiàn)在相對(duì)靠譜的市集品牌就是新橋市集、過森日全國(guó)女子博物美學(xué)節(jié)、凡幾市集、銀鹽市集，其他的一定要主動(dòng)找去過的攤主打聽口碑，多聽真實(shí)反饋再?zèng)Q定。”

市集這場(chǎng)熱潮，終究會(huì)回歸本質(zhì)，“主辦方講良心，攤主做品質(zhì)，消費(fèi)者認(rèn)可，才能走得長(zhǎng)久”，上述策劃從業(yè)者表示。