連續(xù)承壓仍穩(wěn)步向前，今世緣的破局之道藏在這里

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

作為江蘇省內(nèi)頭部上市酒企，今世緣始終以“釀美酒，結(jié)善緣”為使命，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的浪潮中堅守品質(zhì)根脈、深化戰(zhàn)略布局。盡管2025年面臨業(yè)績階段性調(diào)整、市場環(huán)境復(fù)雜多變等挑戰(zhàn)，但公司以“提質(zhì)增效”為核心，在品牌建設(shè)、渠道優(yōu)化、產(chǎn)能升級等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，既正視發(fā)展中的短板，更以實干積蓄穿越周期的動能，為“十五五”高質(zhì)量發(fā)展筑牢根基。

“十四五”以來，今世緣錨定高質(zhì)量發(fā)展方向，交出了一份量質(zhì)齊升的階段性答卷。五年間，公司營收從51億元躍升至115億元，實現(xiàn)翻番增長，2023年率先突破百億大關(guān)，成功躋身白酒行業(yè)“百億俱樂部”，成為行業(yè)成長較快的百億品牌之一。這一跨越，既彰顯了今世緣的發(fā)展韌性，更印證了“品質(zhì)+文化”雙驅(qū)動戰(zhàn)略的生命力。

面對2025年行業(yè)需求波動、高端消費承壓的形勢，公司營收與利潤出現(xiàn)階段性調(diào)整，前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入88.82億元、歸母凈利潤25.49億元，其中Q3單季受淡季與需求影響有所下滑 。但公司始終堅守戰(zhàn)略定力，不盲目追求短期增速，而是將重心轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化與質(zhì)量提升。正如公司在2025年度“提質(zhì)增效重回報”行動方案中所明確的，以聚焦主營業(yè)務(wù)為核心，提升經(jīng)營質(zhì)量，推動企業(yè)從規(guī)模增長向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變 。

值得肯定的是，盡管面臨短期壓力，今世緣“十四五”核心戰(zhàn)略目標穩(wěn)步推進。省內(nèi)市場占有率持續(xù)提升，省外市場拓展成效顯著，2024年國緣品牌省外市場增速達36.5%，超千萬地級板塊達40個，全國化布局逐步破局 ；品牌矩陣持續(xù)優(yōu)化，國緣V系高端形象強勢出圈，四開、對開等大單品戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，高溝品牌經(jīng)典活化成效顯現(xiàn)；產(chǎn)能實力不斷夯實，制曲與原酒產(chǎn)能突破8萬噸，陶壇貯能達30萬噸，為長期發(fā)展儲備充足動能。公司在2026年工作大會上明確“圓滿完成‘十四五’各項目標任務(wù)”，正是對五年發(fā)展成果的客觀總結(jié)，更是對未來發(fā)展的堅定信心 。

面對行業(yè)競爭加劇與市場環(huán)境變化，今世緣以改革創(chuàng)新為主旋律，從渠道、組織、產(chǎn)品多維度發(fā)力，破解發(fā)展難題，激活內(nèi)生動力。

渠道層面，公司深化“廠商命運共同體”建設(shè)，踐行“廠商一家人”理念，通過“育商、扶商、富商、強商”機制，構(gòu)建共生共贏的渠道生態(tài) 。導(dǎo)入“大營銷管控”體系，開展經(jīng)銷商培訓(xùn)與評定，優(yōu)化庫存管理，提升終端動銷效率，有效應(yīng)對市場波動帶來的庫存壓力。同時，聚焦省內(nèi)精耕提質(zhì)，省外重點突破，依托長三角一體化、環(huán)江蘇周邊化戰(zhàn)略，拓展新興市場，逐步緩解省內(nèi)市場依賴度，為全國化發(fā)展拓寬空間 。

產(chǎn)品與品牌層面，堅守中度高端定位，契合白酒消費降度化、年輕化、健康化趨勢，在500元價格帶打造核心競爭力。深挖“緣文化”內(nèi)核，通過品牌推介、文化傳播等方式，提升品牌聲量與溢價能力，國緣品牌以20年時間成長為行業(yè)最年輕的百億品牌，成為公司高質(zhì)量發(fā)展的核心支撐 。同時，推進產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，兼顧高端突破與大眾消費需求，為不同場景提供多元化產(chǎn)品選擇，增強市場適配性。

組織與管理層面，推進組織變革，優(yōu)化架構(gòu)與薪酬體系，實施戰(zhàn)略性人才“3333工程”，構(gòu)建核心人才梯隊，強化精益管理。落實“六大管理體系”，推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，獲評“數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)秀標桿企業(yè)”，以AI賦能營銷、生產(chǎn)、管理全鏈條，提升運營效率 。嚴守風(fēng)險底線，統(tǒng)籌發(fā)展與安全，實施“安環(huán)筑基行動”，夯實安全發(fā)展基礎(chǔ)，為企業(yè)穩(wěn)健運營保駕護航 。

當(dāng)前，今世緣確實面臨一些階段性挑戰(zhàn)，需要以更大決心破解難題。一是業(yè)績承壓下，存貨規(guī)模達61億元創(chuàng)歷史新高，合同負債降至5.2億元近五年最低，反映出終端動銷壓力與經(jīng)銷商拿貨積極性有待提升；二是銷售費用攀升與營收增長不匹配，2025年前三季度銷售費用同比增加但營收下滑，成本效益需進一步優(yōu)化；三是全國化進程仍需提速，省外市場雖有突破但整體占比不足，品牌影響力有待進一步滲透。

針對這些挑戰(zhàn)，公司已明確破局路徑。2026年作為“十五五”開局之年，今世緣將堅持穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，全力打贏四大攻堅戰(zhàn)——市場縱深突破攻堅戰(zhàn)，聚焦核心區(qū)域精耕與重點市場拓展；品牌提升與結(jié)構(gòu)升級攻堅戰(zhàn)，深化文化賦能與產(chǎn)品創(chuàng)新；組織激活與效能提升攻堅戰(zhàn)，優(yōu)化機制激發(fā)活力；廠商協(xié)同與生態(tài)共建攻堅戰(zhàn)，筑牢渠道共贏基礎(chǔ) 。同時，以改革創(chuàng)新為主旋律，激活資源要素潛力，實施品牌價值、前后協(xié)同、組織機制三大賦能，打造持續(xù)增長強引擎 。

從長期來看，今世緣的發(fā)展優(yōu)勢依然顯著。作為淮河名酒帶核心企業(yè)，擁有優(yōu)質(zhì)釀酒原料與獨特釀造工藝，品質(zhì)根基深厚；“緣文化”品牌差異化優(yōu)勢突出，在中度高端賽道具備較強競爭力；江蘇大本營市場穩(wěn)固，消費基礎(chǔ)扎實，為全國化提供堅實支撐；產(chǎn)能與儲備充足，為長期發(fā)展筑牢硬件基礎(chǔ) 。隨著行業(yè)逐步回歸理性，消費升級趨勢不改，今世緣憑借精準的戰(zhàn)略定位、扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)與強大的渠道凝聚力，有望在調(diào)整中實現(xiàn)逆勢突圍。

從“十四五”的量質(zhì)齊升，到“十五五”的蓄勢破局，今世緣始終堅守“以質(zhì)為魂、以緣為脈”的發(fā)展初心。面對2025年的階段性挑戰(zhàn)，公司不回避、不浮躁，以提質(zhì)增效為抓手，以改革創(chuàng)新為動力，在沉淀中積蓄力量，在變革中尋求突破。

白酒行業(yè)的競爭，本質(zhì)是品質(zhì)、品牌與長期主義的競爭。今世緣以實干踐行責(zé)任，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，既正視發(fā)展中的短板，更堅定高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略定力。相信在“十五五”藍圖指引下，今世緣必將打贏開局之戰(zhàn)，以更穩(wěn)健的姿態(tài)、更強勁的動能，書寫中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章，從“江蘇的今世緣”邁向“中國的今世緣”，再創(chuàng)發(fā)展新輝煌。