RENOGY 如果新能源：如何用16年時間打造一家Global Native公司｜出海踏浪者

無論是歐洲家庭的戶外露營、北美車庫的應急備用，還是日本公寓中的防災儲備柜，便攜儲能產品的身影已遍布全球。

便攜儲能在歐美地區尤其受歡迎，這一方面源于當地長期以來濃厚的戶外露營文化。The Dyrt發布報告稱，2024年約有8110萬美國人進行了露營活動（包括傳統帳篷露營、房車露營等），其中約580萬為首次露營者。另一方面，露營的普及對穩定的戶外電力供應提出更高要求，而這恰恰也是露營玩家們長期難以解決的痛點。美國部分地區電網老化問題突出，加州等地在山火爆發季節還會經常進行預防性斷電。

眾所周知，便攜儲能賽道長期以來都是中國品牌的“主場”，憑借成熟的供應鏈體系，中國品牌在全球市場的份額已超過九成。面對日益增長且多樣化的能源需求，RENOGY如果新能源沒有和大多數品牌一樣去“卷”輕量便攜的標準化移動電源賽道，而是專注于房車、游艇、特種車輛等高電力需求環境的專業用電場景。

目前RENOGY銷售的產品包括太陽能組件、控制器、儲能電池、逆變器以及智慧能源管理系統，構成完整的離網電力系統（Off-Grid Power Solutions）。用戶可以根據自身用電設備、使用習慣和行駛路線，自主設計并組裝成一套個性化的離網供電方案，精準滿足復雜場景下的用電需求。這種模式不僅解決了便攜儲能在特殊場景下的用電痛點，也精準吸引追求個性化、樂于動手的海外深度用戶。

產品圖

RENOGY創立于美國（2010年），2016年成立中國區公司，至今已完成5輪融資，2023年公司估值達到10億美元，躋身新能源獨角獸行列。此前投資方包括天狼星資本、嘉御資本、晨壹基金、前海母基金等機構。

1.打造去中心化的用電方案全渠道覆蓋保障用戶體驗

2010年李懿創辦RENOGY時，正在美國路易斯安那州立大學攻讀凝聚態物理博士學位，研究超導材料在能源領域的應用。她認為超導技術雖然代表能源傳輸效率的前沿方向，但大規模商業化落地仍遙不可及。而如果人們在不同場景下，能夠實現自我供電，不再依靠高度的電網傳輸，那么傳輸環節的損耗將被大幅削減。這不僅意味著能提升能源利用效率，也隱藏著巨大的商業機會。

當年3月，李懿正式注冊成立RENOGY，意為可再生能源（Renewable）與創新（Innovation）的融合。2016年，在中國成立分支，中文品牌命名為如果新能源，希望激發人們對新能源的無限想象與探索。

目前，RENOGY業務已連續16年實現穩定增長，聚焦發電、充電、儲能、控電和用能策略分析五大核心環節，融合能源硬件與AI技術協同發展，實現全方位能源管理與優化。業務覆蓋全球五十多個國家和地區，并且在中國（蘇州、深圳、無錫、成都）、美國、日本、菲律賓、德國、英國、法國、巴西、南非等國家設立辦公室。

“一些便攜儲能產品會把電池、逆變器、控制器集成起來，類似大型充電寶，而RENOGY的出發點是建立去中心化的能源結構，讓每一戶家庭、每一輛房車、每一個離網空間都能自己發電、儲電、用電。” 在李懿看來，這種分體式設計的好處是，用戶可以根據自己的房車尺寸、用電習慣、行駛路線，自行組合離網供電系統。比如電池可以藏在床下，太陽能板貼合在弧形車頂上，給空調讓出位置；逆變器和控制器能塞進狹窄的柜體，通過對部件的分體布局，最大限度利用有限空間。

RENOGY的離網用電方案也更加適配一些極端條件。比如用電設備在亞利桑那的烈日下需要具備極高的高溫耐受性；而在北極圈附近又要能在零下40度的極寒天氣里正常啟動。“這些需求是標準化產品很難解決的，也是RENOGY擅長的。”李懿表示。

基于這一產品定位，RENOGY從很早就確立起DTC（廠商直達消費者）的線上渠道策略。如果新能源全球線上業務負責人Bain Bei介紹：“在發展初期，RENOGY的DTC用戶主要是一群熱衷動手的DIY玩家，他們具備一定的專業知識，并對自組離網系統充滿熱情。”隨著業務不斷擴大，RENOGY逐漸向更廣泛的大眾用戶群體拓展——這些用戶同樣擁有離網用電需求，但在系統配置與安裝方面缺乏專業經驗。因此在售前往往需要大量咨詢，包括如何選擇合適的組件、如何進行系統匹配以及安裝方式等；售后階段也依賴持續的技術支持與服務保障。而對于這類高參與度、強定制化的需求，電商平臺和標準化產品難以承載深度溝通與服務交付，對品牌的專業服務能力與渠道體系提出了更高要求。

在線下，RENOGY也已經進入北美的Walmart、Home Depot、BESTBUY等主流零售渠道，以及歐洲的FRANKANA戶外露營用品連鎖商超，并與本地合作伙伴共同構建安裝維修服務體系。

2.以本地優勢驅動的全球化人才戰略

專注于全球化企業人才體系建設的領英，對全球中小企業進行長期研究發現，企業在海外發展中遇到的更大挑戰，往往不是能否把產品賣出去，而是能否找到合適的人、是否有跨文化組織能力、以及團隊能否在擴張中保持可持續運轉。而實際情況是，近一半的出海中小企業尚未建立系統的雇主品牌建設規劃，品牌定位不清晰、本地員工認同度低、品牌知名度弱。

對新能源這類技術驅動行業而言，這些短板進一步放大了人才吸引挑戰。而RENOGY在海外市場的成功，很大程度上得益于對“人才本地化”原則的探索與堅持。李懿表示，“最開始在美國創立公司時我就明白，最了解當地市場的，一定是本地人。我們的團隊中既有擁有留學背景的華人，也有各國的本地成員。處在不同文化、工作方式和溝通習慣的協作之中，讓我們很早就適應了跨區域、跨文化的團隊運作。”

RENOGY參加展會

目前，RENOGY在各個市場區域堅持“以本地優勢驅動”的管理原則，構建起更具靈活性與適應性的全球化運營體系。李懿表示：“相比于多數出海企業以國內外派為主的模式，RENOGY更強調因地制宜，充分發揮‘人+地+事’的協同優勢——讓最了解本地市場的人，在最適合的區域，做最匹配的事情。”

LinkedIn（領英）中國區總經理王茜表示，“在我們過往服務的出海案例中，由本地人主導業務拓展的企業，往往在用戶洞察和渠道建設上走得更深、更遠。”她認為，本地化人才的價值不僅體現在語言和文化層面，更在于他們能夠幫助企業在陌生市場中建立起真實的信任關系。這種全球化人才策略的落地，需要對外部趨勢有更系統的理解，尤其是新能源企業的全球化路徑通常兼具技術密集、交付密集和合規密集的特點，人才與品牌的需求在幾個關鍵節點會同步放大。

李懿也坦承，搭建高度本地化的團隊并非易事，RENOGY的全球團隊曾經歷很長的磨合期。比如在早期打磨產品和市場拓展階段，不同地區對“效率”和“進度”的理解并不一致：有的團隊更強調快速推進和結果導向，有的則更看重充分討論、流程清晰和分工明確。“隨著團隊不斷磨合，我們逐漸意識到這并不是對錯問題，而是不同文化背景下形成的優勢差異。”

王茜表示，不同市場的用戶與專業人士，對新能源品牌關注點差異極大：歐美更重視ESG價值與企業責任，新興市場更看重技術可靠性、本地伙伴關系。在內容表達上“一刀切”，很難真正贏得目標人群信任。中小企業也已經普遍意識到這一點：76%的企業主已將品牌與聲譽建設列為未來三到五年的核心目標，但多數尚未形成系統規劃。

RENOGY參加展會

基于這樣的認知，RENOGY并沒有選擇在全球采用單一的管理模式，而是逐步建立起一套“全球協同+本地有限授權+前線參與”的管理體系：在全球層面明確共同目標、產品標準和關鍵節奏，在區域層面充分授權本地團隊，讓最了解當地市場的人參與決策。

對于新市場的開拓，RENOGY會先派駐具備開拓精神，能夠在高度不確定的環境中承擔責任，擁有留學或海外工作背景的員工，形成一支“打前站”的外派團隊，公司內部稱為 “逐鹿計劃”。逐鹿團隊的任務是深入一線了解市場，與客戶和合作伙伴共同工作，搭建本地團隊和基礎運營體系，為長期發展打好底子。為加強不同市場團隊的全球協同，RENOGY每年還會組織OGC（Off-Grid Conference）等線下活動，讓不同市場的團隊面對面交流，對齊認知和公司發展方向。

“長期來看，這種多文化、多角色、深度參與一線的協作方式，反而成為我們全球化發展的重要優勢，也就是將全球視角、本地洞察和真實的一線經驗相結合，讓我們的產品和解決方案在不同市場落地時更加成熟，也更貼近真實用戶需求。”在李懿看來，場景化新能源解決方案是一種新的生活方式：讓人們在任何環境下，都能夠擁有穩定而自由的能源選擇。

作者（楊越欣 馮亞玲）