存量博弈下，華山論劍西鳳酒為何敢一次請5000人赴宴？

• 從文化賦能到真金白銀，從思想盛宴到制度保障，華山論劍正在用行動證明，當企業與渠道真正站在一起，便能穿越周期，行穩致遠。或許，這就是白酒行業走向未來的核心力量。

文｜梁曉潔

三月的西安，春意已漫過古城墻的磚縫，曲江池水泛著新綠。然而，白酒行業的“倒春寒”仍在持續。

存量競爭、庫存高企、價格倒掛、終端信心疲軟……成為懸掛在從業者頭頂的陰云。

當“廠商關系”被反復提及，品牌與渠道之間究竟應該靠什么穿越周期？3月8日至11日，一場持續4天、匯聚超5000名核心終端盟友的盛典上，華山論劍西鳳酒用3000萬元獎勵的紅利分享，以及一場思想激蕩的“大講堂”，給出了答案。

廠商之間，是真正意義上的命運共同體。

真金白銀背后的長期主義

在行業調整期，經銷商最缺的是什么？是信心。而信心往往來自確定性的回報。

本次盛典上，3000萬元的現場獎勵被授予優秀合作盟友，獎項涵蓋“銷售突出貢獻獎”“宴會明星獎”“銷售明星獎”等。此舉，并不是偶然。據透露，過去五年間，華山論劍西鳳酒累計為渠道伙伴分享的發展紅利已超億元。

數字之外，更值得關注的是其背后的邏輯。

在不少企業縮減市場投入、收縮渠道政策的當下，華山論劍反而加大對終端的回饋力度。這種“逆周期”的操作，是基于對“廠商命運共同體”的長期踐行。

▎呂戰平

華山論劍品牌管理有限公司總經理呂戰平表示，華山論劍西鳳酒的每一步跨越，都離不開全體盟友的同心同行。在市場攻堅階段，是盟友們踏遍街巷、以真誠打開局面；在行業調整承壓期，是盟友們風雨同舟、以“廠商一心”抵御風險，彰顯命運與共的深厚情誼。

基于此，華山論劍給出承諾，將健全常態化溝通、精準化扶持、公平化利益共享機制，把盟友的“急難愁盼”作為工作重點，聚焦終端痛點推出務實舉措，助力優化經營、提升盈利，讓紅利直達終端。

▎肖寧

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理肖寧表示，作為西鳳家族的戰略品牌，華山論劍有著最為堅實的消費基礎和品牌美譽，是西鳳高質量發展不可或缺的中堅力量。西鳳酒“10萬噸優質基酒項目”一期將于今年9月投產，充足的產能保障會讓合作盟友在市場競爭中底氣更足、腰桿更硬。

除了真金白銀的紅利之外，制度化的成果共享機制才是內核。從“控盤分利”到“終端扶持”，從“市場保護”到“BC聯動”，華山論劍西鳳酒正在用長期主義的堅守，為廠商關系注入確定性的溫度。

以思想賦能終端

授人以魚，不如授人以漁。

盛典的另一大亮點，是“華山論劍大講堂”回歸主場。這一品牌重磅文化IP，在過去一年已先后走進河南、浙江、榆林等地，此次回到西安，不僅是一場文化盛宴，更是一次面向終端的深度賦能。

▎張培合

著名文化學者張培合以西鳳酒千年釀造歷史為脈絡，串聯起中華傳統文化與白酒精神的共生之道。他指出，文化是品牌的靈魂和核心競爭力，西鳳酒擁有豐富的歷史文化亟待挖掘發揚，華山論劍西鳳酒應持續深化文化與品牌的深度融合，賦能合作伙伴講好文化故事。

文化是品牌的靈魂，品質是立身的根基。

▎馮雅芳

西鳳酒總工程師馮雅芳聚焦品質建設，深度解析華山論劍西鳳酒“品質為王”的核心堅守。她表示，西鳳酒未來也將以硬核品質賦能華山論劍西鳳酒持續提升飲用體驗，助力品牌高質量發展與全國化布局。

▎吳勇

酒業觀察家及培訓專家吳勇則聚焦終端運營技巧，從客群分析到營銷策劃，從私域運營到技能培訓，為盟友提供可落地、可復制的解決方案。

一場大講堂，涵蓋文化、品質、趨勢、實操四個維度，成為切實幫助終端提升競爭力的“傳道場”。

當終端能夠講好西鳳酒三千年傳承的故事，理解行業的變量與常量，掌握新消費時代的運營方法，他們手中的酒就不再只是貨架上的商品，而是一份可以傳遞給消費者的文化體驗。

守土與共生

任何廠商關系的重塑，最終都要落地到具體的市場。

西安，是古都，也是華山論劍西鳳酒深耕多年的核心大本營。此次匯聚超5000名西安終端盟友，意味著品牌在最關鍵的市場進行了一次徹底的總動員。

這既是對渠道網絡的一次檢閱，更是對“廠商同心”共識的深度凝聚。

▎秦書堯

中國酒類流通協會會長秦書堯剖析白酒行業的常量與變量，前者為品質、文化、名酒、渠道，是對抗周期的底氣；后者是供需關系、用戶迭代、技術發展、產業政策，會影響行業格局。

“經銷商要保持戰略定力、全力創新、強化風控，主動拓展線上、私域等多元渠道。”他說道。

▎張宏偉

陜西省工商聯黨組成員、副主席張宏偉肯定了品牌的實踐，并對其提出希冀。

他表示，陜西民營經濟發展環境持續優化，為本土品牌走向全國、邁向世界搭建了廣闊平臺，希望華山論劍西鳳酒能搶抓“十五五”發展規劃的東風，把品牌做優、產業做強，力爭成為陜西品牌、陜西文化的重要傳播者、引領者。

面對未來，呂戰平闡述了未來發展的四大路徑。

堅守“廠商命運共同體”不動搖，筑牢合作根基；聚焦賦能服務不松懈，提升終端綜合運營能力；秉持“勇智敏仁”文化不褪色，凝聚精神力量；踐行“務實創新、高效節儉、強化品牌、科學管理”的綜合管理指導思想不懈怠，推動高質量發展。

這四條路徑，勾勒出品牌未來發展的清晰藍圖，以文化凝聚人心，以制度保障利益，以服務提升能力，以穩健抵御風險。

此外，活動現場還融合了品牌文化、AI科技與互動體驗，通過多維數字化場景與沉浸式互動，讓文化傳播更鮮活、參與體驗更有趣。

在西安這片土地上，周秦漢唐的文脈千年不絕。而一瓶酒所承載的，不僅是三千年釀造技藝的傳承，更是一種“命運與共”的信念。從文化賦能到真金白銀，從思想盛宴到制度保障，華山論劍正在用行動證明，當企業與渠道真正站在一起，便能穿越周期，行穩致遠。

或許，這就是白酒行業走向未來的核心力量。