回復審核意見落實函，欣興工具稱新產品市場空間大，原材料漲價致利潤大降風險較小

在回復了三輪問詢函后，欣興工具再次回復了審核意見落實函。

3月20日，欣興工具公告稱，近日收到深交所下發的《關于浙江欣興工具股份有限公司申請首次公開發行股票并在創業板上市的審核中心意見落實函》，公司對落實函關注的市場空間及風險揭示和原材料價格波動進行了回復。

實心鉆削系列產品市占率低但空間較大

申報材料顯示，發行人目前主要產品為鋼板鉆，報告期內在國內市場占有率超50%，2024 年全球鋼板鉆市場空間約為9.2億元；除鋼板鉆產品外，發行人逐步拓展實心鉆削系列等產品。

欣興工具回復表示，實心鉆削系列產品2024年國內市場規模合計約為65.05億元，2024年全球市場規模合計約為208億元，未來（2030 年或 2031年）全球市場規模合計約270億元。因此公司實心鉆削系列產品所面向的市場空間較大，但鑒于公司進入相關市場的時間較短，故目前市場占有率水平較低。

其中，鏟鉆、S 鉆、 臺階鉆、整硬刀具國內市場占有率分別為2.83%、0.45%、0.70%、0.02%，全球市場占有率0.61%、0.13%、0.15%、<0.01%。

公司鋼板鉆產品市場占有率較高。2020年至2024年，在國內的市場占有率分別為52.50%、53.00%、53.20%、53.08%及 53.81%，鑒于公司鋼板鉆產品的市場定位以及產能情況，公司鋼板鉆產品市場占有率預計保持穩定。

欣興工具表示，在全球工業制造持續穩定發展的背景下，刀具基于其耗材的特點，包括孔加工刀具在內的刀具產品市場規模有望繼續保持穩定增長；公司產品所面向鋼結構制造、軌道交通、汽車制造業、造船業、能源裝備等下游市場需求在報告期內持續增長，且預計未來仍將繼續保持穩定增長。故在刀具市場規模和下游市場需求持續穩定增加的情況下，并在產品逐步對傳統麻花鉆產品替代的背景下，公司所處市場具有持續穩定的增長空間。

公司產能利用率較高產品訂單充足

申報材料顯示，發行人本次募投項目為精密數控刀具夾具數字化工廠建設項目，擬募資 5.6 億元、新增產能650萬件/年。報告期各期，發行人擬新增產能對應的螺紋刀具、整體硬質合金鉆頭產品收入規模較小。

欣興工具回復表示，報告期內，公司主要產品（環形鉆削系列產品及實心鉆削系列產品）的產能利用率為94.81%，產能利用率較高。在下游市場需求持續增加、公司持續業務開拓以及新產品逐步推向市場等因素帶動下，公司2024年及2025年1-6月的產能利用率達 100.04%，已接近飽和。

報告期內，公司訂單獲取能力較強，截至2025年底實心鉆削系列產品在手訂單金額為 1,270.99萬元，訂單覆蓋5.24個月，并且由于刀具耗材特性下游客戶普遍通過簽訂小批量、高頻次訂單的模式進行采購，目前實心鉆削系列產品訂單充足。

欣興工具指出：“報告期內，公司募投項目擬投向產品實心鉆削系列產品的產銷率為80.84%。產銷率保持較高水平。報告期內募投擬投產產品均已實現銷售。”

穩步提價應對原材料漲價

申報材料顯示，發行人原材料主要包括高速工具鋼、合金工具鋼、合金結構鋼、硬質合金刀片坯料，原材料價格受鎢、鉬、鉻、釩等稀有元素的含量影響。同行業可比公司華銳精密公告顯示，截至 2026年3月11日，鎢粉價格較2025年上漲超6倍。

欣興工具回復表示，公司 2025 年 7-12 月營收及毛利未因原材料價格波動而受到負面影響，未來因原材料采購大幅跳漲而導致收入下降或利潤大幅下降的風險較小，但公司2025 年7-12月毛利率水平較上半年有所下降，主要系公司產品調價滯后于原材料價格波動。

發行人生產所需的主要原材料儲備充足，且有較大金額的在手未執行原材料采購訂單，在當下鎢、鉬、鈷等金屬元素價格大幅上漲的背景下，具有較強的抗風險能力，公司計劃在當下原材料價格上漲以及同行業普遍漲價的背景下，依托自身原材料儲備充分的優勢，穩步提高產品銷售價格，并利用自身成本優勢穩步提高市場份額。

“根據模擬測算，高速鋼鋼板鉆、硬質合金鋼板鉆及孔鉆產品的材料成本上漲對于公司材料成本的影響在 7.69%-38.67%，合計最大影響約 46.36%。”欣興工具指出，在此背景下，公司若不能合理安排采購計劃、控制原材料采購成本，或基于特定產品的市場銷售策略，無法及時調整產品價格，則將導致公司營業利潤及毛利率下滑。

來源：讀創財經