銅師傅今起招股，建投國際基石認(rèn)購3000萬港元，預(yù)計(jì)3月31日掛牌上市

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銅師傅(00664.HK)發(fā)布公告，公司擬全球發(fā)售740.68萬股H股，中國香港發(fā)售股份74.07萬股，國際發(fā)售股份666.61萬股(以上可予重新分配及視乎超額配股權(quán)行使與否而定)；2026年3月23日至3月26日招股，預(yù)期定價日為3月27日；發(fā)售價將為每股發(fā)售股份60.00港元-68.00港元，H股的每手買賣單位將為100股，招銀國際為獨(dú)家保薦人；預(yù)期H股將于2026年3月31日開始于聯(lián)交所買賣。

公司已訂立基石投資協(xié)議，據(jù)此，基石投資者已同意在若干條件的規(guī)限下，按發(fā)售價認(rèn)購或促使其指定實(shí)體認(rèn)購總額為3000萬港元可購買的有關(guān)數(shù)目的發(fā)售股份。按發(fā)售價64.00港元(即招股章程所述發(fā)售價中位數(shù))計(jì)算，基石投資者將認(rèn)購的發(fā)售股份總數(shù)為46.87萬股發(fā)售股份。

建投國際(香港)有限公司(“建投國際”，基石投資者)是一家于中國香港注冊成立的有限公司，亦為建德市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司的全資附屬公司，并最終由建德市國有資產(chǎn)管理服務(wù)中心控制。

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據(jù)招股書，銅師傅自成立以來，一直專注于將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)和使用場景相結(jié)合，開發(fā)銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，截至2024年12月31日止年度，公司在中國銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場按總收入計(jì)位列第一，市場份額達(dá)35.0%。

中國銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場于2024年約占中國金屬文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場的6.3%，現(xiàn)為中國更廣泛文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場的更細(xì)分領(lǐng)域，公司于2024年于該細(xì)分領(lǐng)域持有約0.2%的市場份額。

銅師傅將材料版圖延伸至金、銀與塑膠，以觸達(dá)更廣泛的受眾并開辟全新的創(chuàng)意空間。公司的銅質(zhì)、黃金、銀質(zhì)產(chǎn)品均采用純金屬制成。若干銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品SKU在表面鍍有一層純金或純銀，以提升其美感及價值。

銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品仍是公司產(chǎn)品矩陣的核心品類。銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場相對集中，按截至2024年12月31日止年度的收入計(jì)，前三大市場參與者合共占市場總額的71.9%以上。

銅師傅的產(chǎn)品根據(jù)材料與工藝分為四大類：銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品；塑膠人偶及玩具；銀質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品及黃金文創(chuàng)產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品組合主要定位于金屬文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場，重點(diǎn)聚焦銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品。銅質(zhì)文創(chuàng)市場是更廣泛的金屬文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場的專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域。

基于公司在銅工藝方面的專業(yè)知識，于2024年末，銅師傅已逐步將產(chǎn)品類別擴(kuò)展到黃金文創(chuàng)工藝產(chǎn)品。這兩種金屬的共同特性使公司能夠在設(shè)計(jì)、工藝和生產(chǎn)流程方面發(fā)揮協(xié)同作用。

公司的黃金文創(chuàng)產(chǎn)品以專門的子品牌「璽匠金鋪」進(jìn)行營銷。這些產(chǎn)品由999純金打造。除黃金產(chǎn)品外，「璽匠金鋪」子品牌下的特定SKU亦有純銀版可供選擇。

于往績記錄期，銅師傅亦以「唯檀」品牌提供種類有限的木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品。該類別收入的絕對值及占比均較低，而其收入大幅下降，乃由于公司決定自2022年起停止生產(chǎn)木質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品。

銅師傅已建立全面的IP矩陣，包括自研IP和授權(quán)IP合作，并輔以設(shè)計(jì)專利、著作權(quán)和專有技術(shù)的強(qiáng)大體系支持。

截至2022年、2023年、2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年9月30日止九個月，基于公司自研IP的SKU的收入分別占總收入約94.1%、88.3%、93.7%、92.6%及88.3%。

公司持續(xù)透過自研及授權(quán)IP豐富知識產(chǎn)權(quán)組合，各年度/期間推出新款SKU以配合不斷發(fā)展的產(chǎn)品管線。截至2022年、2023年、2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年9月30日止九個月，公司分別新推出407款、350款、528款、342款及327款基于自研IP的SKU。

于往績記錄期各年度/期間，來自公司前五大IP的收入合共分別占截至2022年、2023年、2024年12月31日止年度及截至2025年9月30日止九個月總收入的20.5%、20.1%、23.9%及23.4%。公司已培育廣泛且多元化的IP矩陣，確保公司不會重大依賴任何單一IP。

于往績記錄期，銅師傅的在線客單價于截至2022年、2023年、2024年12月31日止年度及截至2025年9月30日止九個月分別約為958元(人民幣，下同)、822元、777元及598元。

于往績記錄期，來自公司線下直營店的線下客單價于截至2022年、2023年、2024年12月31日止年度及截至2025年9月30日止九個月分別約為人民幣1,918元、人民幣1,734元、人民幣568元及人民幣726元。

銅師傅采用一體化生產(chǎn)和采購模式，將內(nèi)部制造與有限的委托生產(chǎn)相結(jié)合。公司的內(nèi)部生產(chǎn)于杭州設(shè)施進(jìn)行，截至2025年9月30日，杭州設(shè)施的總建筑面積約為155,626平方米。

公司的產(chǎn)能反映公司銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品的手工藝特性，按銅的年加工量（千克）計(jì)算。公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)能由標(biāo)準(zhǔn)用工假設(shè)計(jì)算得出，當(dāng)中考慮所涉及的人工工序。于往績記錄期，公司的產(chǎn)能利用率維持相對穩(wěn)定，處于較高水平。截至2022年、2023年、2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年9月30日止九個月，公司的產(chǎn)能利用率分別為99.7%、99.3%、101.7%、96.0%及98.7%。

財(cái)務(wù)方面，截至2022年、2023年、2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年9月30日止九個月，銅師傅的收入分別為5.03億元、5.06億元、5.71億元、4.02億元及4.48億元。同期的毛利率分別為32.2%、32.4%、35.4%、35.6%及34.3%。

截至2022年、2023年、2024年12月31日止年度以及截至2025年9月30日止九個月，公司的凈利潤分別為 5690萬元 、 4410萬元、 7900萬元、 4160萬元 ，

據(jù)招股書，銅師傅的股東包括順為資本、小米集團(tuán)(01810.HK)、凱輝中小企業(yè)基金、國中基金、白泉納海、央視基金等。

本假設(shè)發(fā)售價為每股64.0港元(即指示性發(fā)售價范圍的中位數(shù))，并假設(shè)超額配股權(quán)并無獲行使，公司估計(jì)將自全球發(fā)售收取所得款項(xiàng)凈額約4.179億港元。公司擬將全球發(fā)售所得款項(xiàng)凈額用于支持公司戰(zhàn)略舉措的實(shí)施。

具體而言，公司計(jì)劃將所得款項(xiàng)凈額分配作以下用途：投資產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計(jì)能力(約38.0%(相當(dāng)于約1.588億港元))；提高產(chǎn)能及履約靈活性(約24.0%(相當(dāng)于約1.003億港元))；加強(qiáng)銷售渠道及營銷能力(約24.0%(相當(dāng)于約1.003億港元))；升級數(shù)字化和信息基礎(chǔ)設(shè)施(約4.0%(相當(dāng)于約1670萬港元))；及營運(yùn)資金及一般公司用途(約10.0%(相當(dāng)于約4180萬港元))。

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