北京
銷售是不是弱肉強食？事實上在促成的環節就是這樣。如果你現在去看各行各業的大銷售，基本上都是食肉型的人。
這也就是人們為什么說無商不奸的原因，這是為什么多數人見到銷售就害怕的原因？
銷售最重要的就是要“快速拿下”，關鍵詞-快速。
這就會讓事情變得畸形，而畸形又是銷售的常態。
客戶有什么辦法去應對嗎？客戶是弱勢群體，所以客戶一般都會充滿了緊張，充滿了防范心。
這種緊張和防范心，只是對普通的銷售員起作用，給他們制造障礙，但是對于多數的Top sales沒有用。
仁不帶兵，義不經商。所以在做銷售的時候，普通的人面臨最大的障礙，實質是自己內心的那種善良和仁慈。
那怎么辦？還有希望嗎？
所以我從2006年就有一個理念，就是讓買的人學會如何去買，讓賣的人會正經的去賣。
當一個顧客，他知道該怎么去買的時候，他就不會因為自己的那種防范和恐懼心，而最終又投奔錯了對象。
當一個銷售，他知道怎么去賣時，也可以讓內心那種正確的價值觀上升起來成為力量，而不是在 是去做一個壞人，還是去做一個完成任務的銷售之間感到矛盾、糾結。
但很明顯，如果這么做的話，你需要與雙方之間都沒有利益的糾葛。可是如果你完全和他們沒有利益的糾葛，你為什么要做這件事呢？你的收入又從哪里來呢？
這其實就是一種客觀的矛盾，也就是說，出世的視角很容易，很公正。但是一旦入世了，人們又都有自己的利益。
不過人人都有使命，這是游戲的注定。
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