瑞幸找羅永浩拍的這波廣告真的太懂玩了,直接復刻十年前星巴克的超大杯名場面,一下子就戳中了兩代網民的記憶點,流量這波直接拉滿,說贏麻了一點不夸張。但這根本不只是單純的情懷營銷,瑞幸的精明全藏在細節里,借著這個名場面,把自己清晰杯型、高性價比的實在標簽狠狠立住了,順帶完成了一波品牌認知升級,這波操作真的高。
看數據更能看出差距,瑞幸去年營收利潤雙雙大漲,反觀星巴克全球凈利潤腰斬,中國市場增速才 5%,核心還是沒摸透消費者的需求。大家要的從來不是拗口的杯型命名,就是實打實的產品和體驗,西貝現在的窘境也是一個道理,但凡脫離用戶需求,早晚都會掉隊。
瑞幸這波選羅永浩也選得準,老羅的個人經歷和這個名場面的適配度拉滿,不是硬蹭熱度,是精準匹配。說到底現在的消費市場,消費者早就學會用腳投票了,情懷玩得再好,不如實實在在懂用戶,星巴克要是還不接招,中國市場的蛋糕只會被分走更多。@李東陽朋友圈
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