靠賺打工人的電話費，這個App年入十億。

如果你是一位，正在一二線城市打拼的打工仔，那么在上班路上，大概率都遭受過某種精神洗禮。

在封閉的寫字樓電梯里，或者在令人窒息的晚高峰地鐵站，你總能與一個身著藍色運動衫、面帶邪魅微笑的男人不期而遇。

他手里拿著一個形似雙截棍的電話聽筒，上方赫然寫著四個大字：魚泡直聘。

這則廣告侵略性之強、后調(diào)之綿延，讓它迅速與泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋齊名為通勤路上兩大噩夢。

“ 求擺脫這則廣告的教程 ”、“ 這廣告看得我一股無名火 ”。

但說實話，折磨人的地鐵和電梯廣告，世超也見得多了。

可魚泡直聘不同的是，這個男人驚人的持久度，勾起了我的好奇心。

在持續(xù)一年多的瘋狂投放砸錢后，它似乎越戰(zhàn)越勇。去年不斷有消息傳出來，說他們正在籌劃準備港股上市。

并且，世超發(fā)現(xiàn)順為資本 2022 年給它掏錢注資了 1 個多億。

這家正是雷軍創(chuàng)立的風(fēng)投機構(gòu)，并且創(chuàng)始人周峰還透露過，說當(dāng)年本來內(nèi)部是有點不想投的，最后是雷軍親自出面拍板。

這讓世超不得不去思考，這個聽著像是 boss 直聘海鮮版的 App，到底從哪里冒出來的？

又憑什么能夠讓雷軍力排眾議，為它掏錢注資？

這么一扒才知道，在招聘界它似乎能排個老三老四的位置。

據(jù)創(chuàng)始人周峰說，App 有超 1 億的用戶。啥概念呢，老大哥 boss 直聘的用戶數(shù)是 2.5 億。

而且，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，在返工熱門月份，魚泡直聘 App 的月使用次數(shù)超越智聯(lián)，無限逼近前程無憂。

不光用戶多，它賺的也多。據(jù)公司披露，魚泡直聘年度營收已突破 10 億元，估值達 40 億元。

按照世超經(jīng)驗來看，如果一個龐然大物悄無聲息地長到了你我都看不懂的體量，那它多半是在我們視線之外的下沉市場吃飽了紅利。

果然，魚泡直聘并非有多么強的過人之處，只是做了門好生意，瞄準了占全國就業(yè)人口比例超 50% 的藍領(lǐng)人群。

所謂的藍領(lǐng)，傳統(tǒng)點來說就是建筑工人、工廠流水線操作工、物流司機以及餐飲服務(wù)員等依賴重體力與技能的勞動群體。

根據(jù) 2024 年的相關(guān)調(diào)研報告，中國藍領(lǐng)群體規(guī)模達 4.25 億人，而魚泡直聘正是這個龐大市場里排名第一的 App。

和咱們一問三不知正相反的是，一位木工師傅趙師傅說，從 30 歲到 50 歲的藍領(lǐng)們，都會用魚泡直聘。

靠的基本都是工人之間口口相傳，幾乎人人都知道上面工作最多。

在魚泡直聘出現(xiàn)前，藍領(lǐng)們找活主要就是靠電線桿小廣告，或者是熟人介紹、老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)。這就導(dǎo)致效率極低，很容易沒活可干。

即便后來大家慢慢轉(zhuǎn)向線上了，主要也是依賴各種招工群。甚至，都要先交十幾到二十塊入門費，才能獲得進群資格。

趙師傅給世超展示了，他花了 19.9 加的招工群。他和我說在上面基本找不到工作。一個是要搶，另外是活太散了，什么地方的都有。

建筑世家出身的周峰敏銳地抓住了藍領(lǐng)人群觸網(wǎng)的時間差，在 2017 年快速上線。

靠著入場早，跑工地，攢了大量的崗位。慢慢把【 崗位多→用戶多→崗位多→用戶多 】的循環(huán)跑起來了，到目前為止已經(jīng)累計有 5.36 億個崗位。

再加上，后續(xù)拿到了順為資本和鐘鼎資本近 2 億融資。一舉和競爭對手拉開差距了。

2022 年，平臺注冊用戶就突破了 5000 萬。2023 年底達到 1.1 億，2024 年，公司年營收突破 10 億元。

并把吉工家這些競爭對手，也一并收購了。

而且，你可別小看藍領(lǐng)市場的賺錢潛力。就連 BOSS 直聘都指著人家掙錢。他們 2025 年第三季財報里就說，藍領(lǐng)貢獻了 39% 的收入。

因為藍領(lǐng)工作的特點就是散，換活速度快，需要月結(jié)、周結(jié)，甚至是日結(jié)工。像趙師傅這樣的手藝人，基本一份活的周期在 1-4 個月之間，隔幾個月就得重新找。

所以，相較于白領(lǐng)來說，藍領(lǐng)找活的需求量要大得多，并且很急切。

因此，魚泡直聘的賺錢路子非常簡單粗暴，就是收費打電話。

在平臺上面，你可以給感興趣的崗位發(fā)簡歷和消息，但也可以直接給對方打電話。

前者是免費的，而后者每一通電話都是要另外算錢。趙師傅說，每一通電話大約要 1 塊錢。

沒想到吧，都 21 世紀了，居然有人是靠賺話費賺出幾個億的。

因為對工人們來說，電話直 Call 效率要高得多。而且，很多工人打字慢，或者不會打字，但都會打電話。

更有意思的是，只有魚泡直聘打電話是要錢的。像 58 同城、吉工家這些競對們，都是免費暢打。

但趙師傅和世超說，其他平臺雖然免費，但崗位太少了。只要活多，再多錢，那也得花。

在魚泡上，一個普普通通的木工崗位，一下午就能接到幾十通的電話轟炸。

再比如說，雖然魚泡也和 boss 直聘一樣，會從雇主那里賺錢，設(shè)計各種年卡套餐，然后崗位推送的加速包、置頂推廣等等。

但它還有一種特別的模式，叫招工群聊。

那些簽了百萬年框的客戶，魚泡會為他們專門建私域群。用戶可以免費加入到這些各種各樣的群聊里，就可以定向推送企業(yè)的招聘需求。

除此之外，魚泡網(wǎng)還為工地搭建了一系列的服務(wù)。

比如為工友們提供保險的【安心保】、各種技能培訓(xùn)服務(wù)等等，都為魚泡帶來了不少的收益。在這些鏈條環(huán)節(jié)上的滲透，也進一步坐穩(wěn)了，魚泡網(wǎng)藍領(lǐng)一哥的地位。

然而，徹底拿下藍領(lǐng)市場后，魚泡開始慢慢不甘心自己的一畝三分地了，在2024 年突然開始進軍白領(lǐng)市場。

但對于魚泡直聘來說，要想從藍領(lǐng)圈層強行破圈，基本就是從零開始培養(yǎng)用戶心智。

他們就想了一個最粗暴的辦法，營銷轟炸。

于是，鋪天蓋地的硬廣來了，那個穿著藍西裝的男人也來了。

周峰透露過，每年花幾個億的投放中心，是公司最燒錢的部門。去年 5 月份開始，魚泡直聘在成都幾乎是一天投六七萬個電梯，一個月要支付幾百萬的廣告費。

根據(jù) tech 星球的報道，僅 2024 年，魚泡直聘就和抖音的巨量引擎簽了 1 個億的廣告年框，加上百度、騰訊、快手、應(yīng)用市場等其他渠道投放，廣告投入預(yù)算達到 4 個億左右。

除了花錢營銷之外，還針對白領(lǐng)世超推出“ 免費 2 年 ”的策略。企業(yè)可以免費發(fā)布崗位，以此吸引企業(yè)入駐。

可惜的是效果好像不太理想。鈔能力能買來知名度，卻似乎買不來白領(lǐng)們的心。

用完這個 App，你能明顯感覺到 App 邏輯和白領(lǐng)找工作流程的不同。

魚泡在工地里無往不利的絕招就是“ 電話聊就是快！”，但這句話能擊碎一個老實巴交的上班族。

對于十人九 i 的辦公牛馬人來說，動不動就打電話是極其不禮貌，且冒犯邊界的行為。

最重要的是，廣告打得鋪天蓋地，但是App 里的崗位似乎沒跟上。

招人的說找不到人，發(fā)布半天沒人投。找工作的白領(lǐng)們又說沒有崗位，尤其是二、三線城市的崗位少之又少。

短期來看，魚泡直聘這幾億砸下去，確實扯到了蛋。除了成功晉升為打工人的心理陰影外，似乎顆粒無收。

可笑過一輪之后，世超突然砸吧過勁，感覺事情沒那么簡單。不然為什么快手、BOSS 直聘，都有意在向藍領(lǐng)招聘瘋狂試探。

周峰有句話說得挺實在：“ 未來白領(lǐng)和藍領(lǐng)的邊界肯定會越來越模糊 ”。

簡單來說，就是未來可能就不分什么藍領(lǐng)白領(lǐng)了。藍領(lǐng)工人越來越高學(xué)歷、年輕化，追求職業(yè)規(guī)劃等等。雙方的收入差距也會日漸縮小。

所以魚泡直聘現(xiàn)在，屬于是提前給新白領(lǐng)和藍領(lǐng)們探探路。

特別是在 AI 越來越無敵的今天，反而是需要老師傅上手搓的活，AI 還遠遠取代不了。

到那時候，面對滿大街的小廣告。咱們可能就不嫌煩了，而是得老老實實排隊交錢打電話了。

撰文：star

編輯：莽山烙鐵頭 & 面線

美編：素描

參考資料、圖片來源：

tech星球|狂燒15億，魚泡能擠上白領(lǐng)招聘牌桌嗎？

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